Shopify B2B

Shopify-B2B-Zahlungsziele: Netto 30, Netto 60 und wie sie arbeiten

By Jahangir Alam · 20. August 2026 · Aktualisiert 28. August 2026 · 11 Min. Lesezeit

Unternehmen zahlen nicht wie Endkunden. Sie erhalten eine Rechnung und zahlen sie innerhalb eines vereinbarten Fensters – Netto 30, Netto 60, sofort fällig – statt beim Checkout eine Karte zu zücken. In Shopify übernehmen das die B2B-Zahlungsziele, und sie richtig zu setzen macht aus einem Shop, der an Unternehmen verkaufen kann, einen, bei dem Unternehmen tatsächlich kaufen können. Dies ist ein vollständiger Leitfaden zu Shopify-B2B-Zahlungszielen: was sie sind, welche Shopify unterstützt, wie sie an einer Bestellung arbeiten, wie Sie sie auf ein verhandeltes Angebot anwenden, welches Ziel Sie wem anbieten und wie Sie Konditionen einräumen, ohne sich die Finger zu verbrennen.

Was Zahlungsziele sind und warum B2B sie braucht

Ein Zahlungsziel ist die Vereinbarung darüber, wann eine Rechnung fällig ist. „Netto 30“ heißt, die Käuferin zahlt binnen 30 Tagen ab Rechnung; „sofort fällig“ heißt bei Lieferung. Es ist ein kurzer Ausdruck mit viel Gewicht, denn er ist der Unterschied zwischen einem einmaligen Geschäft und einer laufenden Geschäftsbeziehung.

Unternehmen erwarten Konditionen aus Gründen, die nichts mit Ihrem Shop und alles damit zu tun haben, wie Organisationen arbeiten:

Liquidität. Unternehmen erhalten und nutzen Ware, bevor das Geld abfließt – gängige Praxis zwischen Unternehmen, die einander vertrauen. Per Karte im Voraus zu zahlen bindet Betriebsmittel, die sie lieber anders einsetzen.
Freigabe- und Bestellprozesse. Eine Geschäftskundin stellt oft eine Bestellanforderung aus, erhält die Ware, gleicht die Rechnung ab und zahlt dann – eine Abfolge, die eine Rechnung mit Fälligkeitsdatum voraussetzt, keine sofortige Belastung.
Buchhaltung. Kreditorenteams sind darauf gebaut, Rechnungen auf Ziel zu verarbeiten. Ein Kartenbeleg passt nicht in diese Maschinerie.
Größenordnung. Eine Käuferin mit großen oder häufigen Bestellungen kann nicht jede über eine persönliche Karte laufen lassen. Konditionen sind der Weg, wie Mengeneinkauf tatsächlich funktioniert.

Der Endkundenhandel setzt Zahlung im Moment des Kaufs voraus; B2B setzt Zahlung nach einer Rechnung zu vereinbarten Konditionen voraus. Ein Shop, der beim Checkout nur eine Karte nehmen kann, ist aus Sicht einer Geschäftskundin nicht vollständig geöffnet. Zahlungsziele sind der Weg, Käufer dort abzuholen, wo ihr Einkaufsprozess ohnehin ist – und oft der Faktor, der darüber entscheidet, ob ein Unternehmen überhaupt bei Ihnen kaufen kann.

„Zahlungsziele“ und „Nettokonditionen“ sind dasselbe

Das gehört früh geklärt, denn beide Ausdrücke werden austauschbar verwendet und getrennt gesucht. B2B-Nettokonditionen und B2B-Zahlungsziele beschreiben dieselbe Vereinbarung: Die Käuferin erhält eine Rechnung und zahlt innerhalb eines vereinbarten Fensters statt beim Checkout. „Nettokonditionen“ ist die im Großhandel und in der Distribution üblichere Formulierung; „Zahlungsziele“ nennt Shopifys eigener Adminbereich die Einstellung.

Die einzige Nuance ist, dass „Nettokonditionen“ meist eine Anzahl Tage nahelegt – Netto 30, Netto 60 –, während „Zahlungsziele“ auch sofort fällige und lieferbezogene Fälligkeiten abdeckt, die gar kein Nettofenster sind. Alles Folgende gilt für beide.

