既存の小売の購入手続きの横に見積依頼の導線を同じストア上で走らせることで、プラットフォームを乗り換えずにShopifyストアにBtoBと卸売を追加できます。狙った卸売バイヤーに「見積を依頼する」ボタンを表示し、公開ページから取引価格を隠し、承認された見積を実際のShopifyの注文に変えます。その間、小売の買い物客はこれまでとまったく同じように購入手続きを進められます。構築すべき第二のストアフロントも、移行も、Shopify Plusも必要ありません。
この記事では、DtoCまたは小売のブランドが、すでに運用しているストアで卸売チャネルを開く方法を扱います。取引バイヤーに小売の購入手続きを使うことの問題、ブランドを足踏みさせる三つの不安、そして作り直しではなくチャネルとしてBtoBを追加する現実的な設定です。
小売の購入手続きが取引バイヤーに合わない理由
DtoCのストアは一つの仕事のために調整されています。買い物客が商品を見つけ、カートに追加し、カードで支払うことです。この流れは、企業の購入の仕方とは正反対です。卸売の関心が現れたとき、つまり店舗が自社商品を仕入れたい、バイヤーがパレット単位で欲しいというとき、小売の購入手続きは予想どおりの形で力不足になります。
- 公開している小売価格ではなく、数量に応じた価格を求めます。
- 固定された数字を受け入れるのではなく、条件と合計を交渉したいと考えます。
- その場でカード決済できないことが多く、見積、場合によっては注文書、そして請求書を必要とします。
- 確約する前に社内の決裁が必要なことがあり、購入ボタンではそれを扱えません。
そのため取引バイヤーは代わりにメールを送ってきて、あなたは受信トレイで卸売を運用することになります。価格を打ち直し、やり取りを見失い、注文を手作業でShopifyに入力し直すのです。小売のストアは機能しています。ただ、卸売が必要とする対話のために作られていなかったのです。
第二のストアもShopify Plusも不要です
多くのDtoCブランドがここで止まる理由は、思いつく解決策がどれも重く聞こえるからです。足踏みの大半は三つの不安によるもので、そのすべてが回避できます。
- 「別の卸売サイトが必要になる」。 必要ありません。卸売チャネルは既存のストアの中に置けます。同じテーマ、同じ商品、同じ管理画面で、小売と取引を並行して走らせられます。
- 「移行するかヘッドレスにしなければならない」。 移行はありません。卸売の導線はShopifyアプリとテーマのブロックとして現在のストアに追加されます。何も作り直しません。
- 「Shopify Plusにアップグレードしなければならない」。 必須ではありません。ShopifyのBtoBの機能はプランに依存しない形になったため、標準のShopifyプランで見積ベースの卸売チャネルを運用できます。（標準のBtoBの位置づけは後ほど扱います。）
より軽い道は、卸売を置き換えるストアではなく追加するチャネルとして扱うことです。それが、移行なしでShopifyのDtoCからBtoBへ進むという考え方の核心です。
小売の購入手続きの横に見積の導線を追加する
中心となる一手は、既存の「カートに追加」の横に「見積を依頼する」ボタンを追加することであり、置き換えることではありません。小売の買い物客はこれまでどおり購入し、卸売のバイヤーは代わりに見積を求めます。
見積の導線をどこに出すかは自分で決められます。特定の商品、カート、あるいはカタログ全体です。ボタンはアプリブロックとしてテーマから設置されるため、独自のコードなしでストアに馴染みます。設定可能な見積フォームが、取引の注文に価格を出すために必要なもの、つまり数量、会社の情報、標準の項目、そして自分で追加した個別項目を受け取ります。（ボタンとフォームの詳細は見積依頼とフォームの機能で扱っています。）
繰り返す価値のある安心材料は、小売の購入手続きには手が加わらないことです。「カートに追加」と標準のShopifyの購入手続きはそのまま残ります。見積の導線は、置いた場所にだけ、そして選んだバイヤーにだけ現れます。それが次の要素です。
適切なバイヤーにだけ卸売を見せる
