--- title: "下限価格と値引きを設定する" description: "カタログ価格からの下げ幅の上限として下限価格を設定し、値引きを適用し、手動の送信と自動の応答の両方を自社の利益の範囲内に保ちます。" url: "https://www.quotway.com/ja/docs/negotiation/floor-price-and-discounts" type: "documentation" category: "negotiation" updated: "2026-10-15" locale: "ja" source: "QuotWay - B2B Quote & Negotiation App for Shopify" --- # 下限価格と値引きを設定する **読了時間：** 5 分。 **最終更新：** 2026年10月15日 **対象：** 交渉の中で利益を守りたいマーチャント。下回らない下限を設定し、値引きを適用し、その下限が手動の送信と自動化の両方をどう守るかを理解したい方。 交渉を件数をこなしながら安全に運用できるのは、自分の提示が利益を下回れないと分かっているときだけです。QuotWayの下限価格は、カタログ価格からの下げ幅の上限です。一度設定すれば、手動でも自動でも、すべての送信がそれに照らして確認される線になります。この記事では、どこで設定するか、提案の編集画面と自動化で何をするか、そして値引きがどう組み合わさるかを扱います。 ## 下限価格とは何ですか？ 下限価格とは、カタログ価格からの最も深い値引きを割合で表したものです。20%の下限は、どの明細もカタログ価格から20%を超えて下げてはならないことを意味します。**明細ごと**に確認されるため、一つの深い値引きの明細が、定価が並ぶ見積の中に隠れることはできません。確認に使うのはバイヤーが実際に支払う価格です。見積全体の値引きは確認の前に各明細へ按分されるため、見積全体の値引きで下限をすり抜けることもできません。また、適切な基準に対して確認されます。ShopifyのBtoB（会社）の見積では、存在する場合はバイヤーの会社の拠点のカタログ価格が基準です。 二つの場所で設定します。 - **ストア全体の既定** - **設定 → 一般 → 「下限価格 - カタログ価格からの既定の下げ幅の上限（%）」**。すべてをカバーする一つの数字です。下限を設けない場合は空欄のままにします。 - **自動化ルールごと** - 自動送信と自動承認のルールには、それぞれ独自の**下限価格**の欄があります。ルールの下限はストアの既定を上書きするため、「少額の注文」のルールを他の自動化より厳しく（または緩く）できます。 これは歯止めであり、バイヤーに見える価格ではありません。 ## 自分で提案を送るとき、下限は何をしますか？ 提案の編集画面は、下限を下回る価格が外へ出る前に、警告して確認を求めます。 - 下限を下回る価格の明細には、編集中に正確な値引き率を伴う**下限未満**の警告の印が表示されます（「カタログ価格から18.5%下 - 下限は15%です」）。 - 送信を選ぶと、QuotWayがすべての明細を確認します。下限を下回るものがあれば送信が一時停止してそれらを列挙し、送信には明示的な**「それでも下限未満で送信」**の確認が必要になります。 - 確認して送信された下限未満の送信は、見積の**活動**の記録に残るため、意図した例外は後からも常に確認できます。 間違いがすり抜けることはありませんが、意図した例外はクリック一つで通せます。下限が、意図して下した判断を完全に阻止することはありません。下書きの保存が制限されることはなく、カタログ価格のない明細（個別の明細など）には印が付きません。目の前で扱っているものだからです。編集画面の安全策は**すべてのプラン**で機能します。 ## 下限は自動化とどう関わりますか？ 自動化ルールは、あなたに代わって見積へ応答できます。それを安全にしているのが下限です。 - **自動送信と自動承認は、動作する前にすべての明細を確認します。** いずれかの明細が有効な下限（ルール自身の下限、またはストアの既定）を下回る価格なら、ルールは**飛ばし**、その見積は人を待ちます。飛ばしたことは自動化のページの最近の動きに「under-floor」の理由とともに表示されるため、なぜルールが控えたのかを常に確認できます。 - **自動送信は、代わりに下限で再見積を出せます。