Shopify B2B - entreprises, sites et conditions de paiement
Le devis pour Shopify B2B - entreprises, sites et conditions de paiement
QuotWay fonctionne avec le modèle B2B propre à Shopify - entreprises, sites et contacts - et applique les conditions de paiement quand un devis accepté devient une commande provisoire Shopify (les conditions de paiement fonctionnent sur tout devis, sur tous les forfaits). Il détecte si le B2B est activé sur votre boutique et s'adapte devis par devis : vous pouvez donc aussi chiffrer pour des acheteurs en gros hors Plus sur la même boutique.
Conçu pour le modèle B2B propre à Shopify, pas un système parallèle
QuotWay chiffre à partir de la structure B2B native de Shopify - entreprises, sites et contacts - au lieu d'inventer un modèle client distinct. Quand un acheteur arrive avec un contexte d'entreprise, QuotWay le lit depuis Shopify, rattache le devis à la bonne entreprise et au bon site, et réécrit le devis accepté en véritable commande provisoire Shopify.
- Un seul modèle, aucune duplication - le devis renvoie à votre entreprise et à votre site Shopify, pas à une copie
- Le devis accepté devient une commande provisoire Shopify native : facturation et expédition restent dans Shopify
- Un journal d'événements en ajout seul enregistre chaque devis B2B, de la demande à la commande - utile pour les validations et les audits
Enterprise · boutique compatible B2B
Fonctionne avec les entreprises, les sites et les contacts
Quand le B2B est activé sur votre boutique et qu'un acheteur navigue en tant que contact d'une entreprise, QuotWay chiffre dans son mode tenant compte de l'entreprise. Le devis se rattache à l'entreprise et au site de l'acheteur : les bons prix, contacts et conditions l'accompagnent. Ce mode (entreprises, sites et contacts) relève du forfait Enterprise et nécessite une boutique compatible B2B.
- Les devis se rattachent à l'entreprise et au site Shopify de l'acheteur, repris du contexte B2B authentifié
- Les contacts de l'entreprise peuvent demander, négocier et accepter - et passer par la chaîne de validation de leur organisation
- Lancez aussi un devis d'entreprise depuis votre administration - un commercial peut créer un devis pour une entreprise, un site et un contact directement dans l'administration Shopify, et pas seulement depuis une demande faite sur la boutique
- Les flux de validation de l'organisation acheteuse (Professional et +) et le routage avancé (Enterprise) déterminent qui approuve
- L'exonération de TVA et les particularités par site suivent le site de l'entreprise, pas un réglage QuotWay distinct
Tous les forfaits · sans B2B
Les conditions de paiement sur chaque devis, appliquées à la conversion
Choisissez les conditions de paiement directement sur la proposition - à réception, à l'expédition, à 30/60/90 jours, ou les autres conditions de paiement de votre boutique dans Shopify. Quand vous convertissez le devis accepté en commande provisoire Shopify, la commande est créée avec ces conditions - comme si vous activiez « Paiement dû ultérieurement » à la main sur une commande provisoire. Cela fonctionne aussi bien sur les devis d'entreprise que sur les devis de gros ou DTC. QuotWay lit et applique les conditions de paiement de Shopify ; ce n'est pas un produit de crédit ou de paiement différé autonome.
- Les échéances (30, 60 ou 90 jours), le paiement à réception et l'échéance à l'expédition se reportent sur la commande provisoire à la conversion
- L'acheteur voit les conditions sur la proposition, dans son compte client, dans le portail acheteur et sur les PDF
- Les prix négociés à la ligne sont verrouillés à la conversion ; un contrôle de dérive revérifie d'abord la TVA et les frais de port
- Les conditions de paiement fonctionnent sur tous les forfaits et ne nécessitent pas Shopify B2B - la première fois, un bouton « Activer les conditions de paiement » demande en un clic à la boutique d'autoriser QuotWay à lire et définir les conditions de paiement (sans accès aux données des entreprises)
- L'acheteur paie dans Shopify ; vous gardez une seule trace, du devis à la commande payée
- Sur les boutiques Shopify Plus, associez les conditions de paiement à un acompte - paiement partiel perçu au moment du règlement, solde selon les conditions (« 50 % à la commande, solde à 30 jours ») (Professional et +)
N'affichez le devis qu'aux bonnes entreprises et aux bons sites
Les règles de ciblage déterminent quels acheteurs voient le devis et les prix masqués. Pour le B2B natif, vous pouvez cibler par entreprise et par site, afin qu'une organisation précise - ou l'un de ses sites - voie « Demander un devis » à la place d'« Ajouter au panier ».
