Comment proposer un paiement à 30 jours sur Shopify

Comment proposer un paiement à 30 jours sur Shopify ?

Pour proposer un paiement à 30 jours sur Shopify, vous attachez des conditions de paiement à la commande d'un acheteur professionnel : il est facturé et règle dans les 30 jours suivant la date de facture, au lieu de payer au moment de la commande. Les conditions de paiement sont intégrées à Shopify : n'importe quelle commande provisoire peut en porter (« Paiement dû ultérieurement »), et les fonctionnalités B2B natives de Shopify vous permettent de les attribuer à une entreprise - ce qui, depuis le déploiement de 2026, fonctionne aussi sur les forfaits Basic, Grow et Advanced : Shopify Plus n'est plus nécessaire. Vous fixez les conditions sur la commande (ou sur l'entreprise), Shopify enregistre la date d'échéance et l'état du règlement, et l'acheteur paie la facture à son échéance.

Voilà la réponse courte. La réponse longue, c'est que le paiement à 30 jours touche trois décisions distinctes - à quels comptes vous accordez du crédit, comment la commande est créée, et comment vous suivez le règlement - et Shopify traite chacune un peu différemment selon que la commande part d'un paiement en ligne, d'une commande provisoire ou d'un devis accepté. Ce guide parcourt les trois honnêtement, y compris la place d'une application de devis et ses limites.

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Ce que veut vraiment dire « paiement à 30 jours »

Le paiement à 30 jours est une condition selon laquelle le solde de la facture est dû 30 jours après sa date d'émission. L'acheteur reçoit les marchandises (ou passe la commande) maintenant et paie plus tard, dans le délai convenu. C'est l'attente par défaut dans la plupart des relations de gros et B2B, car les acheteurs professionnels fonctionnent avec des bons de commande et des cycles de comptabilité fournisseurs, plutôt qu'en payant par carte au moment de commander.

Quelques termes que vous croiserez à ses côtés :

• 30, 60 ou 90 jours - paiement dû sous 30, 60 ou 90 jours.
• À réception - le paiement est dû dès l'émission de la facture.
• 15 jours, ou 2/10 net 30 - des délais plus courts, parfois assortis d'une remise pour paiement anticipé (le « 2/10 » signifie 2 % de remise si le règlement intervient sous 10 jours).

Proposer un délai de paiement est une décision de confiance : vous accordez de fait un crédit à court terme, il va donc en général à des comptes vérifiés et réguliers, pas à chaque nouvel acheteur.

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Shopify prend-il en charge le paiement à 30 jours nativement ?

Oui. Les conditions de paiement de Shopify vous permettent de mettre un paiement à 30 jours (et d'autres délais) sur n'importe quelle commande provisoire, et Shopify B2B vous permet de les attribuer à des entreprises pour que leurs commandes partent par défaut à ces conditions. L'acheteur paie ou est facturé selon ses conditions, et Shopify suit l'état de la commande : en attente, partiellement payée, ou payée.

La mise à jour importante de 2026 : les conditions de paiement ne sont plus limitées à Shopify Plus. La couche B2B de Shopify - entreprises, prix propres à un client et conditions de paiement - s'étend désormais aux boutiques Basic, Grow et Advanced sur lesquelles le B2B est activé. Une boutique hors Plus avec le B2B activé peut donc proposer le paiement à 30 jours exactement comme une boutique Plus. Pour le tableau plus large de ce que comprend le B2B natif, voir les fonctionnalités Shopify B2B expliquées.

Ce que les conditions de paiement de Shopify ne sont pas : un produit de prêt ou de notation de crédit. Shopify enregistre les conditions et la date d'échéance - il ne décide pas qui est solvable, ne relance pas les retardataires à votre place, et ne vous avance pas la trésorerie. Ces volets restent votre décision et votre processus.

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Mettre en place le paiement différé sur Shopify (la voie native)

Pour un compte professionnel défini, la voie la plus propre consiste à poser les conditions sur l'entreprise, afin que chaque commande en hérite :

1. Activez le B2B et créez une entreprise. Dans l'interface Shopify, enregistrez l'acheteur comme entreprise avec un ou plusieurs sites, et affectez-y ses contacts.
2. Fixez les conditions de paiement sur l'entreprise. Attribuez un paiement à 30 jours (ou le délai de votre choix) au réglage de conditions de paiement de l'entreprise, pour que ses commandes partent par défaut sur une facturation plutôt qu'un règlement immédiat.
3. Créez la commande aux conditions convenues. Quand l'acheteur paie en tant que membre de cette entreprise - ou quand vous créez une commande provisoire pour lui - la commande porte le paiement à 30 jours. Shopify émet une facture avec la date d'échéance.
4. Suivez et encaissez. Shopify affiche la commande comme en attente de règlement jusqu'à son paiement. Vous envoyez la facture (ou une relance), l'acheteur règle par les moyens que vous acceptez, et vous la marquez comme payée.

