Catalogues B2B Shopify et prix par entreprise, expliqués

Un catalogue B2B Shopify est une liste de prix propre à une entreprise : un catalogue qui atteint les sites d'une entreprise - par un marché B2B sur tous les forfaits, ou par affectation directe sur Shopify Plus - détermine les produits que cet acheteur voit et les prix qu'il paie, sans dupliquer le moindre SKU. Ce guide explique comment s'articulent catalogues, entreprises, sites et listes de prix, ce que les catalogues font bien, où ils s'arrêtent, et comment le devis permet de négocier à partir du catalogue d'un acheteur et de traiter les demandes hors catalogue.

Qu'est-ce qu'un catalogue B2B Shopify ?

Un catalogue dans Shopify B2B associe une sélection de produits et une liste de prix, et atteint les sites d'entreprise par des marchés B2B sur tous les forfaits, ou par affectation directe à des entreprises et à des sites sur Shopify Plus. Il remplit deux rôles : il détermine quels produits un acheteur B2B peut voir et acheter, et il fixe les prix que cet acheteur paie. Comme le prix vit dans le catalogue plutôt que sur le produit, un même produit peut porter un prix différent pour chaque entreprise - sans fiche en double, sans produits « gros » séparés, et sans stock scindé.

Entreprises, sites, catalogues et listes de prix

Shopify B2B modélise l'activité d'un acheteur telle qu'elle fonctionne réellement :

• L'entreprise - l'organisation acheteuse (le compte).
• Le site d'entreprise - une agence, une région ou une adresse de livraison rattachée à cette entreprise ; chaque site peut avoir son propre catalogue, ses adresses et ses conditions de paiement.
• Le catalogue - la sélection de produits plus la liste de prix qui s'applique à un site, par un marché B2B ou (sur Plus) par affectation directe.
• La liste de prix - les prix produit par produit (prix fixes ou pourcentage de remise) à l'intérieur d'un catalogue, avec les règles de volume et de quantité.

Un acheteur se connecte, Shopify reconnaît son entreprise et son site, et lui montre les produits de son catalogue aux prix de son catalogue. Si vous vendez les mêmes marchandises à deux distributeurs à des tarifs différents, chacun obtient son propre catalogue sur les mêmes SKU. Pour le mécanisme « un produit, deux prix », voir prix de gros et de détail sans dupliquer les SKU.

Ce que les catalogues font bien - et où ils s'arrêtent

Les catalogues sont le bon outil pour les prix permanents et publiés : le tarif convenu qu'une entreprise paie au quotidien, appliqué automatiquement à sa connexion. Ils sont nets, natifs à Shopify, et ils laissent votre catalogue et votre stock intacts. Si un acheteur connecté voit plutôt le prix de détail, pourquoi les acheteurs B2B ne voient pas leurs prix vérifie les six conditions dont dépend un prix de catalogue.

Ce qu'un catalogue ne fait pas, c'est négocier. Un catalogue est une réponse figée, et une grande partie de la vente B2B est une conversation :

• un acheteur veut un prix ponctuel sur une grosse commande qui ne figure pas dans sa liste permanente ;
• il demande des articles qui ne sont pas du tout à son catalogue ;
• l'affaire demande une remise de volume, une remise sur mesure, ou une approbation avant d'être définitive ;
• un nouveau compte a besoin d'un prix avant d'être configuré avec un catalogue.

Dans ces cas, il vous faut un devis : une proposition chiffrée que vous pouvez ajuster, que les deux parties peuvent contre-proposer, et qui se convertit en véritable commande une fois l'accord trouvé.

Chiffrer à partir d'un catalogue d'entreprise

C'est là qu'une application de devis travaille avec vos catalogues plutôt qu'à côté. Avec QuotWay, quand un contact d'entreprise B2B connecté demande un devis, la proposition part du catalogue du site de son entreprise - ses propres prix, pas le prix de détail générique - pour que vous négociiez à partir de la bonne référence. Toute ligne absente du catalogue de l'acheteur est signalée dans l'éditeur de proposition puis de nouveau à la conversion, et elle est masquée du bouton de devis de cet acheteur : vous ne chiffrez donc pas un produit auquel l'entreprise n'a pas droit. Pour le versant agence - quel catalogue l'emporte quand un site en a plusieurs, comment les prix par volume changent le prix de départ, et ce qu'un devis doit enregistrer - voir de quel prix un devis Shopify B2B doit partir.

Une fois le devis convenu, il se convertit en commande provisoire Shopify native, aux prix négociés et avec les conditions de paiement de l'acheteur. QuotWay lit vos catalogues et vos conditions de paiement Shopify natifs - il ne stocke pas ses propres listes de prix et n'agit pas comme un système de tarification distinct. Vous pouvez aussi ventiler vos analyses par entreprise, pour voir le pipeline que représente chaque compte. Le devis tenant compte de l'entreprise, le prix catalogue et les analyses par entreprise relèvent du forfait Enterprise avec une boutique compatible B2B - voir comment le devis B2B tenant compte de l'entreprise s'articule avec vos catalogues.

