Shopify-B2B-Funktionen erklärt: Unternehmen, Zahlungsziele und Bestellentwürfe

Shopify B2B ist der Satz Funktionen, mit dem Sie an andere Unternehmen so verkaufen können, wie diese tatsächlich kaufen: Unternehmen bündeln Organisation, Standorte und Kontakte einer Käuferin; B2B-Kataloge und Preislisten zeigen jedem Unternehmen seine eigenen Preise; Zahlungsziele lassen Sie auf Netto 30 abrechnen, statt beim Checkout einzuziehen; und angenommene B2B-Bestellungen entstehen als Bestellentwürfe statt als gewöhnliche Warenkorb-Checkouts. Zusammen machen sie aus einem Shop, der für Endkunden mit einer Karte gebaut ist, einen, der Organisationen, verhandelte Preise und Rechnungsstellung abbildet.

Dieser Leitfaden erklärt jeden dieser Bausteine in klarer Sprache – was er leistet, ob Sie Shopify Plus dafür brauchen und wo natives Shopify B2B aufhört und eine Angebots-App beginnt.

Was „Shopify B2B“ tatsächlich bedeutet

Shopify B2B ist ein nativer Teil von Shopify, kein separates Produkt. Es legt eine Ebene für Geschäftskunden über Ihren bestehenden Shop, sodass derselbe Katalog, derselbe Bestand und derselbe Adminbereich sowohl Endkunden als auch Geschäftskonten bedienen.

Die prägende Idee ist das Unternehmen. Im Endkundengeschäft kennt Shopify einzelne Kundinnen. Im B2B kennt es Organisationen: Ein Unternehmen hat einen oder mehrere Standorte (denken Sie an Niederlassungen, Franchisebetriebe oder Lieferadressen) und einen oder mehrere Kontakte (die Personen, die für dieses Unternehmen kaufen dürfen). Preise, steuerliche Behandlung und Zahlungsziele hängen am Unternehmen und seinen Standorten, nicht an einer einzelnen E-Mail-Adresse – und genau so funktioniert Einkauf in der Wirklichkeit.

Alles andere in Shopify B2B baut auf diesem Modell auf. Am nützlichsten versteht man die Funktionen deshalb in der Reihenfolge, in der ein B2B-Verkauf sie berührt: wer die Käuferin ist, welchen Preis sie sieht, wie die Bestellung entsteht und wie sie zahlt.

Ist Shopify B2B noch Plus-exklusiv?

Nein. Shopifys B2B-Funktionen begannen als Plus-exklusiv, aber seit dem Rollout 2026 ist natives B2B ohne Aufpreis in Basic, Grow, Advanced und Plus enthalten – Unternehmen, Kataloge, Mengenregeln und Zahlungsziele darunter. Ein paar Fähigkeiten bleiben in Plus, vor allem unbegrenzte Kataloge, die direkte Zuweisung von Katalogen an ein Unternehmen oder einen Standort und Anzahlungen; Brauchen Sie Shopify Plus für B2B? schlüsselt das Tarif für Tarif auf.

Diese Unterscheidung zählt, weil viele ältere Ratgeber weiterhin „B2B braucht Plus“ sagen. Wenn Sie prüfen, ob Sie in Ihrem aktuellen Shop Großhandel betreiben können, gehen Sie nicht davon aus, ausgesperrt zu sein – bestätigen Sie, ob B2B in Ihrem Shop verfügbar ist, und denken Sie daran, dass ein großer Teil des Großhandelsverkaufs (gesperrte Preise, ein Ablauf für Angebotsanfragen, ein gehostetes Käuferportal) überhaupt kein natives B2B braucht und in jedem Shopify-Tarif funktioniert. Dazu unten mehr.