Die Zahlungsziele, die Shopify B2B unterstützt

Der normale Shopify-Checkout ist auf sofortige Kartenzahlung gebaut, kennt also von sich aus kein „später zahlen“. Shopify B2B ergänzt Zahlungsziele, die einem Unternehmen zugewiesen werden, sodass dessen Bestellungen auf Ziel statt beim Checkout belastet ausgelöst werden können. Die gängigen Konditionen:

Nettokonditionen – Zahlung binnen einer festgelegten Anzahl Tage ab Rechnung, etwa Netto 15, Netto 30 oder Netto 60. Netto 30 ist die B2B-Voreinstellung und das, was die meisten Käufer erwarten.
Sofort fällig – die Zahlung ist fällig, wenn die Käuferin die Bestellung erhält. Es ist die leichteste Form von „Konditionen“, nützlich, wenn Sie einen rechnungsbasierten Ablauf wollen, aber kein verlängertes Fenster.
Feste oder lieferbezogene Fälligkeiten – Varianten, bei denen die Fälligkeit an ein bestimmtes Datum oder an die Lieferung gebunden ist, für Käufer, deren Buchhaltung so arbeitet.

Der Kernpunkt: Konditionen hängen am Unternehmen, nicht an einer einzelnen E-Mail-Adresse. Meldet sich ein Kontakt dieses Unternehmens an und bestellt, kann die Bestellung automatisch unter den zugewiesenen Konditionen ausgelöst werden. Alles andere an B2B – Katalog, Preisliste, steuerliche Behandlung – hängt an demselben Unternehmensmodell, die gesamte Geschäftsbeziehung einer Käuferin samt Konditionen reist also mit. Und weil Shopify B2B seit dem Rollout 2026 an der Fähigkeit des Shops und nicht an Plus hängt, können auch Shops jenseits von Plus mit aktiviertem B2B Zahlungsziele zuweisen.

Wie Zahlungsziele an einer Shopify-B2B-Bestellung arbeiten

Der Ablauf ist unkompliziert, sobald Konditionen gesetzt sind:

Die Bestellung wird auf Ziel ausgelöst. Statt eine Karte zu belasten, entsteht die Bestellung mit den Zahlungszielen des Unternehmens, sie wird also abgerechnet statt sofort bezahlt.
Eine Rechnung mit Fälligkeitsdatum wird ausgestellt. Die Rechnung verweist auf das Bestellte – und behält bei PO-Käufern die Bestellnummer am Datensatz, damit die Finanzabteilung abgleichen kann.
Die Käuferin zahlt innerhalb des Fensters. Netto 30 gibt ihr 30 Tage; sofort fällig heißt bei Lieferung. Sie zahlt über den vereinbarten Weg – bei größeren Konten oft per Überweisung.
Die Bestellung wird ausgeglichen. Ist sie bezahlt (oder als bezahlt markiert), schließt die Bestellung in Shopify wie jede andere ab und fließt genauso in Auswertung und Lieferung.

Nichts davon braucht ein separates Rechnungssystem. Die Konditionen leben an der Shopify-Bestellung, die Rechnung kommt aus Shopify, und die bezahlte Bestellung ist eine normale Shopify-Bestellung – eine Wahrheitsquelle von der Auslösung bis zur Zahlung. Zur Mechanik der häufigsten Kondition siehe Netto 30 in Shopify anbieten, und für Käufer, die per Bestellanforderung zahlen, siehe Bestellanforderungen in Shopify annehmen.

Zahlungsziele auf ein verhandeltes Angebot anwenden

Feste Konten auf einer Preisliste können direkt auf Ziel bestellen. Aber viel B2B ist verhandelt – ein Mengengeschäft, ein Sonderauftrag, ein Sondersatz –, wo der Preis nicht der Katalogpreis ist. Dort entsteht die Bestellung meist als Bestellentwurf mit den vereinbarten Preisen, und die Konditionen werden beim Anlegen angewendet.

Hier passt eine Angebots-App hinein. Wandeln Sie ein angenommenes Angebot um, wendet QuotWay bei der Umwandlung die Shopify-Zahlungsziele der Käuferin an, sodass die verhandelte Bestellung auf Netto 30 (oder Netto 60 oder sofort fällig) abgerechnet statt belastet wird. Die verhandelten Positionspreise werden festgehalten, die Abweichungsprüfung prüft Steuern und Versand erneut, und die Konditionen wandern auf den Bestellentwurf – „50 % Anzahlung, Rest per Netto 30“ oder „Netto 30 auf den vollen Betrag“ laufen also nativ. QuotWay liest und wendet Shopifys eigene Zahlungsziele an; es erfindet kein eigenes Konditionssystem. Das gilt für unternehmensbezogene Angebote im Enterprise-Tarif mit einem B2B-fähigen Shop. Siehe Shopify-B2B-Angebote und in Bestellentwürfe umwandeln.

