Shopify B2B

Brauchen Sie Shopify Plus für B2B? Was 2026 in jedem Tarif enthalten ist

By Jahangir Alam · 22. August 2026 · Aktualisiert 23. August 2026 · 12 Min. Lesezeit

Nein – Sie brauchen für B2B kein Shopify Plus. Seit dem 2. April 2026 ist natives B2B ohne Aufpreis in Basic, Grow, Advanced und Plus enthalten: Unternehmensprofile, Kataloge mit zugeschnittenen Preisen, Mengenrabatte und Mengenregeln, hinterlegte Kreditkarten und Zahlungsziele. Plus bringt Ihnen weiterhin ein paar konkrete Dinge, und es lohnt sich, genau zu wissen, welche, bevor Sie aufrüsten.

Dieser letzte Teil ist der, in dem die meisten Ratgeber danebenliegen. Shopify B2B ohne Plus zu fahren war vor 2026 schlicht nicht möglich, „für Großhandel brauchen Sie Plus“ war also jahrelang wahr und wird noch überall wiederholt – und die Ersatzfassung („B2B gibt es jetzt in jedem Tarif“) ist zu unscharf, um danach zu planen. Drei Fähigkeiten sind tatsächlich Plus-exklusiv, eine davon zählt mehr, als Händler erwarten, und daneben gibt es Dinge, die aufhören zu funktionieren, sobald Sie B2B einschalten. Dieser Leitfaden behandelt alles davon: was sich geändert hat, was jeder Tarif enthält, was Plus weiterhin bringt, die Grenzen, die Ihre Kontenstruktur prägen, und wie Sie entscheiden.

Tarifangaben am 22. August 2026 gegen Shopifys Dokumentation geprüft. Shopify hat die B2B-Tarifgrenzen schon mehr als einmal geändert – prüfen Sie die Seite B2B-Funktionen nach Tarif, bevor Sie deswegen aufrüsten.

Was sich am 2. April 2026 geändert hat

Shopify hat natives B2B ohne Aufpreis auf Händler in Basic, Grow und Advanced ausgeweitet. Vor diesem Datum war B2B – Unternehmen, Kataloge, Zahlungsziele, das ganze Modell – Shopify Plus vorbehalten, weshalb so viele vor 2026 geschriebene Großhandelsratgeber Ihnen zum Aufrüsten raten.

Die in diesem Rollout genannten Funktionen: Unternehmensprofile für Großhandelskäufer, bis zu drei eigene Kataloge mit zugeschnittenen Preisen, Mengenrabatte und Mengenregeln, hinterlegte Kreditkarten und Zahlungsziele.

Zwei Dinge folgen daraus. Erstens ist „Brauche ich Plus für Großhandel?“ jetzt die falsche Frage – die richtige lautet: „Welche der Plus-exklusiven Bausteine brauche ich tatsächlich?“ Zweitens beschreibt jeder Leitfaden, jede Forumsantwort und jeder Agenturbeitrag mit Datum vor April 2026 eine andere Produktgrenze. Prüfen Sie das Datum von Großhandelsratschlägen, bevor Sie danach handeln.

Was jetzt in jedem kostenpflichtigen Shopify-Tarif enthalten ist

In Basic, Grow, Advanced und Plus, mit aktiviertem B2B:

Unternehmen und Unternehmensstandorte. Ein Unternehmen ist die einkaufende Organisation; ein Standort ist die Einheit, die tatsächlich bestellt, mit eigenen Adressen, Steuerangaben, Zahlungszielen und Kontakten. Standortbezogene Berechtigungen für Admin- und Bestellrollen sind in jedem Tarif enthalten.
Kataloge mit zugeschnittenen Preisen. Ein Katalog verbindet eine Produktauswahl mit einer Preisliste, sodass Geschäftskunden ihre eigenen Produkte zu ihren eigenen Preisen sehen – keine doppelten SKUs, kein getrennter Großhandelsshop.
Mengenrabatte und Mengenregeln. Preisschwellen bei Mengengrenzen und Regeln, die begrenzen, wie viele Einheiten eine Käuferin bestellen kann.
Zahlungsziele. Netto 15, Netto 30, Netto 60, sofort fällig, dazu Zahlungserinnerungen. Konditionen hängen am Unternehmen, eine abgerechnete Bestellung folgt also der Beziehung statt dem Checkout.
Hinterlegte Kreditkarten und ACH-Überweisungen (USA).
Bestellentwürfe, Nachbestellungen, Schnellbestelllisten und Bestellnummern im Checkout.
B2B-Vertriebsrechte. Mitarbeitende Unternehmensstandorten zuweisen und ihren Adminzugang auf genau diese Konten begrenzen. Bis zu 10 Vertriebspersonen je Unternehmensstandort.
Shopify-Flow-Automatisierungen für B2B und das Trade-Theme.