Unternehmen, Standorte und Kontakte

Das Unternehmensmodell ist die Grundlage, es lohnt sich also zu verstehen, was jede Ebene leistet:

• Unternehmen – die Organisation, an die Sie verkaufen („Nordwind Supply“). Es hält die Einstellungen auf Kontoebene: welcher Katalog und welche Preisliste gelten, die voreingestellten Zahlungsziele und den Steuerstatus.
• Standort – ein Ort, für den dieses Unternehmen kauft oder an den geliefert wird. Ein Unternehmen kann mehrere Standorte haben, jeder mit eigener Adresse, eigener steuerlicher Behandlung und sogar eigenem zugewiesenem Katalog oder eigenen Konditionen. Eine Restaurantgruppe mit zehn Küchen ist ein Unternehmen mit zehn Standorten.
• Kontakte – die einzelnen Personen, die für das Unternehmen bestellen dürfen. Ein Kontakt meldet sich an und kauft im Kontext seines Unternehmens ein, sieht also automatisch Unternehmenspreise und bezahlt zu den Konditionen des Unternehmens.

Der Gewinn ist, dass die Identität einer Käuferin ihre gesamte Geschäftsbeziehung mitbringt. Meldet sich ein Kontakt von Nordwind an, kennt Shopify bereits ihre Preisliste, ihren Standort und ihre Zahlungsziele – niemand muss etwas nachschlagen oder einen Nachlass abtippen.

B2B-Kataloge und Preislisten

Im Endkundengeschäft sehen alle denselben Preis. Im B2B nicht. Shopify B2B lässt Sie Kataloge – eine kuratierte Produktauswahl plus eine Preisliste – Ihren B2B-Märkten zuweisen oder, in Shopify Plus, direkt bestimmten Unternehmen oder Standorten. Ein Unternehmen sieht seinen verhandelten Großhandelssatz; ein anderes eine andere Stufe; ein drittes nur die Produkte, die es bestellen darf.

Preislisten lassen sich als feste Preise oder als Prozentsatz unter Ihren Endkundenpreisen setzen, und Mengenregeln (Minimums, Schritte und Gebindegrößen) können angehängt werden, sodass eine Käuferin in den Einheiten bestellt, die Sie tatsächlich versenden. Das deckt den üblichen Großhandelsbedarf ab: feste, kontospezifische Preise, die im Voraus veröffentlicht sind.

Wo Kataloge aufhören, ist die Verhandlung. Eine Preisliste ist eine feste, vorab gesetzte Zahl. Sie bildet nicht das Hin und Her ab, wenn eine Käuferin für eine große einmalige Bestellung einen besseren Satz will, oder ein Geschäft, das ein Gegenangebot braucht, bevor sich beide Seiten einig sind. Diese Lücke – veröffentlichte gegenüber verhandelten Preisen – ist der mit Abstand häufigste Grund, warum B2B-Händler eine Angebots-App auf natives B2B setzen. Dazu kommen wir gleich zurück.

Zahlungsziele und Rechnung auf Ziel

Unternehmen zahlen selten per Karte im Checkout. Sie erwarten eine Rechnung und ein Fenster, sie zu bezahlen. Shopify B2B unterstützt Zahlungsziele – Netto 15, Netto 30, Netto 60 oder sofort fällig –, die einem Unternehmen zugewiesen werden. Bestellt dieses Unternehmen, kann die Bestellung auf Ziel statt mit sofortiger Belastung ausgelöst werden, und die Käuferin zahlt die Rechnung innerhalb der vereinbarten Frist.

Das ist die Funktion, die Shopify wie ein echtes B2B-System wirken lässt statt wie einen Endkunden-Warenkorb mit Rabatt. Sie hängt auch am engsten am Weg der Bestellentstehung, denn Konditionen werden beim Anlegen der Bestellung angewendet – womit wir bei Bestellentwürfen sind.

Eine Warnung, die klar gesagt gehört: Zahlungsziele sind eine Shopify-Fähigkeit zur Abrechnung auf Ziel. Sie sind kein Kreditprodukt. Shopify prüft die Bonität der Käuferin nicht und garantiert keine Zahlung – Sie entscheiden sich, einem Unternehmen zu vertrauen, und Shopify hält die Rechnung fest und verfolgt sie.

