Shopify Wholesale Channelは終了：2026年の卸売はこれを使う

Shopifyで卸売をしばらく運用してきた方なら、Wholesale Channel を覚えているはずです。Shopify Plusのマーチャントが承認したバイヤーに取引価格を見せられる、パスワードで保護された独立の卸売のストアフロントです。それは終了し、ストアと購入手続きに直接組み込まれたShopify標準の BtoB 機能に置き換えられました。旧チャネルを使っている方、そこから移行しようとしている方、あるいは単に2026年にShopifyで卸売を販売する方法を調べている方に向けて、この記事では何が変わったのか、何が置き換えたのか、そして標準の卸売、交渉を伴う商談、その間のすべてに今何を使うべきかを正確に説明します。

Shopify Wholesale Channelとは何だったか

Wholesale ChannelはShopify Plusの機能でした。独立した卸売のストアフロントで、通常は専用のサブドメインに置かれ、メインの小売ストアと並んで存在していました。承認した卸売の顧客を招待し、パスワードの後ろでログインさせ、卸売専用のカタログを取引価格とともに見せます。小売価格からの値引き、数量による区切り、最低数量などを、公開のストアから完全に切り離した形でです。

当時としては本物の課題を解決していました。小売の買い物客に取引価格を晒すことなく、卸売のバイヤーに価格の付いた非公開の発注の場を与えたのです。しかしその設計には代償がありました。それは二つ目のストアフロントであり、並行するカタログ、別々のテーマ設定、独自の癖を保守する必要がありました。小売ストアと統合されているのではなく、そこに取り付けられていたのです。卸売の顧客はShopifyの他のデータから切り離されたように感じる場所に存在し、その全体がPlusプランに縛られていました。ShopifyにおけるBtoBの販売が成熟するにつれ、その「独立したストアフロント」というモデルは、形として適切でないと感じられるようになっていきました。

何が起きたのか、そしてなぜか

Shopifyは卸売を取り付け型のチャネルから外し、プラットフォームそのものの中へ移しました。独立したストアフロントではなく、卸売は今や標準の BtoB 機能が扱います。会社（購入する組織）、カタログと価格表（その組織固有の価格）、そして支払条件であり、そのすべてが既存のオンラインストアと購入手続きに組み込まれています。独立していたWholesale Channelは、その標準のモデルを優先して廃止されました。

その理由には筋が通っています。独立したストアフロントはカタログの重複、データの分断、余分な保守を意味しました。標準のBtoBは、一つのストア、一つのカタログ、一つの購入手続きが小売の買い物客と法人の取引先の両方に対応し、各バイヤーが自分が誰であるかに応じて適切な価格と条件を見ることを意味します。より統合されており、保守は少なく、そして重要なことに、もはやPlusの後ろに閉じ込められていません（これについては後述します）。進む方向は明確です。ShopifyはBtoBを、脇にある別室ではなく、すべてのストアの第一級の一部にしようとしています。

何が置き換えたか：標準のShopify BtoB

標準のShopify BtoBが後継であり、旧チャネルの役割をより良いモデルに写し取っています。

• 会社、拠点、担当者。 招待した卸売の顧客の一覧ではなく、会社があります。販売先の組織であり、それぞれが一つ以上の拠点と、購入する権限を持つ担当者を持ちます。価格、税の扱い、条件は会社に紐づくため、バイヤーがログインすると取引関係の全体が一緒に届きます。
• カタログと価格表。 卸売のカタログと取引価格は、会社や拠点に割り当てられたカタログ（商品の選択と価格表）になります。固定価格でも小売価格からの割合でもよく、数量のルールも付けられます。商品の重複も、独立したストアフロントもありません。ShopifyのBtoBカタログと会社ごとの価格をご覧ください。
• 支払条件。 卸売のバイヤーが期待する請求、つまりNet 30、Net 60、受領時払いが標準で備わり、会社に割り当てられます。ShopifyのBtoBの支払条件をご覧ください。
• 下書き注文。 BtoBの注文は合意した価格と条件を持つ下書き注文として作られ、それから請求されます。これは交渉を伴う商談が注文になる仕組みでもあります。