Das ist ein wirklich vollständiger Großhandelsbetrieb. Für sehr viele Händler lautet die ehrliche Antwort, dass Plus nichts ergänzt, was sie nutzen würden.

Was Shopify Plus weiterhin bringt

Vier Dinge, und nur eines davon ist meist ausschlaggebend:

Fähigkeit	Basic / Grow / Advanced	Plus
Aktive Kataloge	Bis zu 3 über alle B2B-Märkte	Unbegrenzt
Kataloge direkt einem Unternehmen oder Standort zugewiesen	Nein	Ja
Anzahlungen und Teilzahlungen	Nein	Ja
Zahlungsanforderungen je Lieferung	Nein	Ja
Kontextbezogener Checkout und Storefront-Anpassung über Markets	Nur Advanced	Ja

Anzahlungen und Teilzahlungen zählen, wenn Sie bei großen oder auf Bestellung gefertigten Geschäften Geld im Voraus nehmen – 50 % Anzahlung mit dem Rest per Netto 30 ist auf Shopifys Seite ein Plus-exklusiver Ablauf. Es ist die eine Plus-exklusive Fähigkeit, die die Frage für Auftragsfertiger am häufigsten entscheidet (siehe individuelle und auf Bestellung gefertigte Produkte anbieten).

Zahlungsanforderungen je Lieferung zählen, wenn Sie eine große Bestellung gestaffelt versenden und jede Sendung abrechnen.

Kontextbezogene Checkout-Anpassung gibt es auch in Advanced, sie ist also selten der Grund, den ganzen Weg zu gehen.

Und dann ist da die Katalogobergrenze, die einen eigenen Abschnitt verdient, weil sie die Frage für die meisten Händler still entscheidet.

Die Drei-Kataloge-Grenze ist die, die beißt

In Basic, Grow und Advanced können Sie bis zu 3 aktive Kataloge über alle Ihre B2B-Märkte zuweisen. In Plus bekommen Sie eine unbegrenzte Zahl – und Sie können einen Katalog direkt einem bestimmten Unternehmen oder Unternehmensstandort zuweisen.

Drei Kataloge sind für Stufenpreise reichlich. Sortieren sich Ihre Konten in Bronze, Silber und Gold – oder Distribution, Fachhandel und Direkt –, haben Sie genau, was Sie brauchen, und die Grenze kommt nie zur Sprache.

Drei Kataloge hören in dem Moment auf zu funktionieren, in dem Preise je Konto statt je Stufe gelten. Sagen wir, Sie haben 40 Großhandelskonten, und 12 davon haben etwas Konkretes ausgehandelt: einen besseren Satz auf eine Produktlinie, einen pauschalen Prozentsatz auf ihre Kategorie, einen bei Vertragsabschluss festgeschriebenen Preis. In Plus gäben Sie jedem dieser 12 einen eigenen Katalog und wären fertig. Ohne Plus können Sie das nicht – nicht wegen der Zahl 3 allein, sondern weil die direkte Katalogzuweisung an ein Unternehmen selbst eine Plus-Funktion ist. Unterhalb von Plus hängen Kataloge an B2B-Märkten, und Unternehmen bekommen Preise dadurch, in welchem Markt ihr Standort liegt.

Der eigentliche Test lautet also nicht „Wie viele Preisebenen habe ich?“, sondern „Sind meine Preise strukturell oder verhandelt?“

Strukturelle Preise – wenige Stufen, jedes Konto einer zugewiesen. Drei Kataloge reichen. Sie brauchen kein Plus.
Verhandelte Preise – Konten auf individuell vereinbarten Sätzen, die sich mit jeder Neuverhandlung ändern. Dafür sind Kataloge je Unternehmen da, und das ist der echte Grund, Plus zu erwägen.

Eine Einzelheit noch, bevor Sie darum herum planen: Trifft mehr als ein Katalog auf dasselbe Produkt zu, wird der niedrigste Preis angezeigt. Überlappende Kataloge stapeln sich nicht und haben keinen Vorrang nach Zuweisungsreihenfolge – der günstigste gewinnt.

