Was ist eine B2B-Angebots-App – und braucht Ihr Shopify-Shop eine?

Eine B2B-Angebots-App ist Software, die Ihrem Shopify-Shop einen Ablauf für Angebotsanfragen ergänzt: Sie lässt Geschäftskunden einen Preis anfragen, statt zu bezahlen, gibt Ihnen einen Ort, um einen bepreisten Vorschlag zu senden und ihn zu verhandeln, und macht aus dem angenommenen Angebot eine echte Shopify-Bestellung. Es gibt sie, weil B2B-Käufer nicht wie Endkunden kaufen – sie fragen Preise an, verhandeln Konditionen und brauchen eine Rechnung – und ein normaler Warenkorb für dieses Gespräch nicht gebaut ist.

Dieser Leitfaden definiert, was eine B2B-Angebots-App leistet, welche Anzeichen dafür sprechen, dass Ihr Shopify-Shop eine braucht (und welche dagegen), und worauf Sie achten sollten, wenn Sie eine ergänzen. Zum Ablauf von Anfang bis Ende, den die App trägt, siehe B2B-Angebote in Shopify: der vollständige Leitfaden.

Was eine B2B-Angebots-App ist

Eine B2B-Angebots-App ist eine Shopify-App, die das Angebotswesen übernimmt: das Hin und Her zwischen „Was kostet das bei Ihnen?“ und „Hier ist eine echte Bestellung“. Wo ein Einzelhandels-Checkout einen festen, veröffentlichten Preis und eine sofortige Kartenzahlung voraussetzt, geht eine Angebots-App davon aus, dass der Preis verhandelt wird und die Bestellung danach entsteht.

In der Praxis ergänzt sie drei Dinge, die Ihr Storefront von sich aus nicht hat: einen Weg für Käufer, einen Preis anzufragen, einen Arbeitsbereich, in dem Sie antworten und verhandeln, und eine Brücke, um das vereinbarte Angebot in eine Shopify-Bestellung umzuwandeln. Alles andere, was eine Angebots-App tut – Preise ausblenden, besondere Angaben erfassen, Freigaben leiten, Konditionen anwenden –, stützt diese Kernschleife aus Anfragen → Verhandeln → Bestellen.

Was eine B2B-Angebots-App leistet

Die konkreten Aufgaben, die eine leistungsfähige B2B-Angebots-App übernimmt, entsprechen den Stufen eines B2B-Verkaufs:

• Die Anfrage erfassen. Einen Button „Angebot anfragen“ auf Produkten, im Warenkorb oder im gesamten Katalog ergänzen und die Angaben erfassen, die Sie zum Bepreisen brauchen – Mengen, Unternehmen, Lieferung, Wunschpreis.
• Endkundenpreise ausblenden für die Käufer, die Sie wählen, sodass Großhandels- und Händlerkunden Preise anfragen, statt Ihren öffentlichen Satz zu sehen.
• Einen Vorschlag senden und verhandeln. Mit bepreisten Positionen, Nachlässen und Versand antworten und dann Gegenangebote der Käuferin behandeln – idealerweise mit einem versionierten Nachweis jeder Runde.
• Freigaben leiten, wenn ein Geschäft eine Zustimmung braucht, auf Ihrer Seite oder in der Käuferorganisation.
• In eine Bestellung umwandeln. Aus dem angenommenen Angebot einen echten Shopify-Bestellentwurf machen, mit übernommenen verhandelten Preisen, sodass Sie in Shopify abrechnen und liefern.

Eine einfache Angebots-App hört beim ersten Schritt auf – ein Formular, das Ihnen eine Anfrage mailt. Eine vollständige fährt die ganze Schleife. Der Unterschied zählt genau dort am meisten, wo B2B-Geschäfte gewonnen werden: in der Verhandlung und der sauberen Übergabe an eine Bestellung. Der Funktionsumfang von QuotWay ist um diese vollständige Schleife herum aufgebaut.