DtoCのストアは、取引価格や見積ボタンを全員に見せるわけにはいきません。小売の訪問者に卸売価格が見えてしまいますし、公開ページから取引レートが漏れます。対象の指定がこれを解決します。ルールが、誰に見積の導線を見せ、誰に通常の小売の購入手続きを見せるかを決めます。
- 顧客タグで指定する - 取引アカウントにタグを付け、その人たちにだけ見積を表示します。（すべてのプラン）
- 顧客セグメントで指定する - 卸売バイヤーのShopifyのセグメントを使います。（Starter以上）
- 商品またはコレクションで指定する - 卸売専用のコレクションで見積を開放し、小売の商品は通常のままにします。（すべてのプラン）
- 取引バイヤーに価格を非表示にする - 価格と「カートに追加」を「見積を依頼する」に置き換え、取引価格を公開の小売ページから遠ざけます。（Starter以上）
価格の非表示について一点補足します。Starterでは、狙ったバイヤーに何が見えるかというストアフロントの制御です。Professional以上では、検索エンジンにも安全な非表示により、ログインしていない訪問者に対して、検索エンジンが読むページのソース、メタタグ、構造化データからも価格が取り除かれます。（何が隠され何が隠されないのかはShopifyで価格を非表示にするガイドが正確に説明しています。）
ログインの壁なしで見込み客を受け取る
新しい卸売の見込み客が「アカウントを作成してください」という壁にぶつかると、多くはそのまま離れます。ゲスト見積はそれを避けます。バイヤーは先にアカウントを作らずに見積を依頼でき、メールでの簡単な手続きで確定し、後からShopifyの顧客アカウントを作成した場合はその見積が紐づきます。ゲスト見積はすべてのプランにあるため、登録フォームの後ではなく関心が生まれた瞬間に見込み客を受け取れます。これはDtoCのストアに突然届き始める、初対面の卸売の問い合わせで最も重要になります。
商談を交渉し、Shopifyの注文に変換する
依頼を受け取ることは始まりであり、価値はそれを成約させることにあります。取引バイヤーが価格を尋ね、あなたが版管理された提案を送り、相手が再見積を出し、あなたが返す。そして各ラウンドが記録されます。散らかったメールのやり取りではなく、本当の交渉です。（仕組みはメールのやり取りなしでBtoBの価格を交渉する方法にあります。）
バイヤーが承認すると、見積は交渉した価格をそのまま引き継いだネイティブのShopifyの下書き注文に変換されます。打ち直しも、並行するシステムもありません。他の注文と同じようにShopifyの中で請求し、入金を受け、出荷します。このネイティブな引き渡しこそが、卸売チャネルが手作業で突き合わせる第二の真実の源にならないための鍵です。すべてが一つのストア、一つの管理画面、一つの注文の集まりに収まります。
標準のShopify BtoBへ成長するとき
卸売チャネルを開くDtoCブランドの多くは、標準のShopify BtoBなしで始め、それを必要としません。タグによる指定、価格の非表示、ゲスト見積、ホスト型バイヤーポータルで、初期のチャネルは十分にまかなえます。卸売が成熟してくると、Shopifyの標準のBtoB、つまり会社、拠点、支払条件へ進むこともあります。バイヤーがアカウントに対してNet 30で発注する形です。この会社を認識する動作は、見積の変換時にバイヤーのShopifyの支払条件を適用するもので、BtoBに対応したストアのEnterpriseプランで利用できます。
要点は、同じストア上でそこへ成長できることです。タグベースの卸売チャネルから標準の会社機能へ進むための移行はありません。（標準のBtoBが何を加え、いつ価値があるのかはShopifyのBtoB機能の解説で扱っています。）
リスクに見合った段階的な進め方
チャネルを追加する形なので、投資する前に検証できます。
- Lite（無料）から始めて、卸売の関心が本物かどうかを試します。月10件まで、1シートで、「依頼→交渉→下書き注文」の流れ全体を無料で回せます。