Faut-il Shopify Plus pour les catalogues ?

Non, mais les règles de catalogue diffèrent selon le forfait. Depuis le déploiement Shopify de 2026, les boutiques Basic, Grow et Advanced sur lesquelles le B2B est activé peuvent utiliser les entreprises et les catalogues - avec jusqu'à 3 catalogues actifs sur l'ensemble des marchés B2B. Attribuer un catalogue directement à une entreprise ou à un site d'entreprise est une fonctionnalité Shopify Plus, tout comme en avoir un nombre illimité ; en deçà de Plus, les catalogues se rattachent aux marchés B2B. QuotWay détecte automatiquement la capacité B2B de votre boutique plutôt que de vérifier le forfait Plus, et si votre boutique ne fait pas encore tourner le B2B natif, vous pouvez malgré tout chiffrer pour des acheteurs en gros grâce au ciblage par tag et par segment et au masquage des prix. Le détail forfait par forfait se trouve dans faut-il Shopify Plus pour le B2B ? ; voir aussi le B2B sur Shopify Plus et les niveaux de tarifs.

Les faits Shopify de cet article sont tenus à jour dans la référence Shopify B2B (Catalogues, règles de quantité et prix par volume), revérifiés à chaque Shopify Edition et à chaque version trimestrielle de l'API.

Questions fréquentes

Qu'est-ce qu'un catalogue B2B Shopify ?

Un catalogue B2B Shopify associe une sélection de produits et une liste de prix, attribuée à des marchés B2B - ou, sur Shopify Plus, directement à des entreprises et à des sites d'entreprise. Il détermine quels produits un acheteur B2B peut voir et les prix qu'il paie - et comme le prix vit dans le catalogue plutôt que sur le produit, un même produit peut porter un prix différent pour chaque entreprise, sans SKU en double, sans produits « gros » séparés et sans stock scindé. Les catalogues gèrent les prix permanents et publiés ; négocier un tarif ponctuel, c'est là qu'une application de devis intervient.

Comment fonctionnent les listes de prix et les catalogues dans Shopify B2B ?

Un catalogue est une sélection de produits (une publication) plus une liste de prix ; il atteint les sites d'entreprise par un marché B2B sur tous les forfaits ou par affectation directe sur Plus. La liste de prix applique un ajustement en pourcentage ou des prix fixes par variante, un prix fixe l'emportant sur le pourcentage ; les règles de quantité et la tarification par volume sont rattachées au catalogue. Quand un site atteint le même produit par plusieurs catalogues, le catalogue affecté directement au site est le plus spécifique et l'emporte, puis c'est le prix le plus bas qui s'affiche - les règles de quantité et la tarification par volume venant du premier catalogue créé si deux sont à égalité sur ce prix ; hors Plus, la limite est de trois catalogues actifs sur l'ensemble des marchés B2B. Une couche de devis lit le prix que Shopify résout pour le site comme point de départ au lieu de détenir ses propres prix.

Comment QuotWay utilise-t-il mes catalogues et listes de prix B2B ?

Sur le forfait Enterprise avec une boutique compatible B2B, une proposition part du catalogue (liste de prix) du site de l'entreprise de l'acheteur : vous négociez donc à partir de ses propres prix B2B plutôt que de prix de détail génériques, et toute ligne absente de son catalogue est signalée - et masquée de son bouton de devis. L'acheteur voit le nom de son entreprise, l'adresse de son site et les éventuelles conditions de paiement sur le devis. QuotWay lit ces éléments dans vos catalogues Shopify B2B natifs plutôt que de stocker ses propres listes de prix.

Puis-je fixer des prix de gros et de détail différents sans dupliquer les SKU ?

Oui. Utilisez les catalogues et listes de prix B2B natifs de Shopify pour fixer des prix propres à une entreprise sur le même produit - sans SKU en double et sans stock scindé. QuotWay travaille à leurs côtés : il couvre le volet affaire par affaire, où un acheteur demande un devis, où vous négociez, et où le prix convenu se convertit en commande provisoire Shopify.

Faut-il Shopify Plus pour utiliser QuotWay ?

Non. QuotWay fonctionne sur les boutiques Shopify standard. Le devis tenant compte de l'entreprise avec le B2B natif de Shopify - entreprises et catalogues - nécessite une boutique compatible B2B, mais depuis le déploiement Shopify de 2026, ces fonctionnalités ne sont plus réservées à Plus : beaucoup de boutiques hors Plus y ont droit. QuotWay détecte automatiquement la capacité B2B de votre boutique, et les conditions de paiement fonctionnent sur n'importe quel devis, sans B2B.

Sources

Les faits Shopify sensibles au temps cités dans ce guide sont vérifiés auprès de la documentation officielle de Shopify :

• Centre d'aide Shopify : catalogues et tarification en B2B
• Centre d'aide Shopify : créer et gérer des catalogues B2B avec Markets
• Centre d'aide Shopify : les fonctionnalités B2B par forfait
• Shopify : le B2B est désormais disponible sur tous les forfaits