B2B-Angebote in Shopify: der vollständige Leitfaden

Ein B2B-Angebot ist der Weg, auf dem die meisten Geschäfte zwischen Unternehmen in Shopify tatsächlich zustande kommen: Statt zum gelisteten Preis in den Warenkorb zu legen, fragt eine Geschäftskundin einen Preis an, Sie senden einen Vorschlag, Sie verhandeln ihn womöglich, und aus der Einigung wird eine Bestellung zu vereinbarten Konditionen. Dieser Leitfaden behandelt, was ein B2B-Angebot ist, warum B2B-Käufer so kaufen und wie Sie den gesamten Ablauf in Shopify fahren – von der Anfrage bis zur bezahlten Bestellung – mit den Funktionen und nativen B2B-Werkzeugen, die jeden Schritt tragen.

Was ist ein B2B-Angebot?

Ein B2B-Angebot (oder eine Angebotsanfrage) ist ein bepreistes Angebot, das eine Geschäftskundin vor dem Bestellen anfragt, statt zum veröffentlichten Preis zu bezahlen. Die Käuferin fragt einen Preis an – oft für eine Mengenbestellung oder zu verhandelten Konditionen – und Sie antworten mit einem Vorschlag über Positionen, Mengen, Preise und etwaige Konditionen. Sind sich beide Seiten einig, wird aus dem angenommenen Angebot eine Bestellung, die die Käuferin bezahlt, häufig zu Zahlungszielen wie Netto 30 statt per Karte im Voraus. So schließen B2B-, Großhandels- und Auftragsfertigungsgeschäfte üblicherweise ab, denn der Preis steht erst fest, wenn das Geschäft steht.

Warum B2B-Käufer über Angebote kaufen statt über den Checkout

Der Einzelhandels-Checkout setzt einen festen, veröffentlichten Preis und sofortige Zahlung voraus. B2B funktioniert selten so:

• Preise werden verhandelt. Menge, Vertrag und kontospezifische Preise bedeuten, dass die Zahl vom Geschäft abhängt.
• Käufer brauchen Konditionen. Unternehmen zahlen oft auf Rechnung (Netto 30 oder Netto 60), nicht per Karte im Checkout.
• Freigaben sind im Spiel. Einkauf oder Finanzabteilung müssen womöglich zustimmen, bevor bestellt wird.
• Bestellungen sind groß oder individuell. Sammel-, Auftrags- und konfigurierte Bestellungen passen nicht in einen Ein-Klick-Warenkorb.

Ein B2B-Angebotsablauf gibt jedem dieser Punkte einen Ort: einen Weg, einen Preis anzufragen, ihn zu verhandeln, eine Freigabe einzuholen und aus der Einigung eine echte Bestellung zu machen – ohne dass das Geschäft in E-Mails und Tabellen lebt. Zur App-Kategorie selbst siehe was eine B2B-Angebots-App ist.

Der B2B-Angebotsablauf in Shopify, Schritt für Schritt

Hier der vollständige Weg von der Anfrage einer Käuferin bis zur bezahlten Shopify-Bestellung – und wo jeder Schritt stattfindet.

1. Die Käuferin fragt ein Angebot an

Setzen Sie einen Button „Angebot anfragen“ in Ihren Storefront, damit Geschäftskunden einen Preis anfragen können, statt in den Warenkorb zu legen – und blenden Sie Endkundenpreise für die Käufer aus, die Sie ansprechen, sodass der Großhandel einen Angebotsweg sieht, während der Einzelhandel normal bezahlt. Siehe Angebotsanfragen, Formulare und Preise ausblenden und wie Sie einen Button „Angebot anfragen“ hinzufügen.

2. Sie senden einen Vorschlag und verhandeln

Antworten Sie mit einem bepreisten Vorschlag, nehmen Sie Gegenangebote an und halten Sie jede Runde als versionierte Momentaufnahme fest, sodass die vereinbarte Zahl immer eine Historie hat. Siehe Verhandlung und Gegenangebote und wie Sie B2B-Preise ohne E-Mail-Kette verhandeln.

3. Die richtigen Personen geben frei

Bei Geschäften, die eine Zustimmung brauchen, leiten Sie das Angebot durch einen Freigabe-Workflow – auf Ihrer Seite und in der Organisation der Käuferin. Siehe Freigabe-Workflows und B2B-Freigabe-Workflows in Shopify.

4. Aus dem angenommenen Angebot wird eine Shopify-Bestellung

Nimmt die Käuferin an, wird das Angebot zu einem nativen Shopify-Bestellentwurf, wobei die verhandelten Preise exakt übernommen werden – kein erneutes Eintippen, kein separates System. Siehe ein Angebot in einen Bestellentwurf umwandeln und Shopify-Bestellentwürfe für B2B.

5. Konditionen, Anzahlungen und Zahlung

Die Bestellung kann die Zahlungsziele der Käuferin tragen (Netto 30, Netto 60) und – in Shopify-Plus-Shops – eine Anzahlung, die beim Checkout eingezogen wird: „50 % Anzahlung, Rest per Netto 30“. Unternehmen, die per Bestellanforderung kaufen, zahlen ebenfalls so. Siehe wie Sie Netto 30 in Shopify anbieten, wie Sie Bestellanforderungen in Shopify annehmen und wie Sie eine Anzahlung auf ein verhandeltes Angebot nehmen.

