Shopifyの支払いサイトと掛売：Net 30の仕組みと設定

法人は小売の買い物客のようには支払いません。チェックアウトでカードを切るのではなく、請求書を受け取り、合意した期間内に支払います。Net 30、Net 60、受領時払いといった形です。ShopifyではこれをBtoBの支払い条件が扱い、これを正しく設定できるかどうかが、法人に販売できるストアと、法人が実際に購入できるストアの違いになります。この記事はShopifyのBtoB支払い条件の総合ガイドです。それが何であるか、Shopifyがどの条件に対応しているか、注文上でどう機能するか、交渉した見積にどう適用するか、誰にどの条件を提示すべきか、そして焦げ付かせずに条件を広げる方法を扱います。

支払い条件とは何か、そしてBtoBがそれを必要とする理由

支払い条件とは、請求書がいつ支払われるかについての取り決めです。「Net 30」は請求から30日以内に支払うこと、「受領時払い」は納品時に支払うことを意味します。短い言葉ですが重みがあります。単発の取引と、継続的な取引関係との違いになるからです。

法人が条件を期待するのは、ストアとは関係のない、組織の運営のされ方に根ざした理由からです。

• 資金繰り。 企業は代金が出ていく前に商品を受け取って使います。互いに信頼のある企業間では標準的な慣行です。前払いのカード決済は、他に回したい運転資金を縛ります。
• 承認と発注の手続き。 法人のバイヤーは多くの場合、注文書を発行し、商品を受け取り、請求書と突き合わせ、それから支払います。この順序は、即時の課金ではなく期日のある請求書を前提としています。
• 経理。 買掛の担当部門は、条件に基づく請求書を処理するために作られています。カードの控えはその仕組みに合いません。
• 規模。 大口や高頻度の注文をするバイヤーは、一件ごとに個人のカードを通すことはできません。まとまった量の購買は、条件があって初めて成り立ちます。

小売は購入の瞬間に支払われることを前提とし、BtoBは合意した条件の請求書に沿って支払われることを前提とします。チェックアウトでカードしか受け取れないストアは、法人のバイヤーから見れば、まだ商売の準備が整っていません。支払い条件は、バイヤーの購買プロセスがすでにある場所に自社を合わせる方法であり、しばしばその会社が自社から買えるかどうかを決める要因になります。

「支払い条件」と「掛売」は同じことを指す

早めに整理しておく価値があります。この二つは同じ意味で使われつつ、別々に検索されるからです。掛売と支払い条件は同じ取り決めを表します。バイヤーがチェックアウトではなく請求書を受け取り、合意した期間内に支払う形です。卸売や流通では「掛売」という言い方が一般的で、「支払い条件」はShopifyの管理画面がその設定を呼ぶ名前です。

唯一の違いは、日本語の「支払いサイト」が通常日数、つまりNet 30やNet 60を含意するのに対し、「支払い条件」は受領時払いや出荷を基準にした期日も含む点です。それらは日数の枠ではありません。以下の内容はどちらにも当てはまります。

Shopify B2Bが対応する支払い条件

標準のShopifyチェックアウトは即時のカード決済のために作られているため、それ単体では「後で支払う」という概念がありません。Shopify B2Bは、会社に割り当てる支払い条件を追加し、その会社の注文をチェックアウトでの課金ではなく条件に基づいて発注できるようにします。実務で扱う一般的な条件は次のとおりです。

• 後払いの日数条件 - Net 15、Net 30、Net 60のように、請求から所定の日数以内に支払います。Net 30がBtoBの既定値であり、多くのバイヤーが想定するものです。
• 受領時払い - バイヤーが注文を受け取った時点で支払います。「条件」の中では最も軽い形で、請求書ベースの流れは欲しいが期間は延ばしたくない場合に有用です。
• 固定日または出荷基準の期日 - 期日を特定の日付や出荷に結び付ける形で、経理がそのように動くバイヤー向けです。

要点は、条件が個々のメールアドレスではなく会社に紐づくことです。その会社の連絡先がサインインして注文すると、注文は会社に割り当てられた条件のもとで自動的に発注できます。カタログ、価格表、税の扱いなど、BtoBの他の要素も同じ会社モデルにぶら下がるため、バイヤーの取引関係全体が、条件も含めて一緒に移動します。またShopify B2Bは2026年の展開以降Plus専用ではなく機能ベースになったため、B2Bが有効なPlus以外のストアでも支払い条件を割り当てられます。