Welches Zahlungsziel sollten Sie anbieten?

Konditionen sind ein Hebel, keine einmal gesetzte Voreinstellung. Ein paar Richtlinien:

Netto 30 für etablierte Konten. Es ist die B2B-Norm und das, was die meisten Käufer erwarten. Bieten Sie es Unternehmen mit einer Historie bei Ihnen an.
Sofort fällig oder eine Anzahlung für neue oder riskantere Käufer. Bis ein Konto sich bewährt hat, hält die Abrechnung bei Lieferung – oder eine Teilzahlung im Voraus – Ihr Risiko im Rahmen. In Shopify Plus können Sie Konditionen mit einer Anzahlung koppeln (ein Teil jetzt, Rest auf Ziel), um eine große Erstbestellung zu entschärfen. Siehe eine Anzahlung auf ein verhandeltes Angebot nehmen.
Netto 60 als Beziehungshebel. Längere Konditionen sind ein echter Anreiz für ein strategisches Konto oder eine große Zusage – aber sie sind auch Kredit, den Sie einräumen, halten Sie sie also Konten vor, denen Sie vertrauen, und Bestellungen, die es wert sind.
Passen Sie die Kondition an die Bestellung an, nicht nur an die Käuferin. Ein vertrautes Konto mit einer ungewöhnlich großen Bestellung kann bei genau diesem Geschäft trotzdem eine Anzahlung oder kürzere Konditionen verdienen. Konditionen dürfen je Beziehung und je Bestellung flexibel sein.

Die richtige Kondition wiegt das Gewinnen des Geschäfts gegen das Risiko ab, es zu tragen. Großzügige Konditionen gewinnen Geschäft; sie bedeuten aber auch, dass Sie die Käuferin bis zur Zahlung finanzieren – weshalb der nächste Abschnitt zählt.

Zahlungsziele sind kein Kreditprodukt

Das gehört klar gesagt, denn man nimmt schnell zu viel an: Zahlungsziele anzubieten heißt, dass Sie der Käuferin Kredit einräumen. Shopify B2B (und eine Angebots-App wie QuotWay) liefert den Mechanismus – eine Bestellung auf Ziel auslösen, sie abrechnen, die Fälligkeit verfolgen –, ist aber kein Produkt für Finanzierung, Zahlungsziele oder Forderungsmanagement. Es prüft die Bonität der Käuferin nicht, garantiert Ihnen keine Zahlung, betreibt kein Mahnwesen und entscheidet nicht, wer kreditwürdig ist.

Die Rolle von QuotWay ist noch enger: Es liest und wendet Shopifys eigene Zahlungsziele an, wenn ein Angebot in einen Bestellentwurf übergeht. Es hält das Vereinbarte fest und gibt eine saubere, abgerechnete Bestellung an Shopify zurück. Die Kreditentscheidung – welche Unternehmen Konditionen bekommen, wie lange und wie viel Sie zu tragen bereit sind – bleibt bei Ihnen. Darüber klar zu sein bewahrt Sie davor, ein Finanzierungssystem zu erwarten, wo ein Angebots- und Abrechnungswerkzeug steht. Brauchen Sie echten Lieferantenkredit oder garantierte Zahlung, ist das ein eigenes Finanzprodukt; Zahlungsziele sind Ihre Entscheidung, einer Käuferin zu vertrauen, in Shopify festgehalten und verfolgt.

Konditionen einräumen, ohne sich die Finger zu verbrennen

Weil Konditionen Kredit sind, behandeln Sie sie so:

Gewähren Sie Konditionen bewusst. Neue Käufer können im Voraus oder bei Erhalt zahlen (oder eine Anzahlung leisten), bis sie sich Netto 30 verdient haben. Konditionen räumen Sie Konten ein, die Sie kennen, sie sind keine Voreinstellung für alle.
Nutzen Sie Anzahlungen, um das Risiko zu deckeln. Bei einer großen oder erstmaligen Bestellung begrenzt eine Teilzahlung im Voraus plus Konditionen auf den Rest, wie viel Sie tragen, falls etwas schiefgeht.
Haben Sie einen Nachfassprozess. Konditionen verfolgen ein Fälligkeitsdatum, aber das Einziehen bleibt Ihre Aufgabe. Entscheiden Sie vorab, wie Sie einer überfälligen Rechnung nachgehen und ob überfällige Konten pausieren.
Achten Sie auf Klumpenrisiko. Trägt ein Konto einen großen Anteil Ihrer offenen Rechnungen auf Ziel, ist das ein Risiko, das man steuern sollte, bevor es zum Problem wird.