Bestellentwürfe: wie B2B-Bestellungen tatsächlich entstehen

Ein Bestellentwurf ist eine Bestellung, die eine Händlerin (oder eine App) in Shopify anlegt, bevor die Käuferin zahlt – Sie stellen die Positionen zusammen, setzen die Preise, wenden Konditionen an und senden der Käuferin dann eine Rechnung zum Abschluss. Das Endkundengeschäft nutzt den normalen Checkout; B2B stützt sich stark auf Bestellentwürfe, weil sie Ihnen erlauben, die genau vereinbarten Preise und Konditionen auf die Bestellung zu setzen, statt sich auf das zu verlassen, was der Warenkorb berechnet hat.

Bestellentwürfe sind das Bindegewebe von B2B in Shopify:

• Sie tragen verhandelte oder kontospezifische Preise, Position für Position, statt normaler Katalogpreise.
• Ihnen können Zahlungsziele zugewiesen werden, sodass die entstehende Bestellung auf Netto 30 abgerechnet statt sofort belastet wird.
• Sie werden nach Annahme oder Zahlung zu echten Shopify-Bestellungen – Lieferung, Bestand, Steuern und Auswertung laufen also durch dieselbe Shopify-Strecke wie jeder andere Verkauf. Es gibt kein zweites System zum Abgleichen.

Dieser letzte Punkt ist der stille Vorteil davon, B2B in Shopify zu betreiben: Die B2B-Bestellung ist keine zweite Kopie Ihrer Daten in einem anderen Werkzeug. Sie ist eine native Shopify-Bestellung. Für einen ausführlicheren Durchgang, wie aus einem vereinbarten Angebot eine solche wird, siehe in Shopify-Bestellentwürfe umwandeln.

Mehrwährung und internationales B2B

Verkaufen Sie grenzüberschreitend, lässt Shopify Markets Sie Preise in der Landeswährung einer Käuferin darstellen. Für B2B ist der Haken, dass ein verhandeltes Geschäft Tage dauern kann und sich Wechselkurse in diesem Fenster bewegen. Natives Markets bildet die Darstellungswährung gut ab; was es von sich aus nicht tut, ist einen Kurs an ein bestimmtes Angebot zu binden, sodass die Summe, der eine Käuferin zugestimmt hat, auch die Summe ist, die Sie abrechnen.

Das ist eher eine Angebots- als eine Katalogfrage, und sie steht unter Mehrwährungs-Angebote mit Shopify Markets: Der Wechselkurs wird beim Erstellen des Angebots erfasst und für dessen Laufzeit gehalten, sodass eine lange Verhandlung auf der Zahl endet, auf die sich beide Seiten geeinigt haben.

Wo natives Shopify B2B endet – und eine Angebots-App beginnt

Natives Shopify B2B ist wirklich stark bei dauerhaften Beziehungen mit veröffentlichten Preisen: ein bekanntes Unternehmen, eine zugewiesene Preisliste, hinterlegte Konditionen, Nachbestellungen. Wo es eine Lücke lässt, ist alles, was ein Preisgespräch vor der Bestellung beinhaltet:

• Eine Käuferin will einen Preis anfragen, statt einen zu sehen – oder Sie wollen Preise ausblenden und stattdessen „Angebot anfragen“ zeigen.
• Eine große Bestellung braucht eine echte Verhandlung – Vorschlag, Gegenangebot, Antwort darauf –, bevor sich jemand festlegt.
• Ein Geschäft braucht eine Zustimmung auf Ihrer oder der Käuferseite, bevor es angenommen wird.
• Eine Käuferin ist bereit, einige Positionen jetzt anzunehmen und über den Rest weiterzuverhandeln.
• Eine Großhandelskäuferin ist gar nicht als Unternehmen angelegt, und Sie wollen ihr trotzdem anbieten.