Pour les commandes ponctuelles, vous pouvez aussi fixer des conditions de paiement directement sur une commande provisoire, sans fiche d'entreprise complète - utile quand vous facturez un acheteur qui n'est pas encore constitué en compte B2B formel. Voir comment fonctionnent les commandes provisoires Shopify en B2B pour ce déroulé.

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Comment proposer un paiement à 30 jours sur une affaire chiffrée

Beaucoup de commandes B2B ne sont pas un simple paiement en ligne : elles sont d'abord négociées. L'acheteur demande un prix sur une commande de volume, vous faites des allers-retours, vous convenez d'un chiffre, et ensuite la commande est créée à des conditions. C'est là qu'une application de devis entre dans le tableau.

QuotWay est une application de devis et de négociation B2B pour Shopify. Vous choisissez les conditions de paiement sur la proposition - à réception, à l'expédition, 30/60/90 jours ou les autres conditions Shopify de votre boutique - et l'acheteur les voit sur la proposition, dans son compte client, dans le portail acheteur et sur les PDF. Quand l'acheteur accepte, QuotWay convertit le devis en commande provisoire Shopify native aux prix négociés et avec ces conditions de paiement (un paiement à 30 jours, par exemple), comme si vous choisissiez « Paiement dû ultérieurement » à la main. L'écran de conversion demande la date d'émission de la facture, et un seul jeu de conditions couvre tout le devis, même quand il est scindé en plusieurs commandes provisoires. L'affaire convenue devient donc une commande facturée que l'acheteur peut régler plus tard, sans ressaisie. Sur les boutiques Shopify Plus (forfait Professional et au-delà), vous pouvez aussi exiger un paiement partiel d'avance, pour que l'affaire tourne en « 50 % d'avance, solde à 30 jours » - voir comment encaisser un acompte sur un devis négocié.

Les limites, dites franchement :

• QuotWay applique les conditions de paiement propres à Shopify à la conversion : ce n'est pas un produit distinct de paiement différé, de facturation ou de crédit, et il ne décide pas qui obtient du crédit.
• Les conditions de paiement fonctionnent sur n'importe quel devis - de gros, DTC ou d'entreprise B2B - sur tous les forfaits QuotWay, y compris le Lite gratuit. Elles n'exigent ni Shopify Plus ni Shopify B2B : la première fois, un bouton Activer les conditions de paiement accorde en un clic à QuotWay l'autorisation de lire et de fixer les conditions de paiement, sans accès aux données des entreprises.
• Ce qui reste sur le forfait Enterprise avec une boutique compatible B2B, c'est le devis tenant compte de l'entreprise - entreprises, sites et prix de catalogue par site d'entreprise - pas les conditions.
• Mise à jour (30 septembre 2026) : cette liste indiquait auparavant que les conditions de paiement à la conversion exigeaient le forfait Enterprise et une boutique compatible B2B. Elles fonctionnent désormais sur tous les devis et tous les forfaits.

Voir comment fonctionne la conversion en commande provisoire pour tout le chemin du devis à la commande, et le B2B sur Shopify Plus si vous exploitez des entreprises et des sites natifs.

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À qui proposer un paiement à 30 jours ?

Comme un délai de paiement est un crédit, accordez-le délibérément plutôt qu'à tout le monde :

• Vérifiez le compte. Demandez les informations de l'entreprise, un numéro fiscal ou de revendeur, des références commerciales et l'ancienneté avant d'accorder des conditions. Beaucoup de marchands démarrent les nouveaux comptes au paiement à réception ou par carte, et les font passer à 30 jours après quelques commandes sans accroc.
• Fixez une limite de crédit par compte. Décidez du montant maximal que vous acceptez d'avoir en cours chez un acheteur à un instant donné, et tenez les conditions dans cette limite.
• Adaptez le délai à la relation. 30 jours pour les réassorts de confiance ; des délais plus courts ou un prépaiement pour les acheteurs récents ou plus risqués ; 60 jours seulement quand la marge et la confiance justifient un cycle de trésorerie plus lent.
• Prévoyez un plan en cas de retard. Shopify suit la date d'échéance, mais le recouvrement est votre processus : décidez d'avance comment vous relancerez, et si les comptes en retard sont suspendus jusqu'à régularisation.

Les conditions de paiement sont un outil commercial : bien accordées, elles gagnent des comptes fidèles ; accordées à la légère, elles immobilisent votre trésorerie. Gardez la vérification serrée.

