Shopify-B2B-Kataloge und unternehmensspezifische Preise, erklärt

Ein Shopify-B2B-Katalog ist eine unternehmensspezifische Preisliste: Sie weisen jedem Unternehmen – oder jedem seiner Standorte – einen Katalog zu, der steuert, welche Produkte diese Käuferin sieht und welche Preise sie zahlt, ohne eine einzige SKU zu duplizieren. Dieser Leitfaden erklärt, wie Kataloge, Unternehmen, Standorte und Preislisten zusammenspielen, was Kataloge gut können, wo sie aufhören, und wie Angebote es erlauben, aus dem Katalog einer Käuferin heraus zu verhandeln und Anfragen außerhalb des Katalogs zu behandeln.

Was ist ein Shopify-B2B-Katalog?

Ein Katalog in Shopify B2B ist die Verbindung aus einer Produktauswahl und einer Preisliste, zugewiesen an ein oder mehrere Unternehmen oder Unternehmensstandorte. Er erledigt zwei Aufgaben: Er steuert, welche Produkte eine B2B-Käuferin sehen und kaufen kann, und er setzt die Preise, die diese Käuferin zahlt. Weil der Preis im Katalog steht und nicht am Produkt, kann ein Produkt für jedes Unternehmen einen anderen Preis tragen – keine doppelten Einträge, keine getrennten „Großhandels“-Produkte und kein aufgeteilter Bestand.

Unternehmen, Standorte, Kataloge und Preislisten

Shopify B2B bildet das Geschäft einer Käuferin so ab, wie es tatsächlich funktioniert:

• Unternehmen – die einkaufende Organisation (das Konto).
• Unternehmensstandort – eine Niederlassung, Region oder Lieferadresse unter diesem Unternehmen; jeder Standort kann einen eigenen Katalog, eigene Adressen und eigene Zahlungsziele haben.
• Katalog – die Produktauswahl plus die Preisliste, zugewiesen an ein Unternehmen oder einen Standort.
• Preisliste – die Preise je Produkt (feste Preise oder ein Prozentsatz Nachlass) innerhalb eines Katalogs, samt Mengen- und Staffelregeln.

Eine Käuferin meldet sich an, Shopify erkennt ihr Unternehmen und ihren Standort und zeigt ihr die Produkte ihres Katalogs zu den Preisen ihres Katalogs. Wenn Sie dieselbe Ware an zwei Distributoren zu unterschiedlichen Sätzen verkaufen, bekommt jeder seinen eigenen Katalog auf denselben SKUs. Zur Mechanik „ein Produkt, zwei Preise“ siehe Großhandels- und Endkundenpreise ohne doppelte SKUs.

Was Kataloge gut können – und wo sie aufhören

Kataloge sind das richtige Werkzeug für feste, veröffentlichte Preise: den vereinbarten Satz, den ein Unternehmen im Tagesgeschäft zahlt, automatisch angewendet, sobald es sich anmeldet. Sie sind sauber, nativ in Shopify und lassen Katalog und Bestand unangetastet.

Was ein Katalog nicht kann, ist verhandeln. Ein Katalog ist eine feste Antwort, und ein großer Teil des B2B-Verkaufs ist ein Gespräch:

• Eine Käuferin will einen einmaligen Preis für eine große Bestellung, die nicht in ihrer festen Liste steht.
• Sie fragt Artikel an, die überhaupt nicht in ihrem Katalog stehen.
• Das Geschäft braucht einen Mengenvorteil, einen individuellen Nachlass oder eine Freigabe, bevor es final ist.
• Ein neues Konto braucht einen Preis, bevor ein Katalog eingerichtet ist.

Dafür brauchen Sie ein Angebot – einen bepreisten Vorschlag, den Sie anpassen können, den beide Seiten kontern können und der zur echten Bestellung wird, sobald man sich einig ist.

Aus einem Unternehmenskatalog anbieten

Hier arbeitet eine Angebots-App mit Ihren Katalogen statt an ihnen vorbei. Wenn bei QuotWay ein angemeldeter B2B-Unternehmenskontakt ein Angebot anfragt, startet der Vorschlag aus dem Katalog des Unternehmensstandorts dieser Käuferin – ihren eigenen Preisen, nicht allgemeinen Endkundenpreisen – sodass Sie von der richtigen Ausgangsbasis aus verhandeln. Jede Position, die nicht im Katalog der Käuferin steht, wird im Angebotseditor und erneut bei der Umwandlung markiert und ist für den Angebotsbutton dieser Käuferin ausgeblendet, damit Sie kein Produkt anbieten, auf das das Unternehmen keinen Anspruch hat.