Die Grenzen, die Sie vor der Kontenstruktur kennen sollten

Diese gelten tarifübergreifend und lassen sich leicht einplanen, wenn man sie vorher kennt:

Grenze	Wert
Unternehmensstandorte je Unternehmen	10.000
Kunden je Unternehmen	10.000
Kunden je Unternehmensstandort	50
Kataloge je Unternehmensstandort	25
Positionen je Bestellung	500
Positionen je Bestellentwurf	200

Achten sollten Sie auf die Grenze von 200 Positionen je Bestellentwurf, denn Bestellentwürfe sind der Weg, auf dem angebotene und manuell angelegte B2B-Bestellungen nach Shopify kommen. Verkaufen Sie einen tiefen Katalog und bestellt eine Käuferin regelmäßig Hunderte verschiedener SKUs auf einmal, ist diese Grenze real, und Sie sollten das Aufteilen einplanen.

Die Grenze von 50 Kunden je Standort trifft größere Organisationen – ein Unternehmen mit 300 Einkaufenden muss sie über Standorte verteilen, statt sie an einem zu häufen.

Was Sie einschalten müssen und was aufhört zu funktionieren

Das ist der Teil, der überrascht, und er hat nichts mit Ihrem Tarif zu tun. B2B ändert, wie der Checkout sich verhält.

Erforderlich: Sie müssen Kundenkonten aktivieren. Klassische Kundenkonten sind mit B2B nicht kompatibel – läuft Ihr Shop noch damit, kommt diese Migration zuerst.

Funktioniert nicht mit dem B2B-Checkout:

Beschleunigte Checkouts – Shop Pay, Apple Pay, Google Pay, Amazon Pay
Abonnements
Lokale Lieferung und Abholpunkte (weiterhin bei im Adminbereich angelegten Bestellentwürfen verfügbar)
Trinkgeld
Klassische Kundenkonten
Agentische Storefronts
Anpassungen an checkout.liquid

Nur auf Anfrage beim Shopify-Support verfügbar: Abholung im Laden, Line Item Scripts, abgebrochene Checkouts und Geschenkkarten im Checkout.

Führen Sie einen gemischten Shop – Endkunden und Großhandel auf einem Storefront –, berührt nichts davon Ihren DTC-Checkout; die Einschränkungen gelten für den B2B-Checkout. Tragen beschleunigte Zahlungsbuttons aber viel zu Ihrer Endkundenkonversion bei, sollten Sie wissen, dass Ihre B2B-Käufer sie nicht haben werden.

Wo verhandelte Preise hineinpassen, wenn Sie keinen Katalog je Unternehmen zuweisen können

Sind Ihre Preise verhandelt statt gestuft und steht Plus nicht zur Debatte, gibt es einen Weg ganz ohne Kataloge: den Preis am Geschäft selbst vereinbaren.

Ein Angebot ist ein bepreistes Angebot über bestimmte Positionen für eine bestimmte Käuferin. Es braucht weder Katalog noch Preisliste noch Markt – und nimmt die Käuferin an, wird daraus ein nativer Shopify-Bestellentwurf mit den vereinbarten Preisen. Der kontospezifische Satz lebt am Geschäft, nicht in einem Katalog, den Sie nicht anlegen konnten.

Genau gesagt, was das ist und was nicht:

Es hebt Shopifys Katalogobergrenze nicht an und ergänzt keine Katalogzuweisung je Unternehmen. Nichts außerhalb von Plus tut das.
Es ist ein anderer Mechanismus für dasselbe kaufmännische Ergebnis: diese Käuferin, dieser Preis, festgehalten und in eine echte Bestellung überführt.
Es funktioniert in jedem Shopify-Tarif, auch in Shops ganz ohne natives B2B – denn Angebot und Bestellentwurf hängen nicht an Unternehmen.
Es passt zu verhandelten und gelegentlichen Preisen, nicht zu häufigem Selbstbedienungs-Nachbestellen zu einem festen Satz. Bestellt eine Käuferin wöchentlich zum festen Preis nach, ist das Aufgabe eines Katalogs, und drei Kataloge decken das womöglich ab.

Die praktische Form für viele Shops: feste Stufen in Ihren drei Katalogen für die Konten, die hineinpassen, und Angebote für die Ausnahmen. Mengen- und Staffelpreise in Shopify B2B behandelt, wo diese Linie verläuft.

Was QuotWay nach Tarif abgrenzt – eine eigene Frage

Händler verwechseln routinemäßig „Was gibt mir Shopifys Tarif?“ mit „Was gibt mir der Tarif der App?“. Sie sind unabhängig, und zwei QuotWay-Fähigkeiten hängen an beidem.