詳しい内訳はShopifyのBtoB機能の解説をご覧ください。

Wholesale Channelと標準のShopify BtoBの比較

旧チャネルを運用していた方のために、重要な観点で二つのモデルを比べます。

• ストアフロント。 Wholesale Channel：保守すべき、パスワードで保護された独立のストアフロント。標準のBtoB：既存の一つのストアで、バイヤーはログイン時に会社の価格を見ます。
• カタログ。 Wholesale Channel：並行する卸売のカタログ。標準のBtoB：会社ごとの価格表を持つ一つのカタログ。商品の重複も在庫の分断もありません。
• 顧客。 Wholesale Channel：招待した卸売の顧客の一覧。標準のBtoB：拠点と担当者を持つ会社であり、価格、税、条件が組織に紐づいてバイヤーとともに移動します。
• 支払い。 Wholesale Channel：発注して支払う。標準のBtoB：支払条件（Net 30、Net 60、受領時払い）が組み込み。
• プラン。 Wholesale Channel：Plusのみ。標準のBtoB：対応状況に基づき、BtoBを有効にしたストアならPlus以外でも利用可能。
• 交渉。 旧チャネルも標準のBtoBも交渉しません。どちらも固定価格を表示します。その落差は、どちらの時代でも見積アプリが埋めます。

一貫しているのは統合です。旧モデルは一つ目のストアに二つ目のストアを取り付けましたが、新しいモデルは卸売をすでに運用しているストアの中に畳み込みます。保守は少なく、真実の源は一つで、価格は別室に存在するのではなくバイヤーに付き従います。

今、Shopifyで卸売を運用する三つの方法

チャネルが終了した今、2026年の卸売は三つのうちのいずれかで運用され、多くのストアは複数を併用しています。

1. 継続的な取引先のための、標準のShopify BtoB。 カタログ、価格表、支払条件を割り当てて登録した会社は、合意した価格で発注し条件で支払えます。大部分は自分で進められます。これが、公開された取引先ごとの価格についての、Wholesale Channelの直接の後継です。
2. 見積の依頼と交渉を伴う卸売のための、見積アプリ。 標準のBtoBは公開された価格を扱いますが、卸売の多くは対話です。バイヤーが価格を依頼し、交渉し、合意します。それには見積のワークフローを追加します。「見積を依頼する」ボタン、版管理された提案と再見積、そしてワンクリックでのShopifyの注文への変換です。ShopifyのBtoB見積をご覧ください。
3. 標準のBtoBがないストアのための、タグとセグメントに基づく卸売。 会社の設定をしていなくても、顧客タグとセグメントで卸売を運用できます。一般には価格を隠し、承認したバイヤーには取引価格または「見積を依頼する」の導線を見せ、ログインしている人に応じてストアフロントを制限します。これは標準のBtoBの有無にかかわらず、どのShopifyプランでも機能します。Shopifyで卸売を販売する方法をご覧ください。

卸売の運用の多くは最初の二つを組み合わせます。公開価格の継続的な取引先には標準のBtoBを、価格表がカバーできない交渉と見積依頼の商談には見積アプリを使います。

Wholesale Channelからの移行

旧チャネルから移る場合、この移行はほとんどが対応づけの作業です。実務的な手順はこうです。

• バイヤーを会社として作り直します。 各卸売の顧客が、拠点と担当者を持つ会社になります。これが、他のすべてが紐づく土台です。
• 卸売の価格をカタログと価格表として作り直します。 卸売のカタログと取引価格は、各会社に割り当てられたカタログへ移ります。固定価格でも小売価格からの割合でもよく、最低数量やケース単位が必要なら数量のルールを付けます。卸売用の重複した商品は不要です。
• 支払条件を割り当てます。 各会社の条件（Net 30など）を設定し、注文が相手の期待どおりに請求されるようにします。
• 交渉の側のために見積のワークフローを追加します。 旧チャネルは固定価格を表示していました。卸売の一部が交渉、見積依頼、一度限りの数量取引を伴うなら、それらの商談がメールに戻ってしまわないよう、見積アプリを追加してください。
• 独立したストアフロントを廃止します。 会社の設定が済めば、バイヤーは自分の会社の文脈でメインのストアから発注します。保守すべき二つ目のストアフロントはありません。

移行の結果は通常、運用するものが増えるのではなく減ることです。二つではなく一つのストア、重複した卸売のカタログではなく会社ごとの価格を持つ一つのカタログ、そしてメールではなく適切に扱われる交渉です。

