Shopify B2Bのカタログとは、会社別の価格表です。各会社、あるいは各所在地にカタログを割り当てると、そのバイヤーが見られる商品と支払う価格が決まります。SKUを重複させる必要はありません。この記事では、カタログ、会社、所在地、価格表がどう組み合わさるのか、カタログが得意なこととどこで止まるのか、そして見積によってバイヤーのカタログを起点に交渉し、カタログ外の依頼を扱う方法を説明します。
Shopify B2Bのカタログとは
Shopify B2Bのカタログは、商品の選択と価格表を組み合わせ、一つ以上の会社または会社所在地に割り当てたものです。二つの役割を果たします。BtoBのバイヤーが見て購入できる商品を制御することと、そのバイヤーが支払う価格を決めることです。価格は商品ではなくカタログにあるため、一つの商品が会社ごとに異なる価格を持てます。重複した商品登録も、別の「卸売」商品も、分断された在庫も不要です。
会社、所在地、カタログ、価格表
Shopify B2Bは、バイヤーの事業を実態に沿ってモデル化します。
- 会社 - 購入する組織（取引先）。
- 会社所在地 - その会社に属する支店、地域、配送先。各所在地は独自のカタログ、住所、支払い条件を持てます。
- カタログ - 会社または所在地に割り当てられた、商品の選択と価格表。
- 価格表 - カタログ内の商品ごとの価格（固定価格または割引率）と、数量ルール。
バイヤーがログインすると、Shopifyがその会社と所在地を認識し、そのカタログの商品をそのカタログの価格で表示します。同じ商品を二つの販売店に異なる価格で売っているなら、同じSKUに対してそれぞれのカタログを持たせます。一つの商品に二つの価格を持たせる仕組みはSKUを重複させない卸価格と小売価格をご覧ください。
カタログが得意なことと、どこで止まるか
カタログは常設の公開価格、つまりその会社が日常的に支払う合意済みの価格に適した道具です。ログインすると自動的に適用されます。整然としており、Shopifyにネイティブで、カタログと在庫を壊しません。
カタログができないのは交渉です。カタログは固定された答えですが、BtoBの販売の多くは対話です。
- バイヤーが、常設の価格表にない大口注文について一度きりの価格を求める。
- そもそもカタログにない品目を依頼する。
- 商談に数量割引、個別の値引き、確定前の決裁が必要になる。
- 新しい取引先が、カタログを設定する前に価格を必要とする。
これらには見積が必要です。調整でき、双方が再見積を出せ、合意すれば実際の注文になる、価格を示した提案です。
会社カタログを起点に見積を出す
ここが、見積アプリがカタログを迂回するのではなく、カタログと連携する場面です。QuotWayでは、ログイン済みのBtoBの会社の連絡先が見積を依頼すると、提案はそのバイヤーの会社所在地カタログ、つまり一般的な小売価格ではなく自社の価格から始まるため、正しい起点から交渉できます。バイヤーのカタログにない明細は、提案エディターと変換時の両方で警告され、そのバイヤーの見積ボタンからは非表示になるため、会社に権限のない商品を見積もってしまうことがありません。
見積が合意されると、交渉した価格とバイヤーの支払い条件を伴って、Shopifyネイティブの下書き注文に変換されます。QuotWayはShopifyネイティブのカタログと支払い条件を読み取るだけで、独自の価格表を保持することも、別の価格設定システムとして振る舞うこともありません。分析を会社別に分けて、各取引先がどれだけのパイプラインを占めるかを見ることもできます。会社を認識する見積、カタログ価格、会社別の分析は、B2Bに対応したストアでEnterpriseプランの場合に利用できます。カタログとの関係は会社を認識するBtoB見積をご覧ください。
カタログにShopify Plusは必要ですか
いいえ。ただしカタログの規則はプランによって異なります。2026年のShopifyの展開以降、B2Bを有効にしたBasic、Grow、Advancedのストアでも会社とカタログを利用できます。ただしすべてのB2Bマーケット合計で有効なカタログは最大3つです。カタログを会社や会社所在地に直接割り当てること、そして数の上限をなくすことはShopify Plusの機能です。Plus未満では、カタログはB2Bマーケットに紐づきます。QuotWayはPlusプランかどうかではなく、ストアのB2B対応状況を自動的に検出します。ネイティブB2Bをまだ使っていないストアでも、タグやセグメントによるターゲティングと価格の非表示で卸売バイヤーに見積を出せます。プランごとの詳細はBtoBにShopify Plusは必要かにあります。Shopify PlusでのBtoBと料金もご覧ください。
よくある質問
Shopify B2Bのカタログとは何ですか？
Shopify B2Bのカタログとは、商品の選択と価格表を組み合わせ、B2Bマーケットに、あるいはShopify Plusでは個々の会社と会社所在地に直接割り当てたものです。BtoBのバイヤーが見られる商品と支払う価格を制御します。価格は商品ではなくカタログにあるため、一つの商品が会社ごとに異なる価格を持てます。SKUの重複も、別の「卸売」商品も、分断された在庫も不要です。カタログは常設の公開価格を扱い、一度きりの価格を交渉する場面が見積アプリの出番です。
QuotWayはB2Bの会社カタログや価格表をどう使いますか？
B2Bに対応したストアでEnterpriseプランの場合、提案はバイヤーの会社所在地カタログ（価格表）から始まるため、一般的な小売価格ではなくそのバイヤー自身のBtoB価格を起点に交渉できます。バイヤーのカタログにない明細は警告され、そのバイヤーの見積ボタンからは非表示になります。バイヤーは自社名、会社所在地の住所、見積に設定された支払い条件を確認できます。QuotWayはこれらをShopifyネイティブのB2Bカタログから読み取り、独自の価格表を保持することはありません。
SKUを重複させずに卸価格と小売価格を分けられますか？
はい。ShopifyネイティブのB2Bカタログと価格表を使えば、同じ商品に会社別の価格を設定できます。SKUの重複も在庫の分断もありません。QuotWayはそれと併用でき、商談ごとの側面を担います。バイヤーが見積を依頼し、交渉し、合意価格がShopifyの下書き注文になる流れです。
QuotWayの利用にShopify Plusは必要ですか？
いいえ。QuotWayは標準のShopifyストアで動作します。ShopifyネイティブのB2B機能、つまり会社、カタログ、支払い条件にはB2Bに対応したストアが必要ですが、2026年のShopifyの展開以降それらはPlus専用ではなくなったため、多くのPlus以外のストアが該当します。QuotWayはストアのB2B対応状況を自動的に検出します。
出典
このガイドに含まれる、時期によって変わりうるShopifyの事実は、Shopifyの公式ドキュメントで確認しています。
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