	Lite (kostenlos)	Starter	Professional	Enterprise
Angebotsbutton, Anfrageformular, Anfragen als Gast	Ja	Ja	Ja	Ja
Versionierte Vorschläge, Gegenangebote, Umwandlung in Bestellentwürfe	Ja	Ja	Ja	Ja
Preise ausblenden	–	Ja	Ja	Ja
Eigene Formularfelder	–	Bis zu 5	Unbegrenzt	Unbegrenzt
Freigabe-Workflows	–	–	Ja	Enterprise ergänzt parallel, Eskalation, Vertretung
Automatisierungsregeln	–	–	Ja	Ja
Anzahlungen beim Checkout	–	–	Ja, in Shopify-Plus-Shops	Ja, in Shopify-Plus-Shops
Unternehmen, Standorte, Zahlungsziele bei der Umwandlung	–	–	–	Ja, in einem B2B-fähigen Shop

Die beiden fetten Zeilen haben eine Abhängigkeit auf Shopifys Seite:

Anzahlungen sind eine Plattformfähigkeit von Shopify Plus. QuotWay macht den Prozentsatz ab Professional verhandelbar und trägt ihn auf die umgewandelte Bestellung – aber der Shop muss auf Plus sein. In Shops ohne Plus erscheint die Option nicht.
Zahlungsziele bei der Umwandlung brauchen einen B2B-fähigen Shop und den Enterprise-Tarif von QuotWay. Da B2B nicht mehr Plus-exklusiv ist, kommt ein Basic-, Grow- oder Advanced-Shop mit aktiviertem B2B infrage.

Alles andere – anbieten, verhandeln, Preise ausblenden, Freigaben, in einen Bestellentwurf umwandeln – läuft in einem normalen Shopify-Shop ganz ohne natives B2B.

Welchen Tarif brauchen Sie also wirklich?

Drei ehrliche Fälle:

Sie können B2B ohne Plus fahren, wenn sich Ihre Großhandelspreise in eine Handvoll Stufen sortieren, Sie auf Zahlungsziele abrechnen statt Anzahlungen einzuziehen und Sie Bestellungen vollständig versenden. Basic, Grow oder Advanced mit aktiviertem B2B deckt das vollständig ab. Advanced ergänzt kontextbezogene Checkout-Anpassung, falls Sie sie brauchen.

Erwägen Sie Plus, wenn Sie Konten mit individuell verhandelten festen Sätzen haben, gegen die Käufer selbst bestellen sollen – das sind Kataloge je Unternehmen, und darunter gibt es keinen Weg dorthin. Ebenso, wenn Anzahlungen oder Zahlungsanforderungen je Lieferung zentral für Ihren Verkauf sind.

Erwägen Sie zuerst eine Angebots-App, wenn Ihre verhandelten Preise geschäftsweise statt fest sind, Sie gesperrte Preise und einen Weg über die Angebotsanfrage wollen oder Sie gar kein natives B2B fahren. Das ist der Fall, in dem eine Aufrüstung oft das falsche Problem löst: Sie brauchen keine Kataloge je Unternehmen, wenn der Preis ohnehin je Geschäft vereinbart wird.

Der Fehler, den man meiden sollte: auf Plus aufrüsten für Katalogluft, die Sie nicht brauchen, wenn Sie eigentlich ein Verhandlungsproblem haben.

Häufige Fragen

Brauche ich Shopify Plus für B2B?

Nein. Seit dem 2. April 2026 ist natives Shopify B2B ohne Aufpreis in den Tarifen Basic, Grow, Advanced und Plus enthalten. Das umfasst Unternehmensprofile, Kataloge mit zugeschnittenen Preisen, Mengenrabatte und Mengenregeln, hinterlegte Kreditkarten und Zahlungsziele. Shopify Plus ergänzt unbegrenzte Kataloge, die direkte Katalogzuweisung an Unternehmen und Standorte, Anzahlungen und Teilzahlungen sowie Zahlungsanforderungen je Lieferung.

Gibt es Shopify B2B im Basic-Tarif?

Ja. B2B ist ohne Aufpreis in Basic, Grow, Advanced und Plus enthalten. In Basic können Sie Unternehmen und Unternehmensstandorte anlegen, bis zu 3 aktive Kataloge über Ihre B2B-Märkte zuweisen, Mengenrabatte und Mengenregeln setzen und Zahlungsziele wie Netto 30 anbieten. Sie brauchen aktivierte Kundenkonten – klassische Kundenkonten sind mit B2B nicht kompatibel.