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30 jours vs. 60 jours vs. paiement à réception

Une façon rapide de choisir la bonne condition pour un compte :

• À réception - le risque le plus faible pour vous ; à privilégier pour les acheteurs nouveaux ou non vérifiés, ou quand les marges sont minces. L'acheteur paie dès l'arrivée de la facture.
• 30 jours - la norme pour les comptes B2B établis. Assez de souplesse pour le cycle comptable de l'acheteur sans immobiliser longtemps votre trésorerie.
• 60 ou 90 jours - réservé aux grands comptes de confiance, à fort volume, où la taille des commandes et la relation justifient un règlement plus lent, et où votre trésorerie peut l'absorber.

Vous pouvez panacher les conditions selon les comptes - 30 jours pour la plupart, à réception pour les nouveaux acheteurs, 60 jours pour un distributeur clé - et appliquer la bonne par entreprise ou par commande. Pour un aperçu plus complet du fonctionnement des conditions de paiement Shopify B2B, voir ce guide. Mettre ces conditions sur un devis et les appliquer à sa conversion fonctionne sur tous les forfaits QuotWay, y compris le Lite gratuit - voir les forfaits et tarifs.

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Questions fréquentes

Peut-on proposer un paiement à 30 jours sur Shopify sans Shopify Plus ?

Oui. N'importe quelle commande provisoire Shopify peut porter un paiement à 30 jours - choisissez « Paiement dû ultérieurement » puis la condition - et depuis le déploiement Shopify de 2026, les conditions de paiement B2B attribuées à une entreprise fonctionnent sur les boutiques Basic, Grow et Advanced où le B2B est activé, et pas seulement sur Plus. Dans les deux cas, Shopify facture l'acheteur et suit la date d'échéance. Plus n'est plus requis pour proposer un paiement différé sur Shopify.

QuotWay fournit-il un financement ou un crédit à 30 jours ?

Non. QuotWay est une application de devis et de négociation, pas un prêteur ni un produit de crédit. Il n'avance pas d'argent, ne réalise pas d'analyse de solvabilité et ne garantit pas le paiement. Ce qu'il fait, c'est appliquer les conditions de paiement Shopify que vous choisissez sur le devis (un paiement à 30 jours, par exemple) quand le devis accepté se convertit en commande provisoire - en s'appuyant sur la fonctionnalité propre à Shopify. Cela fonctionne sur n'importe quel devis, sur tous les forfaits QuotWay, sans Shopify B2B.

Comment ajouter un paiement à 30 jours à un devis négocié ?

Négociez et concluez l'affaire dans votre application de devis, choisissez le paiement à 30 jours comme conditions de paiement, puis convertissez le devis accepté en commande provisoire Shopify avec ces conditions attachées. Dans QuotWay, vous choisissez les conditions sur la proposition - sur n'importe quel devis et tous les forfaits, sans Shopify B2B - et convertir le devis accepté crée la commande provisoire avec elles : la commande convenue est donc facturée plutôt que payée par carte.

Comment mettre en place le paiement différé pour des ventes B2B ?

Mettre en place un paiement différé sur Shopify, c'est trois décisions et un réglage. Décidez qui y a droit, quel délai lui accorder, et ce que vous ferez si une facture traîne - puis fixez les conditions sur l'entreprise de l'acheteur dans Shopify, pour que chaque commande qu'il passe soit facturée sur cette base. Pour les affaires négociées, les conditions sont appliquées quand le devis accepté se convertit en commande provisoire : l'accord et la facture restent ainsi alignés.

À quels clients proposer un paiement à 30 jours ?

Accordez-le aux entreprises dont vous pouvez montrer l'historique commercial : commandes récurrentes, factures réglées à temps, société vérifiable. Démarrez les acheteurs récents ou non vérifiés avec un délai plus court, un prépaiement ou un acompte, et élargissez à mesure que la relation fait ses preuves. Shopify enregistre et suit les conditions, mais la décision de crédit reste la vôtre : aucune application ne fait cette analyse pour vous. Pour comparer les conditions entre elles, voir les conditions de paiement Shopify B2B.

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Sources

Les faits Shopify sensibles au temps cités dans ce guide sont vérifiés auprès de la documentation officielle de Shopify :

• Shopify : le B2B est désormais disponible sur tous les forfaits
• Centre d'aide Shopify : configurer les conditions de paiement en B2B
• Centre d'aide Shopify : les fonctionnalités B2B par forfait
• Centre d'aide Shopify : créer des commandes B2B avec des commandes provisoires
• Centre d'aide Shopify : créer des commandes provisoires (conditions de paiement sur toute commande provisoire)