Anzeichen, dass Ihr Shopify-Shop eine B2B-Angebots-App braucht

Sie brauchen wahrscheinlich eine, wenn mehrere dieser Punkte zutreffen:

• Käufer schreiben Ihnen wegen Preisen, statt zu bezahlen, und diese Verläufe sind verstreut und schwer zu verfolgen.
• Sie bieten dieselben Produkte immer wieder zu verhandelten Preisen an und tippen Zahlen in Tabellen und dann in Shopify.
• Sie wollen Endkundenpreise ausblenden vor Großhandelskäufern oder für bestimmte Kunden „Angebot anfragen“ statt „In den Warenkorb“ zeigen.
• Ihre Geschäfte beinhalten Verhandlung – eine Käuferin bittet um einen besseren Preis, Sie kontern, und es gibt keinen sauberen Nachweis des Vereinbarten.
• Sie tragen angenommene Angebote von Hand in Shopify nach, was langsam und fehleranfällig ist.
• Größere Bestellungen brauchen eine Freigabe auf Ihrer oder der Käuferseite, bevor sie final sind.

Jeder dieser Punkte ist eine Aufgabe, die eine Angebots-App abnimmt oder strukturiert. Wenn Anbieten zu einem regelmäßigen Teil Ihres Verkaufs wird, skaliert die manuelle Variante nicht mehr – das ist das Signal.

Anzeichen, dass Sie noch keine brauchen

Es lohnt sich, ehrlich zu sein, wann Sie keine brauchen. Sie können wahrscheinlich warten, wenn:

• Ihre Preise fest und veröffentlicht sind und Käufer schlicht dazu bezahlen – auch bei Großhandelsstufen, die Sie mit Shopifys nativen B2B-Preislisten abbilden können.
• Sie selten anbieten – eine Handvoll einmaliger Anfragen im Jahr, die E-Mail gut abdeckt.
• Es keine Verhandlung gibt – Käufer nehmen Ihren Preis oder nicht, ohne Hin und Her.

Wenn feste, veröffentlichte Preise Ihren B2B-Verkauf abdecken, reicht natives Shopify B2B womöglich allein. Eine Angebots-App verdient ihren Platz, wenn der Preis ein Gespräch ist und keine Zahl. (Der Leitfaden Shopify-B2B-Funktionen erklärt zeigt, wo natives B2B aufhört und das Angebotswesen beginnt.)

Worauf Sie bei einer B2B-Angebots-App achten sollten

Wenn Sie sich für eine entscheiden, trennen ein paar Kriterien ein einfaches Formular von einem Werkzeug, das Ihren B2B-Vertrieb tatsächlich trägt:

• Echte Verhandlung, nicht nur ein Formular. Können Käufer kontern, und wird jede Runde als Version festgehalten? Viele „Angebots“-Apps sind nur ein Kontaktformular mit anderem Etikett.
• Native Shopify-Bestellungen. Wird aus dem angenommenen Angebot ein echter Shopify-Bestellentwurf, oder lebt es in einem separaten System, das Sie abgleichen müssen? Eine native Übergabe hält eine Wahrheitsquelle.
• Preiskontrolle. Können Sie Preise ausblenden und steuern, welche Käufer Angebote sehen, mit den Kundendaten, die ohnehin in Shopify liegen?
• Freigaben auf beiden Seiten, wenn Ihre Geschäfte Zustimmung brauchen – die Ihres Teams und die der Käuferorganisation.
• Eine ehrliche kostenlose Stufe, damit Sie ein echtes Angebot von Anfang bis Ende fahren können, bevor Sie sich festlegen.
• Ein klarer Nachweis. Gibt es ein prüfbares Protokoll darüber, was angeboten, gekontert, freigegeben und vereinbart wurde?

Beurteilen Sie eine App nach der gesamten Schleife, nicht nach dem Button. Die Anfrage ist der leichte Teil; Verhandlung, Nachweis und die saubere Umwandlung in eine Bestellung sind, wo der Wert liegt.

Natives Shopify B2B gegenüber einer Angebots-App

Das sind keine Wettbewerber, sondern Ebenen. Natives Shopify B2B ist stark bei dauerhaften Beziehungen mit veröffentlichten Preisen: Unternehmen, Preislisten, Zahlungsziele, Nachbestellungen. Eine Angebots-App ergänzt die Ebene, die natives B2B nicht hat: das Preisgespräch, bevor die Bestellung existiert – ein Angebot anfragen, es verhandeln, freigeben und teilweise annehmen. Die beste Einrichtung nutzt oft beides: natives B2B für Ihre festen Konten und Preise, eine Angebots-App für die Geschäfte, die ein Angebot brauchen.

Der Einstieg

Wenn die Anzeichen dafür sprechen, ist der risikoarme Weg, ein echtes Angebot über eine kostenlose Stufe zu fahren und zu sehen, ob es Arbeit abnimmt. QuotWay ist eine App für B2B-Angebote und Verhandlungen in Shopify, entwickelt von EFOLI, die die vollständige Schleife aus Anfragen → Verhandeln → Freigeben → Umwandeln innerhalb Ihres bestehenden Shops fährt, Ihre echten Produkte und Kunden liest und echte Bestellentwürfe zurückschreibt.