Wie viele B2B-Kataloge kann ich in Shopify haben?

In Basic, Grow und Advanced können Sie bis zu 3 aktive Kataloge über alle Ihre B2B-Märkte zuweisen. Shopify Plus erlaubt eine unbegrenzte Zahl. Einem einzelnen Unternehmensstandort können bis zu 25 Kataloge zugewiesen sein. Trifft mehr als ein Katalog auf dasselbe Produkt zu, wird der niedrigste Preis angezeigt.

Kann ich ohne Plus Preise je Unternehmen setzen?

Nicht als festen Katalog. Einen Katalog direkt einem Unternehmen oder Unternehmensstandort zuzuweisen ist eine Shopify-Plus-Funktion; unterhalb von Plus hängen Kataloge an B2B-Märkten. Einen kontospezifischen Preis erreichen Sie trotzdem, indem Sie ihn am Geschäft verhandeln – ein Angebot trägt die vereinbarten Preise in jedem Tarif auf einen nativen Bestellentwurf, ganz ohne Katalog.

Ist Shopify B2B kostenlos?

Es gibt keine separate Gebühr für B2B – es ist in den Abonnements von Basic, Grow, Advanced und Plus enthalten. Sie zahlen Ihre normale Tarifgebühr. Die Kostenfrage lautet eigentlich, ob die Plus-exklusiven Fähigkeiten (unbegrenzte Kataloge, Katalogzuweisung je Unternehmen, Anzahlungen, Zahlungsanforderungen je Lieferung) den Tarifunterschied für Ihr Geschäft wert sind.

Was ist 2026 im B2B noch Shopify-Plus-exklusiv?

Vier Dinge: eine unbegrenzte Zahl an Katalogen (gegenüber 3 in anderen Tarifen), die direkte Zuweisung von Katalogen an Unternehmen und Unternehmensstandorte, Anzahlungen und Teilzahlungen sowie Zahlungsanforderungen je Lieferung. Kontextbezogener Checkout und Storefront-Anpassung über Shopify Markets gibt es auch in Advanced.

Was hört auf zu funktionieren, wenn ich Shopify B2B einschalte?

Der B2B-Checkout unterstützt keine beschleunigten Checkouts (Shop Pay, Apple Pay, Google Pay, Amazon Pay), keine Abonnements, kein Trinkgeld, keine lokale Lieferung und Abholpunkte, keine klassischen Kundenkonten, keine agentischen Storefronts und keine Anpassungen an checkout.liquid. Abholung im Laden, Line Item Scripts, abgebrochene Checkouts und Geschenkkarten im Checkout brauchen eine Anfrage beim Shopify-Support. Ihr Endkunden-Checkout in einem gemischten Shop ist unberührt.

Kann ich in Shopify ganz ohne natives B2B Großhandel verkaufen?

Ja. Gesperrte Preise, ein Ablauf für Angebotsanfragen, verhandelte Preise, Freigaben und die Umwandlung in einen Shopify-Bestellentwurf funktionieren alle in einem normalen Shop, ganz ohne Unternehmen oder Kataloge. Natives B2B ergänzt Selbstbedienungsbestellungen zu festen Preisen mit angehängten Zahlungszielen – wertvoll, wenn Käufer häufig nachbestellen, unnötig, wenn jedes Geschäft angeboten wird.

Wo QuotWay hineinpasst

QuotWay ist eine App für B2B-Angebote und Verhandlungen in Shopify, entwickelt von EFOLI. Seine Rolle in der Tariffrage ist das verhandelte Geschäft: Es erfasst die Anfrage, bepreist sie, hält jedes Gegenangebot als Version fest und wandelt das angenommene Angebot in einen nativen Shopify-Bestellentwurf mit den vereinbarten Preisen um – in jedem Tarif, mit oder ohne natives B2B. In einem B2B-fähigen Shop kann es die Shopify-Zahlungsziele der Käuferin bei der Umwandlung anwenden (Enterprise), und in einem Shopify-Plus-Shop macht es Anzahlungen verhandelbar (ab Professional). Es hebt Shopifys Katalogobergrenzen nicht an und ergänzt keine Katalogzuweisung je Unternehmen – es ist ein anderer Weg zum selben kontospezifischen Preis. Der kostenlose Lite-Tarif fährt die vollständige Schleife vom Angebot über die Verhandlung zum Bestellentwurf. Siehe Shopify-B2B-Angebote, B2B in Shopify Plus, die Tarife und Preise oder QuotWay in Shopify hinzufügen.