- Ciblage par entreprise et par site - Professional et +
- Ciblage par segment de clientèle (segments Shopify) - Starter et +
- Ciblage par client, tag client, connecté ou non - tous les forfaits, y compris le forfait Lite gratuit
- Masquez le prix et remplacez « Ajouter au panier » par « Demander un devis » pour les acheteurs ciblés - Starter et +
Détecte automatiquement la capacité B2B de votre boutique
QuotWay détecte si votre boutique prend en charge Shopify B2B et s'adapte devis par devis : il vérifie la capacité B2B, pas le forfait Shopify Plus. Depuis que le déploiement Shopify de 2026 a étendu les entreprises et les conditions de paiement au-delà de Plus, le B2B est disponible sur les boutiques Basic, Grow et Advanced avec le B2B activé - QuotWay fonctionne donc en B2B sur des boutiques hors Plus, et pas seulement sur Plus.
- Si le B2B est activé sur votre boutique, le devis tenant compte de l'entreprise est disponible sur Enterprise - que vous soyez sur Plus ou sur un forfait hors Plus avec le B2B activé
- Si votre boutique n'utilise pas le B2B natif, QuotWay chiffre pour la vente en gros et le détail hors Plus, pleinement pris en charge sur tous les forfaits : ciblage par tag et par segment, masquage des prix (Starter et +), devis sans compte, conditions de paiement comme le paiement à 30 jours et portail acheteur hébergé accessible par lien magique
- Une même boutique peut servir les deux modes à la fois - chiffrez pour vos entreprises et pour vos acheteurs en gros identifiés par tag, côte à côte, sans configuration distincte
- La détection est automatique pour chaque devis - aucun interrupteur « êtes-vous sur Plus ? » à mal régler
Pensé autour de vos acheteurs B2B - catalogues, devis par lots de SKU et analyses par entreprise
Le devis tenant compte de l'entreprise transporte tout le contexte B2B de l'acheteur : les propositions partent du catalogue de son site, les acheteurs voient les informations de leur entreprise, et vos analyses distinguent l'activité entreprise de la vente en gros. Un contact d'entreprise peut aussi construire une grande demande à partir d'une liste de SKU plutôt qu'en ajoutant un produit à la fois.
- Prix du catalogue par site - une proposition tenant compte de l'entreprise part du catalogue (liste de prix) du site de l'acheteur : vous négociez à partir de ses propres prix B2B, pas de prix de détail génériques (Enterprise + boutique compatible B2B)
- Signalement hors catalogue - toute ligne absente du catalogue de l'entreprise est signalée dans l'éditeur de proposition puis de nouveau à la conversion, et masquée du bouton de devis de cet acheteur, pour que vous ne chiffriez pas un produit auquel l'entreprise n'a pas droit (Enterprise + boutique compatible B2B)
- Le contexte de l'entreprise partout - dans le portail acheteur et le compte client Shopify, un acheteur B2B voit le nom de son entreprise, l'adresse de son site et les éventuelles conditions de paiement sur le devis
- Demandes de devis en masse par SKU - collez une liste de SKU ou importez un CSV, dans l'ajout rapide par SKU de l'administration ou dans le compte client Shopify de l'acheteur, pour construire un devis en une étape ; les doublons fusionnent et les lignes non chiffrables sont signalées avant l'envoi (l'ajout rapide par SKU est Professional et +)
- Analyses par entreprise - répartissez la valeur et le volume des devis entre le B2B (entreprise) et la vente en gros ou au détail, classez vos principales entreprises par valeur chiffrée, et filtrez le tableau de bord sur une seule entreprise (Enterprise + boutique compatible B2B)
Deux façons de chiffrer, une seule application - selon ce que gère votre boutique
La plupart des boutiques peuvent commencer dès aujourd'hui par le devis en gros et au détail hors Plus - même sur le forfait Lite gratuit - et ajouter le B2B natif de Shopify (entreprises et sites) lorsqu'elles y passent, sur le forfait Enterprise. QuotWay gère la bascule devis par devis : rien à migrer pour évoluer vers les entreprises et les sites.
| Fonctionnalité | Vente en gros et détail hors Plus | Shopify B2B (entreprises) |
|---|---|---|
| Nécessite une boutique compatible B2B | Non | Oui |
| Nécessite Shopify Plus | Non | Non ¹ |
| Rattache les devis aux entreprises et aux sites | Non | Oui (Enterprise) |
| Les conditions de paiement sur le devis, appliquées à la conversion | Oui (tous les forfaits) | Oui (tous les forfaits) |
| Chaînes de validation de l'organisation acheteuse | Non | Oui (Professional et +) ² |
| Ciblage par tag ou par segment | Oui ³ | Oui ³ |
| Masquage des prix et bouton « Demander un devis » | Oui (Starter et +) | Oui (Starter et +) |
| Portail acheteur hébergé (lien magique) | Oui (tous les forfaits) | Oui (tous les forfaits) |
| Se convertit en commande provisoire Shopify native | Oui (tous les forfaits) | Oui (tous les forfaits) |
| Disponible sur le forfait Lite gratuit | Oui ⁴ | Non ⁵ |
- ¹ Shopify B2B (entreprises, sites) dépend des capacités de la boutique ; depuis le déploiement Shopify de 2026, il s'étend aux boutiques Basic, Grow et Advanced avec le B2B activé, et pas seulement à Plus.