Nichts davon sind Katalog- oder Preislistenfunktionen – es sind Angebots- und Verhandlungsfunktionen. Das ist die Ebene, die eine B2B-Angebots-App auf Shopifys natives B2B legt, und es lohnt sich, die Grenze zu kennen, bevor Sie annehmen, natives B2B decke Ihren Ablauf allein ab. (Zum größeren Bild eines Großhandelsbetriebs behandelt der vollständige Leitfaden zum Großhandel in Shopify die operative Seite.)

Wie QuotWay auf Shopify B2B aufsetzt

QuotWay ist eine App für B2B-Angebote und Verhandlungen in Shopify, entwickelt von EFOLI, die genau diese Angebotsebene ergänzt – ohne ein Parallelsystem zu schaffen. Es liest Ihre echten Shopify-Produkte, -Kunden und -Unternehmen und schreibt angenommene Angebote als native Shopify-Bestellentwürfe zurück. Weil es auf Shopifys eigenem Modell aufbaut, arbeitet es auf zwei Wegen, je nachdem, was Ihr Shop unterstützt:

• Mit nativem Shopify B2B bietet QuotWay gegen Ihre Unternehmen, Standorte und Kontakte an und wendet die Shopify-Zahlungsziele der Käuferin (Netto 30, Netto 60, sofort fällig) an, wenn das angenommene Angebot in einen Bestellentwurf übergeht. Dieser unternehmensbezogene Modus liegt im Enterprise-Tarif von QuotWay und braucht einen B2B-fähigen Shop. Siehe Shopify-B2B-Angebote.
• Ohne natives B2B – normaler Großhandel und DTC – funktioniert QuotWay weiterhin in jedem Tarif, auch im kostenlosen Lite-Tarif: Preise ausblenden und „Angebot anfragen“ zeigen (ab Starter), Käufer nach Kundin, Tag oder Segment ansprechen, Gäste anfragen lassen und Käufern ein gehostetes Portal mit Magic-Link-Zugang geben. Weder Shopify Plus noch natives B2B nötig.

Ein einzelner Shop kann beides gleichzeitig fahren – Ihre Unternehmen und Ihre Tag-basierten Großhandelskäufer nebeneinander anbieten – und QuotWay erkennt je Angebot, was gilt, es gibt also keinen Schalter, den man falsch stellen kann. Auf beiden Wegen bekommen Sie die Verhandlungsfunktionen, die natives B2B nicht hat: versionierte Vorschläge und Gegenangebote (siehe B2B-Preise verhandeln, ohne E-Mail-Kette), Freigabe-Workflows auf beiden Seiten eines Geschäfts (ab Professional) und die Teilannahme einzelner Positionen (ab Professional). Targeting nach Unternehmen und Standort gibt es ab Professional; Segment-Targeting ab Starter; Targeting nach Kundin, Tag und angemeldet gegenüber Gast in jedem Tarif.

Sie können kostenlos starten: Der Lite-Tarif fährt die vollständige Schleife vom Angebot über die Verhandlung zum Bestellentwurf (bis zu 10 Angebote im Monat), sodass Sie Angebote auf Ihre Shopify-B2B-Einrichtung legen können, bevor Sie etwas zahlen. Die kostenpflichtigen Tarife – Starter zu $29/Monat, Professional zu $79/Monat und Enterprise zu $199/Monat, jeder mit einer 14-tägigen Testphase – ergänzen Gegenangebote von Käufern, Freigaben, Automatisierung, unternehmensbezogene Angebote und die Unterstützung von Zahlungszielen. Die vollständige Aufschlüsselung steht auf der Preisseite.

Häufige Fragen

Ist Shopify B2B noch Plus-exklusiv?

Nein. Seit April 2026 ist natives B2B ohne Aufpreis in Basic, Grow, Advanced und Plus enthalten, ein Shop in einem dieser Tarife kann also Unternehmen, Kataloge und Zahlungsziele nutzen. Unbegrenzte Kataloge, die Katalogzuweisung je Unternehmen und Anzahlungen bleiben Plus-exklusiv. Davon getrennt braucht ein großer Teil des Großhandelsverkaufs – gesperrte Preise, ein Ablauf für Angebotsanfragen und ein gehostetes Käuferportal – überhaupt kein natives B2B und funktioniert in jedem Shopify-Tarif.