** 各自動送信のルールには**「明細が下限を下回るとき」**の選択があります。*飛ばして人を待つ*（既定）か、*下限価格で再見積する*かです。後者では該当する明細がちょうど下限に付け直され、提案が送られます。バイヤーには、手動で付け直した場合とまったく同じように、相手の希望の隣にこちらの価格が見えます。 - **自動承認は再見積を出しません。** バイヤー自身が希望した価格でのみ商談を成立させます。下限を下回る希望は、必ずあなたを待ちます。 - 下限を確認できないルール（カタログ価格のない明細がある場合）も飛ばします。自動化が手探りで価格を付けることはありません。 > ⚠️ 自動送信と自動承認を含む自動化には **Professional** プラン以上が必要です。ストア全体の下限の設定と提案の編集画面の安全策は、すべてのプランで機能します。 下限を**条件**として使うこともできます。「最も深い明細の値引き率」の条件は、見積の中で最も深い単一の明細の値引きに合致するため、下限を大きく下回る依頼を自動的に辞退したり、下限に近い価格の提案に承認の段階を加えたりできます。自動化ルールの条件と、承認ワークフローの段階の両方で利用できます。 QuotWayが価格の設定や交渉にAIを使うことはありません。自動化はルールに基づくもので、条件はあなたが定義します。自動承認のアクションとその安全のための条件は[自動化ルール](../automation/automation-rules.md)をご覧ください。 ## どんな種類の値引きを適用できますか？ 提案の編集画面では、二つの水準で価格を制御できます。 - **明細ごと** - どの明細の単価も直接編集できます。編集画面は各明細のカタログ価格の参照（およびBtoBの見積では利益の目安）を表示するため、ある商品を深く下げ、別の商品を定価のままにできます。 - **見積の全体** - 明細の価格の上に、見積の全体に対する一つの値引きを、**割合**か**金額**で適用できます。金額指定の値引きは提案の小計を超えられません。超えると編集画面が警告し、値引きを下げるまで送信できません（下書きは保存できます）。小計と同額の値引き（100%引き）は認められ、下限価格と承認は他の値引きと同じように判断します。 どちらも提案の合計に反映され、タイムラインの[版の差分](./proposals-and-versions.md)で合計がどう動いたかを確認できます。値引きと下限は組み合わせて働きます。値引きはこのラウンドで何を提示するかを決め、下限はすべてのラウンドが照らされる境界です。どちらの種類の値引きも、下限と、承認ワークフローの「値引き率」と「最も深い明細の値引き率」の条件に算入されます。見積全体の値引きが数字に含まれるときは、編集画面の下限の表示に「（注文の値引きを含む）」と示されます。 ## 価格の非表示は、下限価格や値引きとどう関係しますか？ 価格の非表示と下限価格は、別の課題を解決します。 - **価格の非表示**は、バイヤーが見積を依頼する前に、ストアフロントで何が見えるかを制御します。商品の価格を隠して、代わりに**見積を依頼する**ボタンを表示できます。Starterプラン以上で利用でき（視覚的な非表示）、Professional以上では検索エンジンにも安全な非表示により、ログインしていない訪問者に対してページのソースと構造化データからも価格が取り除かれます。 - **下限と値引き**は、見積の依頼が届いた後の、提案の中の数字を制御します。 この二つは補い合います。ストアフロントの価格を隠すことで、バイヤーは表示価格に引きずられずに見積の流れへ入り、その後は下限と値引きが、返す提案の価格の付け方を統制します。ストアフロントのボタンと価格の非表示の組み合わせは[ストアに見積ボタンを追加する](../storefront/quote-button-placement.md)をご覧ください。 ## 関連記事 - [提案を作って送る](./proposals-and-versions.md) - 単価、値引き、有効期限を設定する場所です。 - [再見積とバイヤー価格に対応する](./counter-offers-and-buyer-prices.md) - すべての再見積を下限の範囲内に保ちます。 - [承認ワークフロー](../approvals/approval-workflows.md) - 値引きに承認が必要なときに決裁の段階を加えます。