Der kostenlose Lite-Tarif fährt diese ganze Schleife (bis zu 10 Angebote im Monat), sodass Sie prüfen können, ob eine Angebots-App passt, bevor Sie etwas zahlen; die kostenpflichtigen Tarife – Starter zu $29/Monat, Professional zu $79/Monat und Enterprise zu $199/Monat, jeder mit einer 14-tägigen Testphase – ergänzen Gegenangebote von Käufern, Freigaben, Automatisierung und B2B-Unternehmenspreise, während Sie wachsen. Siehe die Funktionsübersicht für die vollständige Schleife und Preise für die Tarife. Wenn Großhandel Ihr Modell ist, ordnet der vollständige Leitfaden zum Großhandel in Shopify eine Angebots-App in den größeren Betrieb ein.

Häufige Fragen

Was ist eine B2B-Angebots-App für Shopify?

Eine B2B-Angebots-App ergänzt einem Shopify-Shop einen Ablauf für Angebotsanfragen: Sie lässt Geschäftskunden einen Preis anfragen, statt zu bezahlen, gibt Ihnen einen Ort, um einen bepreisten Vorschlag zu senden und ihn zu verhandeln, und wandelt das angenommene Angebot in einen echten Shopify-Bestellentwurf um. Sie deckt die verhandelte, rechnungsbasierte Art ab, wie Unternehmen kaufen, für die ein normaler Einzelhandels-Checkout nicht gebaut ist.

Braucht mein Shopify-Shop eine Angebots-App?

Wahrscheinlich ja, wenn Käufer Ihnen wegen Preisen schreiben, Sie dieselben Produkte immer wieder zu verhandelten Preisen anbieten, Sie Endkundenpreise vor Großhandelskäufern ausblenden wollen, Ihre Geschäfte ein Hin und Her beinhalten oder Sie angenommene Angebote von Hand in Shopify nachtragen. Wenn Ihre Preise fest und veröffentlicht sind und es keine Verhandlung gibt, reichen Shopifys native B2B-Preislisten womöglich allein.

Was unterscheidet eine Angebots-App von nativem Shopify B2B?

Natives Shopify B2B deckt dauerhafte Beziehungen mit veröffentlichten Preisen ab – Unternehmen, Preislisten und Zahlungsziele. Eine Angebots-App ergänzt das Preisgespräch, das natives B2B nicht hat: ein Angebot anfragen, mit Gegenangeboten verhandeln, Freigaben leiten und einen Teil eines Angebots annehmen. Sie arbeiten als Ebenen – natives B2B für feste Konten, eine Angebots-App für Geschäfte, die ein Angebot brauchen. Für einen ausführlicheren Rundgang durch natives B2B siehe Shopify-B2B-Funktionen erklärt.

Worauf sollte ich bei einer B2B-Angebots-App achten?

Achten Sie auf echte Verhandlung mit versioniertem Nachweis (nicht nur ein Kontaktformular), eine native Übergabe, die angenommene Angebote in echte Shopify-Bestellentwürfe verwandelt statt in ein separates System, das Ausblenden von Preisen und Käufer-Targeting aus Ihren Shopify-Daten, beidseitige Freigaben, wenn Ihre Geschäfte Zustimmung brauchen, ein prüfbares Protokoll des Vereinbarten und eine ehrliche kostenlose Stufe, damit Sie ein echtes Angebot fahren können, bevor Sie sich festlegen. Für die vollständige Prüfliste und die drei Werkzeugstufen siehe unseren Leitfaden zur besten Shopify-Angebots-App.

Gibt es eine kostenlose B2B-Angebots-App für Shopify?

Ja – der Lite-Tarif von QuotWay ist kostenlos und fährt die vollständige Schleife vom Angebot über die Verhandlung zum Bestellentwurf, bis zu 10 Angebote im Monat mit einem Platz. Das ist ein vollständiger Weg, um zu prüfen, ob eine Angebots-App zu Ihrem Shop passt, bevor Sie zahlen. Die kostenpflichtigen Tarife ergänzen Gegenangebote von Käufern, Freigaben, Automatisierung und B2B-Unternehmenspreise, jeder mit einer 14-tägigen Testphase.