Ist das Angebot vereinbart, wird es zu einem nativen Shopify-Bestellentwurf mit den verhandelten Preisen und den Zahlungszielen der Käuferin. QuotWay liest Ihre nativen Shopify-Kataloge und Zahlungsziele – es speichert keine eigenen Preislisten und ist kein separates Preissystem. Sie können Ihre Analysen außerdem nach Unternehmen aufschlüsseln, um zu sehen, wie viel Pipeline jedes Konto ausmacht. Unternehmensbezogene Angebote, Katalogpreise und Analysen je Unternehmen gibt es im Enterprise-Tarif mit einem B2B-fähigen Shop – siehe, wie unternehmensbezogene B2B-Angebote zu Ihren Katalogen passen.

Brauchen Sie Shopify Plus für Kataloge?

Nein, aber die Katalogregeln unterscheiden sich je Tarif. Seit Shopifys Rollout 2026 können Basic-, Grow- und Advanced-Shops mit aktiviertem B2B Unternehmen und Kataloge nutzen – mit bis zu 3 aktiven Katalogen über alle B2B-Märkte hinweg. Einen Katalog direkt einem Unternehmen oder Unternehmensstandort zuzuweisen, ist eine Shopify-Plus-Funktion, ebenso eine unbegrenzte Anzahl davon; unterhalb von Plus hängen Kataloge stattdessen an B2B-Märkten. QuotWay erkennt die B2B-Fähigkeit Ihres Shops automatisch, statt auf den Plus-Tarif zu prüfen, und wenn Ihr Shop noch kein natives B2B fährt, können Sie Großhandelskäufer weiterhin mit Tag- und Segment-Targeting und ausgeblendeten Preisen anbieten. Die vollständige Aufschlüsselung je Tarif steht unter Brauchen Sie Shopify Plus für B2B?; siehe auch B2B in Shopify Plus und die Stufen unter Preise.

Häufige Fragen

Was ist ein Shopify-B2B-Katalog?

Ein Shopify-B2B-Katalog ist die Verbindung aus einer Produktauswahl und einer Preisliste, zugewiesen an B2B-Märkte – oder, in Shopify Plus, direkt an einzelne Unternehmen und Unternehmensstandorte. Er steuert, welche Produkte eine B2B-Käuferin sehen kann und welche Preise sie zahlt – und weil der Preis im Katalog steht und nicht am Produkt, kann ein Produkt für jedes Unternehmen einen anderen Preis tragen, ohne doppelte SKUs, ohne getrennte „Großhandels“-Produkte und ohne aufgeteilten Bestand. Kataloge decken feste, veröffentlichte Preise ab; einen einmaligen Satz zu verhandeln ist der Moment, in dem eine Angebots-App dazukommt.

Wie nutzt QuotWay meine B2B-Unternehmenskataloge und Preislisten?

Im Enterprise-Tarif mit einem B2B-fähigen Shop startet ein Vorschlag aus dem Katalog (der Preisliste) des Unternehmensstandorts der Käuferin, sodass Sie aus ihren eigenen B2B-Preisen heraus verhandeln statt aus allgemeinen Endkundenpreisen, und jede Position, die nicht im Katalog der Käuferin steht, wird markiert – und für ihren Angebotsbutton ausgeblendet. Die Käuferin sieht ihren Unternehmensnamen, die Adresse ihres Unternehmensstandorts und etwaige Zahlungsziele auf dem Angebot. QuotWay liest das aus Ihren nativen Shopify-B2B-Katalogen, statt eigene Preislisten zu speichern.

Kann ich unterschiedliche Großhandels- und Endkundenpreise ohne doppelte SKUs setzen?

Ja. Nutzen Sie Shopifys native B2B-Kataloge und Preislisten, um unternehmensspezifische Preise auf demselben Produkt zu setzen – ohne doppelte SKUs und ohne aufgeteilten Bestand. QuotWay arbeitet daneben: Es übernimmt die Seite Geschäft für Geschäft, auf der eine Käuferin ein Angebot anfragt, Sie verhandeln und der vereinbarte Preis zu einem Shopify-Bestellentwurf wird.

Brauche ich Shopify Plus, um QuotWay zu nutzen?

Nein. QuotWay funktioniert in normalen Shopify-Shops. Shopifys native B2B-Funktionen – Unternehmen, Kataloge und Zahlungsziele – brauchen einen B2B-fähigen Shop, aber seit Shopifys Rollout 2026 sind sie nicht mehr Plus-exklusiv, sodass viele Shops ohne Plus infrage kommen. QuotWay erkennt die B2B-Fähigkeit Ihres Shops automatisch.

Quellen

Die zeitkritischen Shopify-Fakten in diesem Leitfaden sind gegen die offizielle Dokumentation von Shopify geprüft:

• Shopify Help Center: Kataloge und Preise in B2B
• Shopify Help Center: B2B-Funktionen nach Tarif
• Shopify: B2B ist jetzt in allen Tarifen verfügbar