--- title: "卸の掛率と小売価格を1つのSKUで分ける方法（Shopify）" description: "Shopifyで同じ商品に卸価格と小売価格を設定する方法。SKUを二重に持つと在庫が壊れる理由と、上代・下代を1つのSKUで分ける正しいやり方を解説します。" url: "https://www.quotway.com/ja/blog/wholesale-vs-retail-pricing-without-duplicate-skus" type: "blog post" category: "B2B strategy" published: "2026-06-21" updated: "2026-10-07" verified: "2026-10-07" shopify_api_version: "2026-10" audience: "小売と卸の両方に販売するShopify事業者" scope: "API 2026-10における、ひとつのSKUで両方の価格を扱う方法。会社に紐づくBtoB価格表、タグとセグメント、価格アプリ、そして卸用SKUを別に作ると在庫と集計が壊れる理由" locale: "ja" source: "QuotWay - B2B Quote & Negotiation App for Shopify" --- # 卸の掛率と小売価格を1つのSKUで分ける方法（Shopify） ## SKUを重複させずに卸価格と小売価格を設定するには Shopifyで同じ商品に卸価格と小売価格を設定するには、**1つの商品を1つのSKUのまま保ち**、卸価格を二つ目の商品登録ではなく*バイヤー*に紐づけます。Shopifyの標準機能でそれを行う方法は三つあります。Shopify B2Bの価格表（会社ごとの卸価格）、顧客タグとセグメント（タグを付けた取引先バイヤー向けの割引価格）、そして顧客ごとの価格を管理する価格設定アプリです。固定の数字にならない商談、つまり交渉を伴うものや大口の注文については、価格表ではなく見積で対応します。 呼び方は業界で分かれますが、指しているのは同じ一本の軸です。小売の定価が**上代**、卸す側の価格が**下代**、その比率が**掛率**。建材や部品、自動車まわりでは、同じ区別を**業者価格**と**エンド価格**と呼びます。販売店を一段はさむ場合は**代理店価格**が加わります。言葉が違っても構成は変わりません。商品は一つ、SKUは一つで、価格をバイヤーに紐づけます。 避けるべき唯一の方法は、よくある回避策、つまりすべての商品を二重に登録することです。「小売」用のSKUと「卸」用のSKUを持つやり方です。単純に見えますが、卸売のマーチャントの多くが最終的に行き当たる在庫の問題の原因になります。その理由と、代わりに何をすべきかを説明します。 --- ## SKUを重複させる回避策が壊れる理由 SKUを重複させる方法とは、各商品の複製を、多くは非公開のコレクションや別の「卸」カタログの中に、より低い価格で作成し、取引先バイヤーには卸のほうをカートに入れてもらう、というものです。 問題は在庫です。倉庫にある実際の数量は一つなのに、Shopify上では二つのSKUで表されることになります。そのため次のどちらかになります。 - **在庫を分ける**（たとえば小売に50個、卸に50個）。すると、棚には商品があるのに、一方のチャネルが売り切れで、もう一方には在庫が表示される状態になります。 - **両方のSKUを同期させようとする**。しかしShopifyは二つの別々のSKU間で在庫を標準では連動させないため、販売のたびに数が食い違い、過剰販売や販売機会の損失が起きます。 さらに、カタログの維持が二倍になり（商品の編集、画像、説明文がすべて二重に存在します）、レポートが分断され（一つの商品の売上が二つのSKUに分かれます）、卸の商品登録が検索結果や小売のストアフロントに漏れる危険もあります。ある程度の規模でSKUの重複を運用したマーチャントは、口を揃えて「始めなければよかった」と言います。 --- ## 1つの商品で卸価格と小売価格を分ける、正しい方法 1つの商品と1つのSKUを保ち、価格が誰の買い物かによって変わるようにします。取引先の整理がどの程度進んでいるかに合わせて方法を選んでください。 **1. Shopify B2Bの価格表（取引先が明確な場合に最も整然としています）。** ShopifyネイティブのB2Bでは、卸売の取引先ごとに*会社*を作成し、*価格表*を紐づけます。固定の卸価格、小売価格からの割引率、バリエーションごとの価格のいずれかを設定できます。バイヤーがログインすると自分の価格が表示され、公開ストアには小売価格が表示されます。価格は重複した商品登録ではなく取引先に紐づいており、2026年のShopifyの展開以降はPlusだけでなくBasic、Grow、Advancedのストアでも利用できます。 **2. 