Shopify B2Bの注文で支払い条件はどう機能するか

条件が設定されていれば、流れは単純です。

1. 注文が条件のもとで発注されます。 カードに課金する代わりに、会社の支払い条件が付いた注文が作成され、即時決済ではなく請求の対象になります。
2. 期日付きの請求書が発行されます。 請求書は注文内容を参照し、注文書を使うバイヤーの場合は注文番号も記録に残るため、相手の経理が突き合わせられます。
3. バイヤーが期間内に支払います。 Net 30なら30日、受領時払いなら納品時です。支払い方法は合意したもので、大口の取引先では銀行振込が多くなります。
4. 注文が完了します。 支払われる（または支払い済みとする）と、注文は他の注文と同じようにShopifyで完了し、レポートと出荷にも同じように流れます。

ここまでに別の請求システムは必要ありません。条件はShopifyの注文上にあり、請求書はShopifyから出て、支払済みの注文は通常のShopifyの注文です。発注から入金まで、記録は一つです。最も一般的な条件の具体的な手順はShopifyでNet 30を提供する方法を、注文書で支払うバイヤーについてはShopifyで注文書を受け付ける方法をご覧ください。

交渉した見積に支払い条件を適用する

価格表のある常設の取引先は、条件に基づいて直接発注できます。しかしBtoBの多くは交渉を伴います。数量の商談、特注品、特別価格など、価格がカタログ価格ではない場合です。その場合、注文は通常、合意した価格を持つ下書き注文として作成され、その作成時に条件が適用されます。

ここが見積アプリの入る場所です。承認された見積を変換すると、QuotWayがバイヤーのShopifyの支払い条件を変換時に適用するため、交渉した注文は課金ではなくNet 30（あるいはNet 60、受領時払い）で請求されます。交渉した明細価格は固定され、ずれ検知が税と送料を再確認し、条件が下書き注文に引き継がれます。そのため「50%を前払い、残額はNet 30」や「全額Net 30」がそのまま機能します。QuotWayはShopify自身の支払い条件を読み取って適用するもので、別の条件の仕組みを作り出すわけではありません。これはB2Bに対応したストアでEnterpriseプランの場合、会社を認識する見積に適用されます。Shopify B2Bでの見積と下書き注文への変換をご覧ください。

どの支払い条件を提示すべきか

条件は一度決めて終わりの既定値ではなく、使い分けるレバーです。いくつかの指針を挙げます。

• 既存の取引先にはNet 30。 BtoBの慣行であり、多くのバイヤーが想定するものです。自社との取引実績がある会社に提示してください。
• 新規やリスクの高いバイヤーには受領時払いか前受金。 取引先としての実績ができるまでは、納品時の請求か、代金の一部を先に受け取ることで、負うリスクを妥当な範囲に保てます。Shopify Plusでは条件と前受金を組み合わせられるため（一部を今、残額は条件に従って）、大口の初回注文のリスクを下げられます。交渉した見積で前受金を受け取る方法をご覧ください。
• Net 60は関係を深めるレバーとして。 長い条件は戦略的な取引先や大きな約束に対して実際の誘因になりますが、同時に自社が与信を提供していることでもあります。信頼できる取引先と、それに見合う注文に限ってください。
• 条件はバイヤーだけでなく注文にも合わせる。 信頼できる取引先でも、普段より大きな注文であれば、その商談に限って前受金や短い条件が妥当なこともあります。条件は取引関係ごとにも、注文ごとにも動かせます。

適切な条件は、商談を取ることと、それを抱えるリスクとの釣り合いで決まります。寛容な条件は商売を取ってきますが、同時に、支払われるまで自社がバイヤーを資金面で支えていることを意味します。だからこそ次の節が重要になります。