Die Werkzeuge übernehmen die Mechanik; das Urteil bleibt bei Ihnen. Gut gemacht sind Konditionen eines der stärksten Werkzeuge für wiederkehrendes B2B-Geschäft – die Käufer, denen Sie sie einräumen, bündeln ihre Bestellungen tendenziell bei Ihnen.

Brauchen Sie Shopify Plus für Zahlungsziele?

Nein. Shopify B2B – Unternehmen und Zahlungsziele – hängt an der Fähigkeit des Shops, nicht an Plus. Seit der Rollout 2026 B2B über Plus hinaus geöffnet hat, können auch Shops in Basic, Grow und Advanced mit aktiviertem B2B Zahlungsziele zuweisen. QuotWay wendet diese Konditionen bei der Umwandlung in jedem B2B-fähigen Shop an (im Enterprise-Tarif), ob mit Plus oder ohne. Was Plus hier ergänzt, ist das Einziehen einer Anzahlung beim Checkout, die Sie mit Konditionen koppeln können, um das Risiko bei einer großen Bestellung zu senken; für den Rest der Tarifaufteilung siehe Brauchen Sie Shopify Plus für B2B?.

Konditionen aus Händlersicht: Sie sind der Kreditgeber

Zahlungsziele werden meist als Vorteil der Käuferin gerahmt, aber es lohnt sich, das Spiegelbild klar zu sehen: Wenn Sie Netto 30 anbieten, finanzieren Sie die Käuferin 30 Tage lang. Die Ware geht raus, das Geld kommt einen Monat lang nicht, und dazwischen haben Sie ihren Einkauf aus Ihren eigenen Betriebsmitteln finanziert. Für einen wachsenden B2B-Shop wird die Summe dessen, was Sie geliefert, aber noch nicht bezahlt bekommen haben – Ihre Forderungen – zu einer echten Zahl, die Liquidität binden kann, die Sie für Bestand und Löhne brauchen.

Das ist kein Grund, Konditionen zu meiden; Konditionen gewinnen Geschäft, und ohne sie kommt der meiste B2B-Handel nicht zustande. Es ist ein Grund, sie bewusst anzubieten: Wissen Sie, wie viel Sie jederzeit an offenen Rechnungen auf Ziel tragen, beobachten Sie, wie lange Rechnungen tatsächlich bis zur Zahlung brauchen gegenüber der gewährten Kondition, und nutzen Sie Anzahlungen bei den größten Bestellungen, damit Sie nicht das Ganze allein finanzieren. Konditionen sind zugleich Wachstumswerkzeug und Liquiditätskosten – die Händler, die sie am besten nutzen, behandeln sie als beides und rechnen die Kosten des Forderungstragens in ihre Großzügigkeit ein.

Häufige Fehler bei B2B-Zahlungszielen

Allen dieselben Konditionen anbieten. Konditionen sind Kredit. Netto 30 für ein bewährtes Konto und sofort fällig für eine Erstkäuferin ist umsichtig, nicht unhöflich.
Konditionen mit einer Zahlungsgarantie verwechseln. Dass eine Bestellung „auf Ziel“ läuft, heißt nicht, dass Sie bezahlt werden – es heißt, Sie haben zugesagt abzurechnen und zu warten. Prüfen Sie die Käuferin entsprechend.
Kein Prozess für überfällige Rechnungen. Ein Fälligkeitsdatum ohne Nachfassplan ist ein Wunsch. Entscheiden Sie, wie Sie nachfassen und wann Konten pausieren.
Annehmen, Sie bräuchten Shopify Plus. B2B und Zahlungsziele hängen jetzt an der Fähigkeit; prüfen Sie, ob B2B in Ihrem Shop aktiviert ist, statt auf das Tarifabzeichen zu schauen.

Häufige Fragen

Was sind B2B-Nettokonditionen?

B2B-Nettokonditionen sind die Vereinbarung, eine Rechnung binnen einer festgelegten Anzahl Tage nach Ausstellung zu zahlen – Netto 30, Netto 60, Netto 90 – statt beim Checkout. Es ist dasselbe, was Shopifys Adminbereich Zahlungsziele nennt, und in Shopify hängen sie an einem Unternehmen, die Konditionen einer Käuferin reisen also mit ihrem Konto, statt je Bestellung entschieden zu werden.