B2B-Angebote und natives Shopify B2B (Unternehmen und Preislisten)

Ein B2B-Angebotsablauf steht neben Shopifys nativem B2B, das die dauerhaften Beziehungen abbildet: Unternehmen, Standorte, kundenspezifische Preislisten und Zahlungsziele. Natives B2B ist für veröffentlichte, feste Preise gebaut; ein Angebotsablauf ergänzt das Preisgespräch, das natives B2B nicht hat – anfragen, verhandeln, freigeben und ein einmaliges Geschäft umwandeln. Zusammen genutzt, kann ein unternehmensbezogenes Angebot vom B2B-Katalogpreis der Käuferin ausgehen und als Shopify-Bestellentwurf mit ihren Konditionen enden. Siehe Shopify B2B (Unternehmen und Plus), Shopify-B2B-Funktionen erklärt und B2B-Kataloge und Unternehmenspreise.

Brauchen Sie Shopify Plus für B2B-Angebote?

Nein. Ein B2B-Angebotsablauf – anfragen, verhandeln, freigeben, umwandeln – funktioniert über eine Angebots-App in jedem Shopify-Tarif, und Sie können Großhandelskäufer über Tags und Segmente ganz ohne natives B2B anbieten. Shopifys eigene B2B-Funktionen (Unternehmen, Preislisten, Zahlungsziele) hängen seit dem Rollout 2026 an der Fähigkeit des Shops, sie reichen also auch in Basic-, Grow- und Advanced-Shops mit aktiviertem B2B – nicht nur in Plus. Anzahlungen beim Checkout bleiben Plus-exklusiv, ebenso unbegrenzte Kataloge und die direkte Zuweisung eines Katalogs an ein Unternehmen – die vollständige Aufteilung steht unter Brauchen Sie Shopify Plus für B2B?.

Häufige Fragen

Was ist ein B2B-Angebot?

Ein B2B-Angebot ist ein bepreistes Angebot, das eine Geschäftskundin anfragt, statt zum gelisteten Preis zu bezahlen: Sie fragt einen Preis an (oft für Mengen oder zu Konditionen), Sie senden einen Vorschlag, Sie verhandeln ihn womöglich, und aus dem angenommenen Angebot wird eine Bestellung, die zu Konditionen bezahlt wird. So schließen verhandelte B2B- und Großhandelsgeschäfte ab, denn der Preis steht erst fest, wenn das Geschäft steht.

Wie erstelle ich ein B2B-Angebot in Shopify?

Ergänzen Sie mit einer Angebots-App einen Ablauf für Angebotsanfragen: Die Käuferin fragt einen Preis an (oder Sie erstellen das Angebot für ein bestehendes Konto in Ihrem Adminbereich), Sie senden einen versionierten Vorschlag und verhandeln, und das angenommene Angebot wird zu einem nativen Shopify-Bestellentwurf mit den verhandelten Preisen. Anschließend stellen Sie in Shopify die Rechnung und ziehen die Zahlung ein, bei Bedarf zu Konditionen.

Was ist der Unterschied zwischen einem B2B-Angebot und einer Bestellung?

Ein Angebot ist ein vorgeschlagener Preis, auf den sich die Käuferin noch nicht festgelegt hat – es kann gekontert, überarbeitet werden oder auslaufen. Eine Bestellung ist das verbindliche Geschäft. In einem Shopify-Angebotsablauf wird aus dem angenommenen Angebot ein nativer Shopify-Bestellentwurf; das Angebot ist also der Verhandlungsnachweis und die Bestellung das, was in Rechnung gestellt und geliefert wird.

Brauche ich Shopify Plus für B2B-Angebote?

Nein. Eine Angebots-App fährt den Ablauf aus Anfragen, Verhandeln, Freigeben und Umwandeln in jedem Shopify-Tarif, und Shopifys native B2B-Funktionen hängen seit 2026 an der Fähigkeit des Shops, nicht an Plus. Nur Anzahlungen beim Checkout sind Plus-exklusiv.

Wo QuotWay hineinpasst

QuotWay ist eine App für B2B-Angebote und Verhandlungen in Shopify, entwickelt von EFOLI, die genau diesen Ablauf fährt: einen Button „Angebot anfragen“ und das Ausblenden von Preisen, versionierte Vorschläge und Gegenangebote, beidseitige Freigaben und die Umwandlung mit einem Klick in einen nativen Shopify-Bestellentwurf mit Zahlungszielen (und, in Shopify Plus, Anzahlungen). Der kostenlose Lite-Tarif fährt die vollständige Schleife vom Angebot über die Verhandlung zum Bestellentwurf, sodass Sie es im eigenen Shop ausprobieren können; siehe die Tarife und Preise oder QuotWay in Shopify hinzufügen.

Quellen

• Shopify Help Center: B2B in Shopify
• Shopify Help Center: Bestellentwürfe erstellen und verwalten