Shopifyでの多通貨のBtoB見積とは、Shopify Marketsの設定から読み取ったバイヤーの通貨で、海外のバイヤーごとに見積を出し、見積が作成された瞬間の為替レートを記録することです。そうすれば、交渉中に相場が動いても、バイヤーが合意した合計がそのまま変換される合計になります。バイヤー通貨と基準通貨が並んで表示され、分析では通貨が混在する見積が一つの数字にまとまります。要点は別の通貨を表示することではなく、レートを見積に固定することです。それにより、数日にわたる商談でも金額がずれません。
この記事では、BtoBの見積で通貨がなぜ実際の問題になるのか、見積時点でレートを固定することがそれをどう解決するのか、そしてShopifyでMarketsとともにどう機能するのかを説明します。
問題：交渉の途中で為替レートが動く
小売の通貨換算が簡単なのは、販売が一瞬で終わるからです。換算し、課金し、完了です。BtoBは違います。見積は承認されるまでに数日から数週間のやり取りを要することがあり、その間に為替レートが動きます。
見積が単に、閲覧のたびに再計算される換算後の価格を表示しているだけなら、それは見た目だけの換算機です。バイヤーが月曜に合意した数字は、金曜に変換する数字と一致しません。大口の注文では、その差は実際のお金であり、想定していなかった側に降りかかります。解決策はより見栄えのよい換算機ではなく、レートをその見積に固定して、合意した合計と変換される合計が同じ数字になるようにすることです。
Shopifyで多通貨の見積はどう機能するか
土台はShopify Marketsです。Marketsはすでに、海外のバイヤーがいる市場に基づいて現地通貨で価格を表示しています。多通貨の見積は、その上に成り立ちます。
- Marketsの対象地域のバイヤーが見積を依頼すると、アプリがShopify Marketsから表示通貨を読み取ります。ストアの他の場所で見ているのと同じ通貨です。
- アプリが作り出したレートではなく、Shopify自身の文脈価格を使って、その通貨で提案の価格を付けます。
- 市場の文脈価格が取得できない場合は、基準通貨に整然と切り替わるため、見積が止まることはありません。
これは正確さと信頼のために重要です。提案上の数字がストア全体でバイヤーが見ている数字と一致するのは、同じShopify Marketsという出所から来ているからです。（QuotWayではこれをMarketsから直接読み取ります。多通貨の見積をご覧ください。）
レートは見積時点で固定される
決定的なのは、レートをいつ記録するかです。多通貨の見積は、見積が作成された瞬間に為替レートを記録し、その見積が続く間はその記録したレートを使い続けるべきです。これは見た目ではなく仕組みの話です。
- レートは受付時に一度だけ記録され、見積に保存されます。
- 提案、再見積、承認といった以降のすべてのラウンドが、同じ記録済みのレートを使います。
- バイヤーが承認した合計が、そのままShopifyの下書き注文に変換される合計であり、為替の変動による想定外のずれはありません。
- 別の日に起こした二つの見積が異なるレートを持つことがあり、それぞれが合意した時点に忠実です。
これが換算機と見積の違いです。換算機は閲覧のたびに再計算し、見積はレートを固定して、双方が握った商談がそのまま変換される商談になるようにします。
二つの通貨を同時に見る
バイヤーの通貨での見積はバイヤーにとって良いことですが、自社チームは基準通貨で事業を管理しています。そのため多通貨の見積は両方を表示します。バイヤーの表示通貨と、ストアの基準通貨を並べて表示するため、頭の中で換算する必要も、突き合わせ用の表計算を別に持つ必要もありません。
- 明細価格、値引き、送料、合計のすべてが、記録したレートを一貫して用います。
- バイヤー向けの提案はバイヤーの通貨で表示され、管理画面では両方が表示されます。
- 自社チームは、実際に事業を運営している通貨で確認と承認を行えます。
通貨が混在する分析を一つの数字に
海外に見積を出していれば、パイプラインは複数の通貨にまたがります。今どれだけ未決かを知るためにEUR、GBP、USDを手で足し合わせるのは、それ自体が手間です。多通貨の見積の仕組みは、通貨が混在する見積を基準通貨に合算するため、パイプラインの金額と成約率が一貫した一つの数字として読めます。