顧客タグとセグメント（緩やかな取引先グループ向け）。** 本格的なB2Bに移行する準備がまだであれば、取引先バイヤーにタグ（たとえば `wholesale`）を付け、セグメントを使って割引価格と異なるストアフロント体験を提供します。カタログも顧客リストも一つのまま運用できます。正直な注意点として、Shopifyのタグに基づく価格制御は本格的な価格表より限定的なため、タグを使った構成の多くは、実際の顧客別価格についてはアプリに頼ることになります。 **3. 価格設定アプリ（標準のルールでは足りない場合）。** 卸売向けの価格設定アプリは、SKUを重複させることなく、1つの商品に対して段階的な価格や顧客ごとの価格ルール、つまり数量による区切り、割引率、取引先別のリストを管理します。価格のロジックがタグでは扱いきれないほど複雑で、見積ではなく自動で処理したい場合に適した道具です。 どれを選んでも、規則は同じです。**1つの商品、1つのSKU、価格はバイヤーに紐づける。** 卸売の全体的な構築手順は[Shopifyで卸売を始める方法](/blog/how-to-sell-wholesale-on-shopify)を、価格のロジック自体は[利益を守るBtoBの価格戦略](/blog/b2b-pricing-strategies)をご覧ください。 --- ## 卸価格を小売の買い物客から隠す（およびその逆） 価格を分けることは、たいてい*可視性*を分けることも伴います。小売の買い物客に卸価格を見せたくはありませんし、取引先バイヤーには小売価格ではなく「見積を依頼する」を見せたい場面がよくあります。ネイティブB2Bでは、この制御は自動です。ログインした会社のバイヤーには自分の価格が、一般には小売価格が表示されます。タグに基づく卸売の場合は、対象とした相手に対して価格を隠し、カートのボタンを置き換えます。テーマの編集か、価格非表示のアプリで行います。 正確さのために一点。**視覚的な非表示と、検索エンジンに安全な非表示は別のものです。** 価格非表示のツールの多くは前者だけを行います。対象の買い物客からは価格が消えますが、ページのソースには残り、そこからGoogleに届きます。QuotWayの価格非表示は、Starterでは視覚的なもので、Professional以上では検索エンジンに安全なものになります。Price Gateブロックと案内に沿ったテーマの編集により、未ログインの訪問者に対してソースから数字を除きます。Shopifyの `/products.json` フィードには、いずれの場合も価格が含まれます。全体像は[Shopifyで価格を非表示にする方法](/blog/how-to-hide-prices-on-shopify)をご覧ください。 --- ## 見積が入る場所（どの価格表でも扱えない価格） 価格表、タグ、価格設定アプリは、卸売の*予測できる*部分、つまり固定価格やルールに基づく価格を扱います。しかし卸売の価格の多くは固定ではありません。バイヤーが500個での金額を尋ね、あなたが再提示し、決着する、という進み方をします。価格表にはそれを保持できませんし、SKUの重複に押し込めることは当然できません。 そこを埋めるのが見積アプリです。[QuotWay](/solutions/wholesale-distribution)はShopify向けのBtoB見積・交渉アプリです。取引先バイヤーが見積を依頼し、あなたはその数量に見合う価格で版管理された提案を返し、合意する金額まで交渉し、承認された見積が**同じ1つの商品と1つのSKU**に対して、交渉した価格を固定したままShopifyネイティブの下書き注文になります。重複した商品登録も、分断された在庫もありません。 正直な線引きとして、**QuotWayは価格表を管理せず、段階的な価格のルールエンジンも動かさず、最低発注数量も強制しません。** 顧客別のリスト価格を自動で設定する場所ではありません。それはShopify B2Bの価格表、タグとセグメント、あるいは価格設定アプリの役割です。QuotWayは、固定の価格表では扱えない交渉を伴う注文や大口の注文を担い、残りの部分にどの価格設定方法を使っていても問題なく併存します。その流れについては[見積ボタンとフォームの仕組み](/features/quote-requests)と[交渉と再見積](/features/negotiation)をご覧ください。 --- ## 実務的な構成 1つのカタログで卸と小売を整然と分ける構成は、たいてい次のようになります。 1. **商品は1品目につき1つに保つ。** 同じ実在庫に対して、小売用SKUと卸用SKUを作らないでください。 2. **卸価格はバイヤーに紐づける。** 明確な会社にはB2Bの価格表、緩やかな取引先にはタグとセグメント（または価格設定アプリ）を使います。 3. **可視性を制御する。** 小売には小売価格を、取引先には卸価格か「見積を依頼する」を見せます。