- ² Les flux de validation (des deux côtés) sont Professional et + ; le routage avancé - étapes parallèles ou conditionnelles, délais, escalade, délégation - est Enterprise.
- ³ Le ciblage par client, tag client, connecté ou non est sur tous les forfaits ; le ciblage par segment de clientèle est Starter et + ; le ciblage par entreprise et par site est Professional et +.
- ⁴ Lite fait tourner le cycle complet devis → négociation → commande provisoire (10 devis par mois, 1 siège).
- ⁵ Les entreprises et les sites relèvent du forfait Enterprise et nécessitent une boutique compatible B2B.
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Vos questions, nos réponses
Qu'est-ce qu'un devis B2B ?
Un devis B2B est une offre chiffrée qu'un acheteur professionnel demande au lieu de commander au prix affiché : il demande un prix - souvent en volume ou à des conditions négociées -, vous répondez par une proposition, et une fois l'accord trouvé le devis devient une véritable commande. QuotWay fait tourner tout ce parcours sur Shopify : demande, proposition versionnée et contre-offres, validations, et conversion en un clic vers une commande provisoire Shopify native, prix négociés repris.
QuotWay exige-t-il Shopify Plus pour le B2B ?
Non. Shopify B2B - entreprises et sites - dépend des capacités de la boutique et n'est pas réservé à Plus. Depuis le déploiement Shopify de 2026, le B2B s'étend aux boutiques Basic, Grow et Advanced avec le B2B activé, et QuotWay détecte cette capacité plutôt que le forfait Plus. QuotWay fonctionne en B2B sur des boutiques hors Plus dont le B2B est activé, et prend pleinement en charge la vente en gros hors Plus même lorsque le B2B natif ne l'est pas.
Que fait QuotWay des entreprises et des sites Shopify ?
QuotWay chiffre à partir de vos entreprises, sites et contacts Shopify natifs : c'est son mode tenant compte de l'entreprise. Un devis se rattache à l'entreprise et au site de l'acheteur, les contacts de l'entreprise peuvent demander et négocier, et le devis accepté devient une véritable commande provisoire Shopify. Ce mode relève du forfait Enterprise et nécessite une boutique compatible B2B.
Puis-je créer moi-même un devis d'entreprise B2B depuis l'administration ?
Oui. Sur le forfait Enterprise avec une boutique compatible B2B, vous pouvez créer un devis d'entreprise directement dans l'administration QuotWay : dans Créer un devis, choisissez « Une entreprise B2B », puis sélectionnez l'entreprise Shopify, son site et un contact, et ajoutez des produits. Le devis est marqué B2B (entreprise) et transporte l'entreprise, le site et le contact jusqu'à la commande provisoire, exactement comme un devis d'entreprise initié par l'acheteur. Si vous ajoutez un contact absent de Shopify, QuotWay crée à la place un devis de gros classique et conserve le nom de l'entreprise à titre de référence.
QuotWay peut-il appliquer des conditions comme le paiement à 30 jours à une commande B2B ?
Oui - et à tout autre devis également. Vous choisissez les conditions de paiement sur la proposition (paiement à 30 ou 60 jours, par exemple), et quand vous convertissez le devis accepté, QuotWay crée la commande provisoire Shopify avec ces conditions. QuotWay lit et applique les conditions de paiement de Shopify plutôt que d'agir comme un produit de crédit autonome. Les conditions de paiement fonctionnent sur tous les forfaits, pour les devis d'entreprise comme pour les devis de gros ou DTC, et ne nécessitent pas Shopify B2B.
Puis-je vendre en gros sur Shopify sans Plus avec QuotWay ?
Oui. QuotWay prend en charge la vente en gros et au détail hors Plus sur tous les forfaits, y compris le forfait Lite gratuit. Vous pouvez masquer les prix (Starter et +), cibler les acheteurs en gros par client, tag ou segment, laisser les visiteurs demander un devis sans compte, proposer des conditions de paiement comme le paiement à 30 jours, et offrir aux acheteurs un portail hébergé - sans Shopify Plus ni B2B natif.
Chiffrez pour vos acheteurs B2B là où Shopify les gère déjà
Ajoutez QuotWay gratuitement, chiffrez dès aujourd'hui pour vos acheteurs en gros identifiés par tag, et évoluez vers les entreprises et les sites quand vous passerez au B2B natif de Shopify - sur la même boutique, sans migration.
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