Shopify B2B
ShopifyのBtoB機能の解説：会社、支払条件、下書き注文
著者 Jahangir Alam · 2026年6月20日 · 更新日 2026年8月22日 · 約10分で読めます
Shopify BtoBとは、他の企業に、彼らが実際に購入する形で販売できるようにする機能の集まりです。会社がバイヤーの組織、拠点、担当者をまとめ、BtoBカタログと価格表が各会社に独自の価格を表示し、支払条件が購入手続きでの決済ではなくNet 30での請求を可能にし、承認されたBtoBの注文は通常のカートの購入手続きではなく下書き注文として作成されます。これらが合わさって、一人の買い物客が一枚のカードで買う小売のために作られたストアを、組織、交渉価格、請求を扱えるものに変えます。
この記事では、それぞれの要素を平易な言葉で説明します。何をするのか、利用にShopify Plusが必要か、そして標準のShopify BtoBがどこで終わり、見積アプリがどこから始まるのかです。
「Shopify BtoB」とは実際に何を指すか
Shopify BtoBは別製品ではなく、Shopifyの標準の一部です。既存のストアの上に法人バイヤーの層を追加するため、同じカタログ、在庫、管理画面で小売の買い物客と法人の取引先の両方に対応できます。
中心となる考え方が会社です。小売では、Shopifyは個々の顧客を把握します。BtoBでは組織を把握します。一つの会社は一つ以上の拠点（支店、加盟店、配送先だと考えてください）と、一人以上の担当者（その会社のために購入する権限を持つ人）を持ちます。価格、税の扱い、支払条件は一つのメールアドレスではなく、会社とその拠点に紐づきます。これはまさに、現実の購買が動く形です。
Shopify BtoBの他のすべては、このモデルの上に築かれています。ですから機能を理解する最も有用な方法は、BtoBの販売がそれらに触れる順、つまりバイヤーが誰か、どの価格を見るか、注文がどう作られるか、どう支払うかの順にたどることです。
Shopify BtoBは今もPlus専用ですか
いいえ。ShopifyのBtoBの機能はPlus専用として始まりましたが、2026年の展開以降、標準のBtoBは追加費用なしでBasic、Grow、Advanced、Plusに含まれます。会社、カタログ、数量のルール、支払条件などです。いくつかの機能はPlusに残っており、主に無制限のカタログ、カタログを会社や拠点に直接割り当てること、そして手付金です。BtoBにShopify Plusは必要かがプランごとに詳しく分けています。
この区別が重要なのは、古い助言の多くが今も「BtoBにはPlusが必要」と述べているからです。現在のストアで卸売を販売できるかを検討しているなら、締め出されていると決めつけないでください。自分のストアでBtoBが利用できるかを確認し、そして卸売の販売の大部分（制限された価格、見積依頼の流れ、ホスト型のバイヤーポータル）は標準のBtoBをまったく必要とせず、どのShopifyプランでも機能することを覚えておいてください。この区別については後ほど詳しく述べます。
会社、拠点、担当者
会社のモデルが土台なので、それぞれの層が何をするのかを理解しておく価値があります。
- 会社 - 販売先の組織です（「Northwind Supply」など）。取引先レベルの設定を保持します。どのカタログと価格表が適用されるか、既定の支払条件、税の状態です。
- 拠点 - その会社が購入する、または配送を受ける場所です。一つの会社は複数の拠点を持て、それぞれが独自の住所、税の扱い、さらには独自に割り当てられたカタログや条件を持てます。10の厨房を持つ飲食店グループは、10の拠点を持つ一つの会社です。
- 担当者 - その会社のために注文できる個々の人です。担当者はサインインして自分の会社の文脈で買い物をするため、自動的に会社の価格を見て、会社の条件で購入手続きをします。
その効果は、バイヤーの本人確認がその商業的な関係のすべてを運ぶことです。Northwindの担当者がログインすると、Shopifyはすでにその価格表、拠点、支払条件を把握しています。誰も何かを調べ直したり、値引きを打ち直したりする必要はありません。
BtoBカタログと価格表
小売は全員に同じ価格を見せます。BtoBはそうではありません。Shopify BtoBでは、カタログ、つまり選び抜いた商品の集まりと価格表を、BtoBのマーケットに、あるいはShopify Plusでは特定の会社や拠点に直接割り当てられます。ある会社は交渉した卸売のレートを見て、別の会社は異なる段階を見て、三つ目の会社は注文を許された商品だけを見ます。
価格表は固定価格としても、小売価格からの割合としても設定でき、数量のルール（最低数量、増分、ケース単位）を付けられるため、バイヤーは実際に出荷する単位で発注します。これは卸売のよくある必要、つまりあらかじめ公開された、取引先ごとの標準の価格をカバーします。
カタログが及ばないのは交渉です。価格表は固定された、あらかじめ設定された数字です。大口の一度限りの注文でバイヤーがより良いレートを求めるやり取りや、双方が合意する前に再見積が必要な商談は扱いません。その落差、つまり公開された価格と交渉された価格の違いが、BtoBのマーチャントが標準のBtoBの上に見積アプリを追加する最大の理由です。これには後ほど戻ります。