Was ist ein Unternehmen in Shopify B2B?

Ein Unternehmen ist die Organisation, an die Sie verkaufen. Es bündelt einen oder mehrere Standorte (Niederlassungen oder Lieferadressen) und einen oder mehrere Kontakte (die Personen, die für dieses Unternehmen kaufen dürfen) und hält Einstellungen auf Kontoebene wie die zugewiesene Preisliste, die steuerliche Behandlung und die Zahlungsziele. Meldet sich ein Unternehmenskontakt an, kauft er im Kontext seines Unternehmens ein und sieht automatisch dessen Preise und Konditionen.

Was sind Zahlungsziele in Shopify B2B?

Zahlungsziele lassen ein Unternehmen auf Rechnung bestellen, statt im Checkout zu zahlen – zum Beispiel Netto 30, Netto 60 oder sofort fällig –, wobei die Käuferin innerhalb der vereinbarten Frist zahlt. Konditionen werden einem Unternehmen zugewiesen und beim Anlegen der Bestellung angewendet. Sie sind ein Weg, auf Ziel abzurechnen, kein Kreditprodukt: Shopify hält die Rechnung fest und verfolgt sie, aber Sie entscheiden, welchen Unternehmen Sie Konditionen einräumen.

Was ist ein Bestellentwurf, und warum nutzt B2B ihn?

Ein Bestellentwurf ist eine Bestellung, die eine Händlerin oder App in Shopify anlegt, bevor die Käuferin zahlt – Sie setzen Positionen, Preise und Konditionen und senden dann eine Rechnung zum Abschluss. B2B stützt sich auf Bestellentwürfe, weil sie erlauben, genau verhandelte oder kontospezifische Preise und Zahlungsziele auf die Bestellung zu setzen, und weil sie nach Annahme zu nativen Shopify-Bestellungen werden, sodass Lieferung, Steuern und Auswertung in Shopify bleiben.

Was leistet natives Shopify B2B nicht?

Natives Shopify B2B bildet dauerhafte Beziehungen mit veröffentlichten Preisen sehr gut ab – Unternehmen, Preislisten, Konditionen und Nachbestellungen. Was es von sich aus nicht tut, ist das Preisgespräch: eine Käuferin einen Preis anfragen lassen, eine strukturierte Verhandlung mit Gegenangeboten fahren, ein Geschäft zur Freigabe leiten oder einen Teil eines Angebots annehmen. Das sind Angebots- und Verhandlungsfunktionen, die eine B2B-Angebots-App wie QuotWay auf Shopifys natives B2B legt.

Was sind die wichtigsten Shopify-B2B-Funktionen?

Die Kernfunktionen sind Unternehmen (Bündelung der Organisation einer Käuferin, ihrer Standorte und Kontakte), B2B-Kataloge und Preislisten (unternehmensspezifische Preise ohne doppelte SKUs), Zahlungsziele (Abrechnung auf Netto 30 oder Netto 60 statt einer Kartenbelastung im Checkout) und Bestellentwürfe (wie B2B-Bestellungen entstehen und die vereinbarten Preise und Konditionen tragen). Zusammen lassen sie einen Shopify-Shop an Organisationen zu kontospezifischen Preisen und Konditionen verkaufen. B2B hängt an der Fähigkeit des Shops statt an Plus, Shops jenseits von Shopify Plus mit aktiviertem B2B können diese Funktionen also nutzen; das Preisgespräch – anfragen, verhandeln und Freigaben – ist die Ebene, die eine Angebots-App darauflegt.

Quellen

Die zeitkritischen Shopify-Fakten in diesem Leitfaden sind gegen die offizielle Dokumentation von Shopify geprüft:

• Shopify: B2B ist jetzt in allen Tarifen verfügbar
• Shopify Help Center: Überblick über die B2B-Funktionen in Shopify
• Shopify Help Center: B2B-Funktionen nach Tarif
• Shopify Help Center: Zahlungsziele in B2B einrichten