ストアフロントでの非表示はStarterでは視覚的なもので、Professional以上では検索エンジンに安全なものになります（未ログインの訪問者に対してページのソースからも除かれます）。 4. **残りは見積で扱う。** 交渉を伴う注文や大口の注文は見積の流れに回し、合意した商談を交渉価格のままShopifyの下書き注文に変換します。 1〜3はShopifyの標準機能と価格設定アプリでカバーでき、4はQuotWayのような見積アプリがカバーします。[プランと料金](/pricing)をご覧ください。無料のLiteプランがあり、費用をかけずに自社のストアで見積から注文までの流れを試せます。 --- この記事のShopifyに関する事実は[Shopify B2Bリファレンス](/reference/shopify-b2b#catalogs)（カタログ、数量ルール、数量別価格）で最新の状態に保ち、Shopify Editionと四半期ごとのAPIリリースのたびに再確認しています。 ## よくある質問 ### 業者価格とエンド価格の違いは何ですか エンド価格は最終のお客様が払う価格、業者価格は転売または施工する事業者が仕入れる価格です。上代と下代の言い換えで、指している軸は同じです。Shopifyでの扱い方も同じで、商品を二つ登録するのではなく、価格を会社または顧客タグに紐づけて出し分けます。 ### 代理店価格と卸価格は同じですか 近いものですが、段数が違います。卸価格は仕入れて売る事業者向けの価格、代理店価格はその上でさらに販売網を一段はさむ場合の価格で、同じ商品に二段の価格が並ぶことがあります。会社ごとの価格表であれば段数が増えても扱えますが、その都度交渉になる案件は価格表ではなく見積の仕事です。 ### SKUを重複させずに卸価格と小売価格を分けるには？ 1つの商品を1つのSKUのまま保ち、卸価格を二つ目の商品登録ではなくバイヤーに紐づけます。明確な会社の取引先にはShopify B2Bの価格表を、緩やかな取引先には顧客タグとセグメント（多くの場合は価格設定アプリと併用）を使います。どちらも1品目につき1つの商品を保つため、在庫が正確なまま保たれます。SKUを重複させる回避策は避けてください。 ### なぜ卸用のSKUを別に作ってはいけないのですか？ 実在庫の一つの数量が、Shopify上では二つのSKUに分かれてしまい、Shopifyは別々のSKU間で在庫を標準では連動させないからです。販売のたびに数が食い違い、一方では過剰販売、もう一方では販売機会の損失が起きます。カタログの維持も二倍になり、売上のレポートも分断されます。商品を複製するのではなく、価格をバイヤーに紐づけてください。 ### QuotWayは卸売の価格表を管理しますか？ いいえ。QuotWayは見積・交渉アプリであり、価格ルールのエンジンではありません。段階的な価格表を管理することも、最低発注数量を強制することもありません。顧客別の自動的な価格設定には、Shopify B2Bの価格表、顧客タグとセグメント、または専用の価格設定アプリをお使いください。QuotWayは固定の価格表では扱えない交渉を伴う注文や大口の注文を担い、合意した見積を既存の1つのSKUに対してShopifyの下書き注文に変換します。 ### 卸価格を小売の買い物客から隠せますか？ はい。ネイティブB2Bでは、ログインした会社のバイヤーには自分の価格が、一般には小売価格が表示されます。タグに基づく卸売の場合は、対象としたバイヤーに対して価格を隠し、カートのボタンを置き換えられます（QuotWayではStarter以上）。二つの層があることにご注意ください。Starterでの価格の非表示は対象の相手に向けた視覚的な変更であり、数字は検索エンジンが読むページのソースに残ります。Professional以上では、検索エンジンに安全な非表示により、未ログインの訪問者に対してソースからも除かれます。 ## 出典 2026年9月23日と2026年10月7日に再確認したShopifyのページ： - [Shopifyヘルプセンター：BtoBのカタログと価格](https://help.shopify.com/en/manual/b2b/catalogs) - 会社や所在地に紐づく価格表と、それがバイヤーに届く仕組み - [Shopifyヘルプセンター：カタログによるBtoB価格のカスタマイズ](https://help.shopify.com/en/manual/b2b/catalogs/creating-catalogs) - 基本価格へのパーセント調整か、バリエーションごとの固定価格か。固定価格が優先される - [Shopify：BtoBが全プランで利用可能に](https://www.shopify.com/news/b2b-for-all) - 会社と価格表をPlus以外にも広げた2026年4月2日のロールアウト