移行で得られるものと、変わらない一つのこと

Wholesale Channelから標準のBtoBへ移ることは、ほとんどが利点です。二つではなく一つのストア、重複した卸売のカタログではなく会社ごとの価格を持つ一つのカタログ、標準の支払条件、そしてPlusの要件がないことです。卸売のバイヤーにとってもより良い体験になります。独立した、しばしば古びた卸売のサイトではなく、自分の会社の文脈で本物のストアで買い物ができるからです。

変わらない一つのことは、標準のBtoBがそもそも解決するためのものではなかった部分、つまり価格の対話です。Wholesale Channelは固定価格を表示し、標準のBtoBも固定価格を表示します。どちらも数字がすでに分かっていることを前提としています。卸売が価格の依頼、数量の交渉、会社として登録される前のバイヤーへの見積を伴うなら、それは旧チャネルでも真実でしたし、今も真実です。上に見積の層が必要です。移行は、それを追加する良い機会です。どちらのShopifyのモデルも単独では提供しない部分だからです。

今、卸売にShopify Plusは必要ですか

いいえ。そしてこれがWholesale Channelの時代からの最大の変化の一つです。旧チャネルはPlusのみでした。標準のShopify BtoBは対応状況に基づきます。2026年の展開以降、会社、カタログ、支払条件はPlusだけでなく、BtoBを有効にしたBasic、Grow、Advancedのストアにも広がりました。そして卸売の販売の大部分、つまり制限された価格、見積依頼の流れ、タグとセグメントに基づく価格、ホスト型のバイヤーポータルは、標準のBtoBをまったく必要とせず、見積アプリを通じてどのShopifyプランでも機能します。ですから「卸売にはShopify Plusが必要」は古い助言です。自分のストアでBtoBが利用できるかを確認し、それがなくても卸売のバイヤーに見積を出せることを覚えておいてください。Plusが今も与えるもの、つまり無制限のカタログ、会社ごとのカタログの割り当て、手付金については、BtoBにShopify Plusは必要かがプランごとに扱っています。

新しいモデルにおける見積アプリの位置づけ

標準のBtoBは公開された卸売の価格についてWholesale Channelを置き換えましたが、価格の対話は意図的に行いません。見積の依頼、再見積を伴う交渉、承認の割り当て、商談の一部の承認、そしてまだ会社として登録されていないバイヤーへの見積です。これらは見積の機能であり、見積アプリが標準のBtoBの上に追加する層です。

QuotWayがその層です。「見積を依頼する」ボタンと価格の非表示、版管理された提案と双方向の再見積、承認ワークフロー、そしてバイヤーの支払条件を適用したShopifyネイティブの下書き注文へのワンクリック変換です。実際のShopifyの商品、顧客、会社を読み取り、承認された見積をネイティブの注文として書き戻すため、標準のBtoBを置き換えるのではなく補完しますし、Plus以外のストアのタグベースの卸売でも機能します。ShopifyのBtoB見積と卸売・流通のソリューションをご覧ください。

移行におけるよくある失敗

• Shopify Plusが必要だと思い込むこと。 Wholesale ChannelはPlusのみでしたが、標準のBtoBはそうではありません。反射的にアップグレードするのではなく、自分のストアのBtoBの対応状況を確認してください。
• 独立した卸売のストアフロントを作り直すこと。 標準のBtoBの要点は、会社ごとの価格を持つ一つのストアです。Shopifyが廃止したものを作り直さないでください。
• 交渉をメールに残すこと。 標準のBtoBは公開された価格を扱います。卸売にやり取りが伴うなら、それらの商談が抜け落ちないよう見積アプリを追加してください。
• 卸売の価格のために商品を重複させること。 価格は今やカタログにあるため、一つの商品が会社ごとの価格を持ちます。在庫を分断する「卸売用」の複製は不要です。

よくある質問

Shopify Wholesale Channelはまだ利用できますか？

いいえ。Shopifyの独立したWholesale Channel、つまりPlusの機能だったパスワード保護の卸売のストアフロントは廃止され、会社、カタログ、価格表、支払条件を既存のストアと購入手続きに直接組み込む標準のShopify BtoBに置き換えられました。