- チャネルが動き出したら Starter（$29/月）へ移ります。 価格の非表示、バイヤーからの再見積、ブランド設定のできるバイヤーポータル、フォームの個別項目、提案書のPDFが加わり、本物の卸売チャネルを運用する道具が揃います。
- 卸売が日常的な動きになったら Professional（$79/月）へ上げます。 承認ワークフロー、自動化ルール、完全な分析のためです。
- 標準のShopify BtoBの会社、拠点、支払条件が必要になったら Enterprise（$199/月）を追加します。
各有料プランには14日間のトライアルが付き、年額での支払いは20%お得になります。
使い始める
すでに卸売のバイヤーがメールを送ってきているなら、そのチャネルを作る価値があるかを見極める最も速い方法は、見積の導線を追加して様子を見ることです。QuotWayはEFOLIが開発した、Shopify向けのBtoB見積・交渉アプリで、小売の購入手続きの横に「見積を依頼する」ボタンを追加し、狙ったバイヤーにだけ表示し、交渉を進め、承認された見積をShopifyの下書き注文に変換します。すべてすでに運用しているストア上で行われ、Plusは不要です。
QuotWayを無料で追加し、卸売の商品に見積ボタンを置いて、今日から取引バイヤーを受け取り始められます。同じストアで、新しい収益のチャネルです。全体像はDtoCからBtoBへのソリューションを、プランは料金を、より広い運用についてはShopifyで卸売を販売する完全ガイドをご覧ください。
よくある質問
Shopify Plusなしで自社のShopifyストアにBtoBや卸売を追加できますか？
はい。ShopifyのBtoBの機能はプランに依存しない形になったため、標準のShopifyプランで卸売チャネルを追加できます。Plusは必須ではありません。QuotWayは既存のストアにインストールされ、そのストアが対応している範囲に合わせて動作します。プランのアップグレードをまったく行わずに、無料のLiteプランで見積ベースの卸売チャネルを運用できます。
卸売のために別のストアやサイトが必要ですか？
いいえ。卸売チャネルは、すでに小売で使っているのと同じShopifyストアで運用できます。同じテーマ、商品、管理画面です。構築すべき第二のストアフロントも、移行も、ヘッドレスの構成も必要ありません。小売と卸売は並行して走ります。小売の買い物客はこれまでどおり購入手続きを進め、卸売のバイヤーは見積を依頼します。
見積のチャネルを追加すると、小売の購入手続きは変わりますか？
いいえ。「見積を依頼する」ボタンは既存の「カートに追加」の横に追加されます。小売の買い物客はこれまでとまったく同じように標準のShopifyの購入手続きを進みます。見積の導線は、置いた場所にだけ、そして対象の指定ルールが選んだ顧客にだけ現れるため、小売の体験には手が加わりません。
取引バイヤーには卸売価格を見せ、小売の買い物客には見せないようにするには？
対象の指定ルールを使ってください。「卸売」のタグが付いた顧客（すべてのプラン）、Shopifyの顧客セグメント（Starter以上）、あるいは卸売専用のコレクション（すべてのプラン）に見積の導線を表示します。Starter以上では、そうしたバイヤーに対して価格を非表示にし、「カートに追加」を「見積を依頼する」に置き換えることもできるため、取引価格が公開の小売ページに出ません。なお、Starterではこれはストアフロントの制御のみです。検索エンジンが読むものから価格を取り除くには、Professional以上の検索エンジンにも安全な非表示が必要です。
卸売チャネルを試す、最もリスクの低い方法は何ですか？
QuotWayの無料のLiteプランから始めてください。「依頼→交渉→下書き注文」の流れ全体を無料で回せるため（月10件まで）、確約する前に卸売の関心が本物かどうかを見られます。うまくいけば、Starter（$29/月）がチャネルを運用する道具を加え、チャネルがそれに見合うようになったときにだけ上げていけます。すべて同じストアの上でです。
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