重要なのは、各見積が新しい換算ではなく自身の記録済みレートで集計されることです。合算された合計は、今日の相場ではなく実際に合意した内容を反映します。これは見積の他の分析と組み合わさります。QuotWayはパイプラインの金額、見積から注文への成約率、応答時間を基準通貨で報告し、7日間のビューはすべてのプランで利用できます（分析とインサイトをご覧ください）。
多通貨の見積が行うこと、そして行わないこと
ここを正確にすることが重要です。通貨は誇張しやすい領域だからです。
- バイヤーの市場に対するShopify Marketsの文脈価格を読み取ります。為替レートを設定したり作り出したりはせず、価格表を管理することもありません。レートと市場価格を持つのはShopifyであり、見積はそれを記録して保持します。
- レートを見積ごとに固定します。最良のレートを約束することも、為替をヘッジすることもありません。約束するのは、合意した内容と変換される内容の一貫性です。
- 依頼、提案、再見積、そして記録したレートを保ったままのShopifyの下書き注文への変換まで、見積の全過程で機能します。
その正直さこそが要点です。価値はタイミングと一貫性にあり、Marketsから自動的に記録されるものであって、ストアに後付けした通貨の製品ではありません。
プランについてと、使い始め方
多通貨の見積は、Shopify Marketsを通じて国境を越えて販売しているあらゆるストアに合います。販売店、海外向け卸売、そしてグローバルなバイヤーを持つPlusやネイティブB2Bの運用です。QuotWayはEFOLIが開発した、Shopify向けのBtoB見積・交渉アプリで、Marketsを読み取り、受付時にレートを記録し、両方の通貨を表示します。すべて既存のストアの中で行われます。
無料のLiteプランでは、多通貨の見積は閲覧のみです。バイヤーの通貨を記録してその通貨で見積を出せるのは**Starter（$29/月）**以上で、通貨が混在する見積の分析はすべてのプランで基準通貨に合算されます。各有料プランには14日間のトライアルが付きます。料金をご覧ください。多通貨対応はShopifyのより広いBtoBモデルの一つの機能です。会社、支払い条件、下書き注文とどう並ぶかはShopify B2Bの機能解説で扱っています。
よくある質問
Shopifyで多通貨のBtoB見積はどう機能しますか？
各バイヤーの表示通貨をShopify Marketsから読み取り、Shopifyの文脈価格を使ってその通貨で見積の価格を付けます。為替レートは見積の作成時に記録され、その見積が続く間保持されるため、すべてのラウンドと最終的なShopifyの下書き注文への変換が同じレートを使います。バイヤー通貨と基準通貨は並んで表示されます。
QuotWayが為替レートを設定するのですか？
いいえ。QuotWayはバイヤーの市場に対するShopify Marketsの文脈価格を読み取るだけで、為替レートを設定したり作り出したりはしません。加えるのはタイミングです。見積時点でShopifyのレートを記録し、そのレートを使い続けるため、交渉中に相場が動いても合意した合計がずれません。
交渉が長引くとレートはどうなりますか？
レートは固定されます。見積の作成時に記録され、提案、再見積、承認、そしてShopifyの下書き注文に至るまで、以降のすべてのラウンドで使われます。閲覧のたびに再計算するのではなく受付時に記録するため、バイヤーが承認した合計が、そのまま変換される合計になり、想定外のずれはありません。これは見積の有効期間を通貨の判断にもします。レートは固定されても原価の基盤は固定されないため、外貨建ての見積は有効期限を短くする理由の一つになります。
QuotWayの多通貨対応は無料で使えますか？
無料のLiteプランでは、多通貨の見積は閲覧のみです。バイヤーの通貨を記録してその通貨で見積を出せるのはStarterプラン（$29/月）以上です。通貨が混在する見積の分析は、すべてのプランで基準通貨に合算され、期間指定とCSVエクスポートはProfessionalとEnterpriseで利用できます。
バイヤーには自分の通貨で見積が表示されますか？
はい。バイヤーには自分の表示通貨で見積が表示されます。Shopify Marketsがストア全体で見せているのと同じ通貨です。管理画面ではバイヤーの通貨とストアの基準通貨が並んで表示されるため、自社チームは事業を管理している通貨で確認と承認を行えます。
出典
このガイドに含まれる、時期によって変わりうるShopifyの事実は、Shopifyの公式ドキュメントで確認しています。
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