Shopify Wholesale Channelは何に置き換えられましたか？

標準のShopify BtoBです。独立したストアフロントではなく、卸売は会社（購入する組織）、カタログと価格表（その価格）、支払条件が扱い、そのすべてがメインのストアと購入手続きの中にあります。交渉と見積依頼の卸売には、その上に見積アプリを追加します。標準のBtoBがないストアでは、タグとセグメントに基づく卸売がどのプランでも機能します。

2026年にShopifyで卸売を販売するには？

三つの方法があり、しばしば組み合わされます。公開価格の継続的な取引先には標準のShopify BtoB（会社と価格表）を使い、見積依頼と交渉を伴う商談には見積アプリを追加し、標準のBtoBを運用しないストアでは価格を非表示にした顧客タグとセグメントを使います。独立した卸売のストアフロントはもう必要ありません。

今、卸売にShopify Plusは必要ですか？

いいえ。旧Wholesale ChannelはPlusのみでしたが、標準のShopify BtoBは2026年の展開以降、対応状況に基づくため、BtoBを有効にしたPlus以外のストアでも会社、カタログ、支払条件を使えます。タグとセグメントに基づく卸売と見積依頼の流れは、標準のBtoBがまったくなくてもどのプランでも機能します。

Wholesale Channelから標準のBtoBへ移行するには？

卸売のバイヤーを拠点と担当者を持つ会社として作り直し、卸売の価格をそれらの会社に割り当てたカタログと価格表として作り直し（商品の重複なし）、支払条件を割り当て、交渉を伴う卸売があれば見積のワークフローを追加し、独立したストアフロントを廃止します。以降、バイヤーは自分の会社の文脈でメインのストアから発注します。

承認したバイヤーにだけ卸売価格を見せることは今もできますか？

はい。標準のBtoBでは、会社のカタログと価格表が、そのバイヤーのログイン時に独自の価格を表示します。標準のBtoBがない場合は、公開の価格を非表示にし、顧客タグやセグメントで承認したバイヤーに取引価格（または「見積を依頼する」ボタン）を見せられます。いずれの場合も、小売の買い物客に卸売価格は見えません。

独立した卸売のストアフロントを使い続けられますか？

技術的には独立したストアフロントを作れますが、標準のShopify BtoBはその必要をなくします。卸売のバイヤーは自分の会社の文脈でメインのストアから買い物をし、自分のカタログと価格を見て、小売の買い物客には小売が見えます。多くのマーチャントはWholesale Channelから移るときに一つのストアへ統合します。二つ目のストアフロントは、実際の利点なしにカタログの重複と余分な保守を意味するからです。標準のBtoBの方向性そのものが、一つのストアで両方の対象に応えることです。

Wholesale Channelと卸売アプリの違いは何ですか？

Wholesale ChannelはShopify自身の機能でした。Plusにおける独立した卸売のストアフロントで、現在は廃止されています。卸売や見積のアプリは、Shopifyの標準の道具にはない機能を追加する第三者のソフトウェアです。見積依頼のボタン、再見積を伴う構造化された交渉、承認、そして顧客やセグメントによる価格の非表示の指定です。チャネルが終了した今、標準のShopify BtoBが継続的な卸売の価格をカバーし、アプリがその上に価格の対話を追加します。同じものではなく、補い合う層です。

QuotWayの位置づけ

QuotWayはEFOLIが開発した、Shopify向けのBtoB見積・交渉アプリで、標準のBtoBにはない卸売の層を追加します。「見積を依頼する」ボタンと価格の非表示、版管理された提案と再見積、承認、そして支払条件を伴うShopifyネイティブの下書き注文へのワンクリック変換です。交渉を伴う商談では標準のShopify BtoBとともに機能し、どのプランでもタグとセグメントに基づく卸売では単独で機能します。ですからWholesale Channelから移行する場合でも、卸売を新しく作る場合でも、カタログにはできない価格の対話をカバーします。無料のLiteプランで「見積→交渉→下書き注文」の流れ全体を回せます。卸売・流通のソリューション、ShopifyのBtoB見積、プランと料金、またはShopifyにQuotWayを追加するをご覧ください。

出典

• Shopifyヘルプセンター：ShopifyのBtoB
• Shopifyヘルプセンター：ShopifyのBtoB機能の概要