支払条件と後払いの請求
企業が購入手続きでカード払いをすることはめったにありません。請求書と、それを支払う期間を期待します。Shopify BtoBは支払条件、つまりNet 15、Net 30、Net 60、受領時払いを会社に割り当てる形で対応します。その会社が発注すると、注文は即時の決済ではなく条件に基づいて出され、バイヤーは合意した期間内に請求書を支払います。
これが、Shopifyを値引きの付いた小売のカートではなく本物のBtoBのシステムに感じさせる機能です。同時に、注文の作成の流れに最も強く結びついた機能でもあります。条件は注文が作成されるときに適用されるからです。それが下書き注文へとつながります。
率直に述べておくべき注意があります。支払条件は条件に基づいて請求するためのShopifyの機能です。与信商品ではありません。Shopifyがバイヤーの信用を審査したり支払いを保証したりするわけではありません。あなたが信頼する企業に条件を与えることを選び、Shopifyがその請求書を記録して追跡します。
下書き注文：BtoBの注文が実際にどう作られるか
下書き注文とは、バイヤーが支払う前にマーチャント（またはアプリ）がShopifyの中で組み立てる注文です。明細を組み立て、価格を設定し、条件を適用し、それからバイヤーに請求書を送って完了してもらいます。小売は標準の購入手続きを使い、BtoBは下書き注文に強く依存します。カートが計算した内容に頼るのではなく、合意した正確な価格と条件を注文に設定できるからです。
下書き注文は、ShopifyにおけるBtoBの結合組織です。
- 標準のカタログ価格ではなく、交渉された、または取引先ごとの価格を明細ごとに運びます。
- 支払条件を適用できるため、できあがる注文は即時決済ではなくNet 30で請求されます。
- 承認または支払われた時点で実際のShopifyの注文になるため、出荷、在庫、税、レポートのすべてが他のすべての販売と同じShopifyの流れを通ります。突き合わせるべき別のシステムはありません。
この最後の点が、ShopifyでBtoBを行うことの静かな利点です。BtoBの注文は、別のツールに存在する自社データの二つ目の写しではありません。Shopifyネイティブの注文です。合意した見積をこれに変える流れの詳細は、Shopifyの下書き注文に変換するをご覧ください。
複数通貨と国際的なBtoB
国境を越えて販売しているなら、Shopify Markets がバイヤーの現地通貨で価格を提示できます。BtoBでの厄介な点は、交渉を伴う商談が数日かかることがあり、その間に為替が動くことです。標準のMarketsは表示通貨をうまく扱いますが、それ自体が行わないのは、特定の見積にレートを固定して、バイヤーが合意した合計がそのまま請求する合計になるようにすることです。
これはカタログというより見積の問題であり、Shopify Marketsでの複数通貨の見積で扱っています。為替レートは見積の作成時に記録され、その見積が生きている間保持されるため、長い交渉も双方が合意した数字で決着します。
標準のShopify BtoBが終わり、見積アプリが始まる場所
標準のShopify BtoBは、公開された価格を伴う継続的な取引関係において本当に強力です。既知の会社、割り当てられた価格表、登録された条件、繰り返しの注文です。落差が残るのは、注文が存在する前の価格の対話に関わるすべてです。
- バイヤーが価格を見るのではなく依頼したい、あるいは自社が価格を隠して「見積を依頼する」を表示したい。
- 大口の注文に、誰かが確約する前に本物の交渉、つまり提案、再見積、その返しが必要である。
- 承認される前に、自社側またはバイヤー側で商談に決裁が必要である。
- バイヤーが一部の明細を今承認し、残りの交渉を続ける準備ができている。
- 卸売のバイヤーがそもそも会社として登録されておらず、それでも見積を出したい。
これらはどれもカタログや価格表の機能ではありません。見積と交渉の機能です。それが、BtoB見積アプリがShopifyの標準のBtoBの上に追加する層であり、標準のBtoBだけで自社のワークフローがまかなえると決めつける前に、この境界を理解しておく価値があります。（卸売の運用を回すより広い全体像は、Shopifyで卸売を販売する完全ガイドが運用の側を扱っています。）
QuotWayがShopify BtoBの上でどう組み合わさるか
QuotWayはEFOLIが開発した、Shopify向けのBtoB見積・交渉アプリで、まさにその見積の層を、並行するシステムを作ることなく追加します。実際のShopifyの商品、顧客、会社を読み取り、承認された見積をShopifyネイティブの下書き注文として書き戻します。Shopify自身のモデルの上に築かれているため、ストアが対応している内容に応じて二つの形で機能します。
- 標準のShopify BtoBがある場合、QuotWayは会社、拠点、担当者に対して見積を出し、承認された見積が下書き注文に変換されるときにバイヤーのShopifyの支払条件（Net 30、Net 60、受領時払い）を適用します。この会社を認識する動作はQuotWayのEnterpriseプランにあり、BtoBに対応したストアが必要です。ShopifyのBtoB見積をご覧ください。