支払い条件は与信サービスではありません

はっきり書いておく価値があります。前提を置きすぎやすいところだからです。支払い条件を提供するということは、お客様自身がバイヤーに与信を提供しているということです。Shopify B2B（およびQuotWayのような見積アプリ）は、条件に基づく発注、請求、期日の追跡といった仕組みを提供しますが、資金提供、後払い、売掛管理のサービスではありません。バイヤーの与信審査を行うことも、支払われることを保証することも、回収を代行することも、誰が与信に値するかを判断することもありません。

QuotWayの役割はさらに狭いものです。見積が下書き注文に変換されるときに、Shopify自身の支払い条件を読み取って適用します。合意した内容を記録し、整った請求対象の注文をShopifyに返します。与信の判断、つまりどの企業に条件を出すか、どれだけの期間か、どこまで抱えるかは、お客様のもとに残ります。ここを明確にしておくと、見積と請求の道具に対して資金提供の仕組みを期待してしまうことを避けられます。実際の企業間与信や支払い保証が必要であれば、それは別の金融サービスです。支払い条件とは、お客様がバイヤーを信頼すると決めることであり、それをShopifyの中で記録し追跡するということです。

焦げ付かせずに条件を広げる

条件は与信ですから、そのように扱ってください。

• 条件は意図して与える。 新しいバイヤーには、Net 30に値する実績ができるまで、前払いか受領時払い（あるいは前受金）で対応できます。条件はすべてのバイヤーに既定で与えるものではなく、知っている取引先に対して広げるものです。
• 前受金でリスクの上限を決める。 大口や初回の注文では、一部を先に受け取り、残額を条件に従わせることで、問題が起きたときに抱える額を抑えられます。
• フォローの段取りを持つ。 条件は期日を追跡しますが、回収するのは自社の仕事です。延滞した請求をどう追いかけるか、延滞している取引先の出荷を止めるかどうかを、あらかじめ決めておいてください。
• 偏りに注意する。 条件付きの未回収請求の大きな割合を一つの取引先が占めているなら、それは問題になる前に管理すべきリスクです。

道具は仕組みを扱い、判断はお客様に残ります。うまく使えば、条件は継続的なBtoBの取引を築くための最も強い手段の一つです。条件を出した相手は、注文を自社に集約してくれる傾向があります。

支払い条件にShopify Plusは必要ですか

いいえ。Shopify B2B、すなわち会社と支払い条件は、Plus専用ではなく機能ベースです。2026年の展開でB2BがPlus以外にも広がって以降、B2Bが有効なBasic、Grow、Advancedのストアでも支払い条件を割り当てられます。QuotWayは、PlusかどうかにかかわらずB2Bに対応したどのストアでも、変換時にその条件を適用します（Enterpriseプラン）。ここでPlusが加えるのはチェックアウトでの前受金の回収であり、大口の注文でリスクを下げるために条件と組み合わせられます。プランの区分についてはBtoBにShopify Plusは必要かをご覧ください。

売り手側から見た条件：貸しているのは自社です

支払い条件は通常バイヤーの利点として語られますが、はっきり見ておく価値のある裏側があります。Net 30を提示するとき、自社は30日間バイヤーを資金面で支えています。商品は出ていき、代金は1か月来ず、その間その購入を自社の運転資金でまかなっています。成長中のBtoBストアにとって、出荷済みで未入金の合計、すなわち売掛金は、在庫や給与に必要な資金を縛る実際の数字になります。

これは条件を避ける理由ではありません。条件は商売を取ってきますし、BtoBの多くは条件なしには成立しません。意図して提示すべき理由です。条件付きの未回収請求をいつどれだけ抱えているかを把握し、実際の入金までの日数と与えた条件を比べ、最大規模の注文には前受金を使って全額を自社でまかなわないようにしてください。条件は成長の道具であると同時に資金繰りの費用でもあります。最もうまく使うマーチャントは両面として扱い、売掛を抱える費用を、どこまで寛容にするかの判断に織り込んでいます。

BtoBの支払い条件でよくある失敗

• 全員に同じ条件を出す。 条件は与信です。実績のある取引先にNet 30、初回の相手に受領時払いというのは、失礼ではなく慎重さです。
• 条件を支払いの保証と混同する。 注文が「条件付き」であることは、支払われることを意味しません。請求して待つことに合意した、という意味です。バイヤーはそれに見合う形で見極めてください。
• 延滞した請求への段取りがない。 フォローの計画のない期日は願望です。どう追いかけるか、いつ取引を止めるかを決めておいてください。
• Shopify Plusが必要だと思い込む。 B2Bと支払い条件は今や機能ベースです。プランの名称ではなく、自社のストアでB2Bが有効かどうかを確認してください。

