交渉と再見積
ShopifyでBtoBの価格を交渉。各ラウンドの記録を残しながら
QuotWayはShopify上での体系的な複数ラウンドの交渉のために作られています。版管理された提案、双方向の再見積、そして各段階を追記のみで残すログを備えます。
- 1
バイヤーがストアから直接、見積を依頼します。
- 2
あなたは自社の価格で提案を返します。（v1）
- 3
バイヤーが直接、再見積を出します。メールのやり取りは不要です。（v2）
- 4
あなたは下限価格の範囲内で応じます。（v3）
- 5
各ラウンドが追跡され、版として残り、監査できます。
版の履歴
- •依頼を受け付けました
- v1あなたの提案$1,290.00
- v2Acmeの再見積$1,190.00
- v3あなたの再見積$1,240.00
- ✓承認済み$1,240.00
見積フォームではなく交渉を必要とする、Shopifyマーチャントのために
多くの見積アプリは「フォームを送信し、メールで返信する」で終わります。QuotWayはラウンドごとに進む本格的な交渉の仕組みであり、各段階の記録が残ります。
版管理された提案
各ラウンドが変更できない版として記録されるため、何を提示し何に合意したかが常に分かります。
双方向の再見積
バイヤーはアカウントまたはバイヤーポータルから再見積を出し、あなたは下限価格の範囲内で応じます。メールのやり取りは不要です。
監査できる設計
追記のみのイベントログが全過程を記録します。承認、係争、コンプライアンスの場面で役立ちます。
版管理された提案 - 各ラウンドの記録
送信した提案はすべて、変更できない版として記録されます。明細価格、値引き、送料、有効期限が残るため、商談の経緯があいまいになることはありません。
- どの提案にも明細価格、数量値引き、送料、有効期限を設定できます
- 各ラウンドがそれぞれ独立した版として保存され、上書きされることはありません
- マーチャント側の再見積はすべてのプランで利用できます
双方向の再見積、メールのやり取りは不要
交渉は双方向です。バイヤーはShopifyの顧客アカウントまたはホスト型バイヤーポータルから再見積を送り、あなたが応じます。すべて一か所で行えます。
- バイヤー側の再見積はStarter以上で利用できます
- バイヤーは受付時に希望価格を設定でき（Starter以上）、それが交渉の出発点になります
- あなたはQuotWayの管理画面から再見積を出し、バイヤーは新しい版をすぐに確認できます
何が変わったかが正確に分かる
版と版の価格差分により、各ラウンドで何が動いたかが正確に分かるため、双方が同じ事実に基づいて交渉できます。
- 任意の版を一つ前の版と比較できます
- 明細価格、数量、値引き、送料の変更が強調表示されます
下限価格の範囲内に収める
下限価格を設定すれば、再見積は常に自社の基準の内側に収まります。急いだ交渉でも、必要な利益を下回ることはありません。
- 下限価格により、マーチャント側の再見積が設定した範囲内に保たれます
- 配送業者のリアルタイム送料を提案に取り込めます（Starter以上）
- 前受金への再見積 - 提案が前受金を求める場合、バイヤーは他の条件と同じように割合に対して再見積を出したり、前受金なしを提案したりでき、すべて版管理されます（Shopify Plusのストア、Professional以上）
監査できる記録を、設計として
追記のみのイベントログが、依頼から承認済みの注文まで、各見積の全過程を記録します。承認、係争、コンプライアンスの場面で根拠として示せる記録が残ります。
- 提示、再見積、承認のすべてが順序どおりに記録されます
- 編集も削除もされず、ログは追記されるだけです
疑問にお答えします
バイヤーは交渉もできますか。それとも依頼だけですか？
バイヤーは交渉できます。顧客アカウントまたはホスト型バイヤーポータルから再見積を送信し、あなたが応じます。各ラウンドは版として記録されます。マーチャント側の再見積はすべてのプランで、バイヤー側の再見積はStarter以上で利用できます。各ラウンドは変更できない版として残るため、何を提示し何に合意したかが常に分かります。
顧客が自分から価格を提示できますか？
はい。Starter以上では、バイヤーは見積を送信する際に希望価格を設定でき、それが交渉の出発点になります。アカウントまたはバイヤーポータルから再見積を送ることもできます。あなたは設定した下限価格の範囲内で応じるため、やり取りは常に自社の基準の内側に収まります。提示と再見積はすべて版管理された提案として記録されます。
見積が承認されるとどうなりますか？
承認された見積は、交渉した価格のまま実際のShopifyの下書き注文になります。見積全体でも、選んだ明細だけでも承認でき、一つの見積を複数の注文に分割することもできます。明細単位の一部承認と分割変換はProfessional以上です。承認された見積を下書き注文に変換すること自体は、すべてのプランで利用できます。
本当の交渉で、BtoBの商談をもっと勝ち取る
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