- 標準のBtoBがない場合、つまり通常の卸売やDtoCでも、QuotWayは無料のLiteプランを含むすべてのプランで機能します。価格を非表示にして「見積を依頼する」を表示し（Starter以上）、顧客、タグ、セグメントでバイヤーを指定し、ゲストに見積を出させ、マジックリンクでアクセスできるホスト型のポータルをバイヤーに提供します。Shopify Plusも標準のBtoBも不要です。
一つのストアで両方を同時に動かせます。会社とタグベースの卸売バイヤーを並行して見積もれますし、QuotWayが見積ごとにどちらが当てはまるかを検出するため、切り替えを間違える余地はありません。どちらの方法の上でも、標準のBtoBにはない交渉の機能が得られます。版管理された提案と再見積（メールのやり取りなしでBtoBの価格を交渉する方法をご覧ください）、商談の双方での承認ワークフロー（Professional以上）、そして明細単位の一部承認（Professional以上）です。会社と拠点に基づく対象の指定はProfessional以上、顧客セグメントの指定はStarter以上、顧客、タグ、ログイン済みかゲストかによる指定はすべてのプランにあります。
無料で始められます。Liteプランは「見積→交渉→下書き注文」の流れ全体を回せるため（月10件まで）、費用をかける前にShopify BtoBの構成の上に見積を重ねられます。有料プランはStarterが$29/月、Professionalが$79/月、Enterpriseが$199/月で、それぞれ14日間のトライアルが付き、バイヤーからの再見積、承認、自動化、会社を認識する見積、支払条件への対応が加わります。詳細は料金ページにあります。
よくある質問
Shopify BtoBは今もPlus専用ですか？
いいえ。2026年4月以降、標準のBtoBは追加費用なしでBasic、Grow、Advanced、Plusに含まれるため、これらのいずれかのプランのストアで会社、カタログ、支払条件を使えます。無制限のカタログ、会社ごとのカタログの割り当て、手付金はPlus専用のままです。これとは別に、卸売の販売の多く、つまり制限された価格、見積依頼の流れ、ホスト型のバイヤーポータルは標準のBtoBをまったく必要とせず、どのShopifyプランでも機能します。
Shopify BtoBにおける会社とは何ですか？
会社とは販売先の組織です。一つ以上の拠点（支店や配送先）と、一人以上の担当者（その会社のために購入できる人）をまとめ、割り当てられた価格表、税の扱い、支払条件といった取引先レベルの設定を保持します。会社の担当者がサインインすると、その会社の文脈で買い物をし、自動的にその会社の価格と条件を見ます。
Shopify BtoBにおける支払条件とは何ですか？
支払条件により、企業は購入手続きで支払うのではなく請求書で発注できます。たとえばNet 30、Net 60、受領時払いで、バイヤーは合意した期間内に支払います。条件は会社に割り当てられ、注文が作成されるときに適用されます。これは条件に基づいて請求する方法であり、与信商品ではありません。Shopifyは請求書を記録して追跡しますが、どの企業に条件を与えるかは自社が選びます。
下書き注文とは何で、なぜBtoBはそれを使うのですか？
下書き注文とは、バイヤーが支払う前にマーチャントやアプリがShopifyの中で組み立てる注文です。明細、価格、条件を設定し、それから請求書を送って完了してもらいます。BtoBが下書き注文に依存するのは、交渉された、または取引先ごとの正確な価格と支払条件を注文に載せられるからであり、承認された時点でShopifyネイティブの注文になるため、出荷、税、レポートのすべてがShopifyの中に留まるからです。
標準のShopify BtoBができないことは何ですか？
標準のShopify BtoBは、公開された価格を伴う継続的な取引関係、つまり会社、価格表、条件、繰り返しの注文を非常にうまく扱います。それ自体が行わないのは価格の対話です。バイヤーに価格を依頼させること、再見積を伴う構造化された交渉を回すこと、商談を承認へ回すこと、見積の一部を承認することです。これらはQuotWayのようなBtoB見積アプリがShopifyの標準のBtoBの上に追加する、見積と交渉の機能です。
ShopifyのBtoBの主な機能は何ですか？
ShopifyのBtoBの中核の機能は、会社（バイヤーの組織、その拠点、担当者をまとめるもの）、BtoBカタログと価格表（商品を重複させない会社ごとの価格）、支払条件（購入手続きでのカード決済ではなくNet 30やNet 60での請求）、そして下書き注文（合意した価格と条件を運ぶ、BtoBの注文の作られ方）です。これらが合わさって、Shopifyのストアが取引先ごとの価格と条件で組織に販売できるようになります。BtoBはPlus専用ではなく対応状況に基づくため、BtoBを有効にしたShopify Plus以外のストアでもこれらの機能を使えます。価格の対話、つまり見積の依頼、交渉、承認は、見積アプリがその上に追加する層です。
出典
この記事のうち時期に依存するShopifyの事実は、Shopifyの公式ドキュメントで確認しています。
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