Welche Zahlungsziele unterstützt Shopify B2B?

Shopify B2B unterstützt einem Unternehmen zugewiesene Zahlungsziele – Nettokonditionen wie Netto 15, Netto 30 und Netto 60, dazu sofort fällig sowie liefer- oder datumsbezogene Fälligkeiten. Bestellt ein Unternehmenskontakt, kann die Bestellung auf die Konditionen dieses Unternehmens ausgelöst statt beim Checkout belastet werden. Netto 30 ist die häufigste Voreinstellung.

Wie richte ich Zahlungsziele in Shopify ein?

Aktivieren Sie Shopify B2B, richten Sie das Unternehmen der Käuferin ein und weisen Sie ihm neben Katalog und Preisliste seine Zahlungsziele zu; Bestellungen dieses Unternehmens werden dann auf diese Konditionen abgerechnet. Für ein verhandeltes Geschäft wandeln Sie das angenommene Angebot in einen Bestellentwurf um und wenden die Zahlungsziele der Käuferin bei der Umwandlung an – QuotWay tut das in einem B2B-fähigen Shop (Enterprise-Tarif). Siehe Netto 30 anbieten für die Schritte.

Brauche ich Shopify Plus für B2B-Zahlungsziele?

Nein. Shopify B2B – einschließlich Zahlungsziele – hängt seit dem Rollout 2026 an der Fähigkeit des Shops und nicht an Plus, Shops jenseits von Plus mit aktiviertem B2B können sie also nutzen. Die verlässliche Prüfung ist, ob B2B in Ihrem Shop eingeschaltet ist, nicht welchen Tarif Sie haben.

Was unterscheidet Netto 30 von sofort fällig?

Beides sind Zahlungsziele, aber das Fenster unterscheidet sich: Sofort fällig heißt, die Rechnung ist zahlbar, wenn die Käuferin die Bestellung erhält, während Netto 30 ihr 30 Tage ab Rechnung gibt. Sofort fällig ist die leichteste rechnungsbasierte Kondition; Netto 30 (oder Netto 60) räumt mehr Kredit ein und ist die Norm für etablierte Konten.

Bietet QuotWay Nettokonditionen oder Kredit?

Nein. QuotWay liest und wendet Shopifys eigene Zahlungsziele an, wenn ein Angebot in einen Bestellentwurf übergeht – es ist kein Produkt für Finanzierung, Zahlungsziele oder Forderungsmanagement und entscheidet nicht, wer Kredit bekommt. Sie wählen, welchen Unternehmen Sie Konditionen einräumen; Shopify hält die Rechnung fest und verfolgt sie; QuotWay macht aus dem vereinbarten Angebot die abgerechnete Bestellung.

Kann ich Zahlungsziele auf eine angebotene (verhandelte) Bestellung anwenden?

Ja, in einem B2B-fähigen Shop. Wandeln Sie ein angenommenes Angebot um, wendet QuotWay die Shopify-Zahlungsziele der Käuferin auf den entstehenden Bestellentwurf an, sodass ein verhandeltes Geschäft auf Netto 30 (oder Netto 60 oder sofort fällig) abgerechnet statt belastet wird. Das gibt es im Enterprise-Tarif; die verhandelten Preise werden festgehalten, und die Konditionen wandern auf die Bestellung.

Wo QuotWay hineinpasst

QuotWay ist eine App für B2B-Angebote und Verhandlungen in Shopify, entwickelt von EFOLI. Sein Teil bei Zahlungszielen ist das verhandelte Geschäft: Es macht aus einem vereinbarten Angebot einen nativen Shopify-Bestellentwurf und wendet bei der Umwandlung die Shopify-Zahlungsziele der Käuferin an, sodass die Bestellung auf Netto 30 abgerechnet statt belastet wird – ein Datensatz von der Einigung bis zur Zahlung, mit Konditionen und etwaiger PO-Referenz daran. Es liest und wendet Shopifys Konditionen an, statt als Kredit- oder Rechnungsprodukt aufzutreten, die Mechanik ist also erledigt und die Kreditentscheidung bleibt Ihre. Der kostenlose Lite-Tarif fährt die vollständige Schleife vom Angebot über die Verhandlung zum Bestellentwurf; siehe Shopify-B2B-Angebote, die Tarife und Preise oder QuotWay in Shopify hinzufügen.