よくある質問

BtoBの掛売（後払い条件）とは何ですか？

BtoBの掛売とは、チェックアウトではなく、請求書の発行から所定の日数以内（Net 30、Net 60、Net 90など）に支払うという取り決めです。Shopifyの管理画面が「支払い条件」と呼ぶものと同じで、Shopifyでは会社に紐づくため、バイヤーの条件は注文ごとに決めるのではなく取引先とともに移動します。

Shopify B2Bはどの支払い条件に対応していますか？

Shopify B2Bは会社に割り当てる支払い条件に対応しています。Net 15、Net 30、Net 60といった後払いの日数条件に加え、受領時払い、出荷基準や日付基準の期日があります。会社の連絡先が注文すると、チェックアウトでの課金ではなく、その会社の条件のもとで発注できます。最も一般的な既定値はNet 30です。

Shopifyで支払い条件を設定するには？

Shopify B2Bを有効にし、バイヤーの会社を作成し、カタログや価格表と並べてその会社に支払い条件を割り当てます。以降、その会社が出す注文はその条件で請求されます。交渉を伴う商談では、承認された見積を下書き注文に変換し、変換時にバイヤーの支払い条件を適用します。QuotWayはB2Bに対応したストアでこれを行います（Enterpriseプラン）。手順はNet 30の記事をご覧ください。

BtoBの支払い条件にShopify Plusは必要ですか？

いいえ。Shopify B2Bは支払い条件を含めて、2026年の展開以降Plus専用ではなく機能ベースであるため、B2Bが有効なPlus以外のストアでも利用できます。確実な確認方法は、どのプランかではなく、自社のストアでB2Bが有効になっているかどうかを見ることです。

Net 30と受領時払いの違いは何ですか？

どちらも支払い条件ですが、期間が異なります。受領時払いはバイヤーが注文を受け取った時点で請求書の支払期日が来るのに対し、Net 30は請求から30日の猶予を与えます。受領時払いは請求書ベースの条件として最も軽く、Net 30やNet 60はより多くの与信を提供するもので、実績のある取引先では標準的です。

QuotWayは後払いや与信を提供しますか？

いいえ。QuotWayは見積が下書き注文に変換されるときに、Shopify自身の支払い条件を読み取って適用するだけです。資金提供、後払い、売掛管理のサービスではなく、誰に与信を与えるかを判断することもありません。どの企業に条件を出すかはお客様が決め、Shopifyが請求書を記録して追跡し、QuotWayが合意した見積を請求対象の注文に変えます。

見積を経た（交渉した）注文に支払い条件を適用できますか？

はい。B2Bに対応したストアで可能です。承認された見積を変換すると、QuotWayがバイヤーのShopifyの支払い条件を、生成される下書き注文に適用するため、交渉した商談が課金ではなくNet 30（あるいはNet 60、受領時払い）で請求されます。これはEnterpriseプランで利用でき、交渉した価格は固定され、条件が注文に引き継がれます。

QuotWayの位置づけ

QuotWayはEFOLIが開発した、Shopify向けのBtoB見積・交渉アプリです。支払い条件における役割は、交渉を伴う商談の部分です。合意した見積をShopifyネイティブの下書き注文に変え、変換時にバイヤーのShopifyの支払い条件を適用するため、注文は課金ではなくNet 30で請求されます。合意から入金まで、条件と注文番号を含む一つの記録が残ります。与信や請求のサービスとして振る舞うのではなくShopifyの条件を読み取って適用するため、仕組みは自動で扱われ、与信の判断はお客様のもとに残ります。無料のLiteプランでも見積 → 交渉 → 下書き注文までの流れをひととおり実行できます。Shopify B2Bでの見積、プランと料金をご覧いただくか、ShopifyにQuotWayを追加してください。

出典

• Shopifyヘルプセンター：Shopify B2B
• Shopifyヘルプセンター：B2Bでの支払い条件の設定