--- title: "Shopifyの下書き注文とは：BtoBの完全ワークフローガイド" description: "下書き注文は、承認された見積を支払い可能な注文に変える仕組みです。交渉した価格はそのまま、一部承認も引き継がれ、支払条件での請求もできます。" url: "https://www.quotway.com/ja/blog/shopify-draft-orders-for-b2b" type: "blog post" category: "Shopify B2B" published: "2026-06-20" updated: "2026-10-07" verified: "2026-10-07" shopify_api_version: "2026-10" audience: "Shopify merchants running B2B quoting on draft orders" scope: "The quote-to-draft-order workflow at API 2026-10: price lock, partial acceptance, split conversion, drift re-check, invoicing and payment terms; the platform limits live in the limits post" locale: "ja" source: "QuotWay - B2B Quote & Negotiation App for Shopify" --- # Shopifyの下書き注文とは：BtoBの完全ワークフローガイド Shopifyの下書き注文とは、バイヤーが支払う前にマーチャントが管理画面で組み立てる注文のことです。明細と価格を設定し、請求書を送って完了させます。BtoBにとって、これは見積から注文までのワークフローがまさに必要とする形です。バイヤーが見積を承認すると、合意した明細と価格が下書き注文になり、請求書を送り、バイヤーがShopifyのチェックアウトで支払います。入力し直す必要も、別のシステムもなく、完了した注文は他の売上と同じようにShopifyのレポートに載ります。 この記事では、下書き注文とは何か、なぜShopifyでのBtoB販売の土台になるのか、そして見積から下書き注文までの流れを自社のストアでどう運用するのかを、一部承認、注文の分割、支払い条件の適用も含めて説明します。 > この記事はShopify側の仕組みを扱います。それが含まれるより広い工程、つまり各段階、どこで崩れるか、どう測るかについては[見積から注文まで](/blog/quote-to-order)をご覧ください。 ## Shopifyの下書き注文とは **下書き注文**は、ストアフロントのチェックアウトではなく管理画面で作成される注文に対する、Shopify自身の呼び名です。買い物客が商品をカートに入れて支払うのではなく、マーチャント（またはアプリ）が注文を組み立てます。商品を選び、数量と価格を設定し、必要なら値引きを適用し、そのうえでバイヤーに支払い用の請求書を送ります。 この小さな違い、すなわち*バイヤーが支払う前にマーチャントが価格を決める*という点こそが、下書き注文をBtoBに適したものにしています。小売のチェックアウトはカタログから価格を計算します。下書き注文なら**交渉した**価格を注文に載せられます。それが見積を出すことの本質です。 下書き注文が支払われる（または条件に基づき支払い済みとされる）と、通常のShopifyの注文になります。出荷、在庫、税、レポートはすべて、他の売上と同じ経路を通ります。その3つの状態（未処理、請求書送信済み、完了）はどれも価格合意の後に始まります。[下書き注文が見積ではない](/blog/shopify-draft-order-vs-quote)のはそのためで、作成は交渉が終わってからにすべきです。（下書き注文が会社や支払い条件とどう並ぶかの全体像は[Shopify B2Bの機能解説](/blog/shopify-b2b-features-explained)をご覧ください。） ## 下書き注文がShopifyのBtoBの土台である理由 BtoBの販売の多くは、通常のカートを通れません。商談が決まるまで価格が確定しないからです。バイヤーが見積を依頼し、あなたが価格を提示し、一度か二度やり取りをし、そこで初めて請求できる金額が決まります。下書き注文は、その合意した金額を実際の注文に変える方法です。 - カタログ価格ではなく、**交渉した正確な価格**を明細ごとに載せられます。 - 即時の課金ではなく、**支払い条件**（Net 30、Net 60、フルフィルメント時払い）に基づいて請求できます。 - 承認または支払いの時点で**Shopifyネイティブの注文**になるため、書き出しの手順も、別のツールに残る注文の複製もありません。 もう一方の選択肢、つまり合意した見積を手作業でShopifyに入力し直すやり方は、BtoBのチームが最も時間を失い、最も間違いを起こす場所です。見積から下書き注文へのワークフローは、その手順を丸ごと取り除きます。 ## 見積から下書き注文までの流れ 承認された見積から支払い済みのShopify注文までの全体像を、QuotWayでの動き方に沿って示します。 1. **バイヤーが見積を承認します。** 交渉を経たうえで、バイヤーがShopifyの顧客アカウントまたはホスト型バイヤーポータルから提案を承認します。承認された版が、何に合意したかの記録になります。 2. **それを下書き注文に変換します。** 一つの操作で、承認された見積がShopifyネイティブの下書き注文になります。明細、数量、交渉した価格、バイヤーの住所が、合意したとおりに引き継がれます。変換は無料のLiteプランを含むすべてのプランで利用できます（Liteでは件数の上限があります）。 3. **ずれの確認が行われます。** 注文が確定する前に、QuotWayが税と送料を再確認し、見積を作成した時点の数字ではなく現在の規則が合計に反映されるようにします。 4. **Shopifyで下書き注文が開きます。** これは実際のShopifyの下書き注文であり、管理画面で手作業で作るのと同じものです。編集し、請求書を送り、いつもどおり出荷できます。 5. **バイヤーが支払います。** 請求書を送ってShopifyのチェックアウトで支払いを受けるか、支払い条件に基づいて請求します。注文が完了し、Shopifyのレポートに載ります。 これが一連の流れのすべてで、どこもShopifyの外には出ません。以降の節では、商談が大きくなるときに特に重要になる部分を扱います。 ## 交渉した価格は変換時に固定される 合意した価格が、そのまま注文の価格になります。QuotWayは変換の瞬間に交渉した明細価格を記録するため、見積を作成した後にカタログ価格が動いていても、下書き注文は承認された見積と一致します。 - 各明細は今日のカタログ価格ではなく、**交渉した価格**を持ちます。 - 値引き、自由入力の明細、明細ごとの調整がそのまま引き継がれます。 - 承認された見積の版は、何に合意したかの監査可能な記録として残ります。 「握った内容」と「発注された内容」の間で静かにずれが生じることはありません。合意した数字が、発注された数字です。（これは各交渉ラウンドが変更できない版として記録される仕組みと対になっています。[交渉と再見積](/features/negotiation)をご覧ください。） ## 見積の一部を承認し、その明細だけを変換する バイヤーが一度にすべてに同意することはまれです。ProfessionalとEnterpriseのプランでは、バイヤーは一部の明細を承認して残りを保留にでき、あなたは**承認された明細だけ**を下書き注文に変換できます。残りは見積に未決のまま残り、次のラウンドに備えます。 - バイヤーは**明細ごとに**承認または保留できます。全部か無かではありません。 - 承認された明細を今変換し、保留の明細は見積に残ります。 - 失われるものはありません。残りの明細の交渉を続けても、後で変換しても構いません。 これは、見積全体を待つ代わりに、今日決められる部分を成約させる方法です。LiteとStarterのプランでは、変換は見積全体が対象になります。 ## 一つの見積を複数の下書き注文に分割する 一つの見積が複数の注文になる必要があることもあります。配送先が異なる、段階的に納品する、複数の拠点がある、といった場合です。Professional以上では、見積を複数の下書き注文に分割でき、明細のグループ別または配送先別にまとめられるため、各注文が実際の出荷の形に合います。 - **グループ**または**配送先**で別々の下書き注文に分割できます。 - 生成される各下書き注文は、それぞれの明細と合計を持つ実際のShopifyの注文です。 - 一部承認と併用できます。合意した分を承認し、そのうえで出荷の形に合わせて分割します。 複数拠点のバイヤーであれば、一つの交渉した見積を拠点ごとの注文にでき、それぞれを個別に回して出荷できます。 ## ずれ検知が税と送料を再確認する 見積は、バイヤーが検討している間に何日も開いたままになることがあります。その間に税の規則や送料が変わることもあります。QuotWayは下書き注文を確定させる前に**ずれの確認**を行い、税と送料を再計算して、見積を作成した時点の数字ではなく現在の状況が注文に反映されるようにします。これはすべてのプランで動作するため、変換後の注文で合計が想定外になることはありません。交渉した明細価格は固定されたままで、調整されるのは税と送料だけです。送料の金額がそもそもどのように見積に載るのか、確定か保留かについては[BtoBの見積における送料と輸送費](/blog/b2b-shipping-freight-quotes-shopify)で扱っています。承諾と下書き注文の間で動きうる他のすべてと、その確認の仕組みは[見積の時点と変換の時点の間で壊れるもの](/blog/quote-to-draft-order-failure-modes)にあります。 ## 請求、支払い条件、出荷 注文がShopifyネイティブの下書き注文であるため、変換後のすべてがShopifyの中で進みます。 - **請求書の自動送信と入金状況の追跡**はStarter以上で利用できます。無料のLiteプランでは、Shopifyから請求書を手動で送ります。 - **返金とキャンセルの状況**はすべてのプランで見積に同期されるため、見積と注文が食い違うことはありません。 - **変換時の支払い条件** - Net 30、Net 60、受領時払い、フルフィルメント時払い - は、どの見積を変換するときにも適用されます。すべてのプランで、Shopify B2Bは必要ありません。提案で条件を選ぶと、その条件付きで下書き注文が作成されます。これはShopify自身の支払い条件を使うものです。[Shopify B2Bでの見積](/features/b2b)をご覧ください。 - **チェックアウトでの前受金** - Shopify Plusのストア（Professionalプラン以上）では、変換後の下書き注文が交渉した前受金を持てるため、Shopifyのチェックアウトが代金の一部を先に回収し、残額は支払い条件に従います。[交渉した見積で前受金を受け取る方法](/blog/take-deposits-on-negotiated-quotes)をご覧ください。 QuotWayをアンインストールしても、Shopifyの注文はあなたのShopifyの注文のままです。失われる別系統の注文データはありません。 ## 自社のストアで設定する これらを行うのに、別の受注システムは必要ありません。QuotWayはEFOLIが開発した、Shopify向けのBtoB見積・交渉アプリで、承認された見積を、価格を固定したまま何も入力し直さずにShopifyネイティブの下書き注文に変えます。始め方としては次の順序が現実的です。 - QuotWayを追加し、バイヤーが見積を依頼できるようにします（既存の取引先には自社側から見積を作ることもできます）。 - 「はい」に至るまで交渉し、承認された見積をShopifyの下書き注文に変換します。 - Shopifyで請求書を送って支払いを受けるか、BtoBの取引先には条件に基づいて請求します。 無料のLiteプランでも見積 → 交渉 → 下書き注文までの流れをひととおり実行できるため（月10件まで）、費用をかける前に次の承認済み見積を実際のShopifyの注文に変えられます。変換時の支払い条件はすべてのプランで、請求書の自動送信はStarter（$29/月）から、一部承認と分割変換はProfessional（$79/月）から利用できます。各有料プランには14日間のトライアルが付きます。詳細は[料金ページ](/pricing)に、[注文への変換の機能ページ](/features/convert-to-orders)には実際に試せるデモがあります。 この記事のShopifyに関する事実は[Shopify B2Bリファレンス](/reference/shopify-b2b#checkout-and-draft-orders)（チェックアウトと下書き注文）で最新の状態に保ち、Shopify Editionと四半期ごとのAPIリリースのたびに再確認しています。 ## よくある質問 ### QuotWayで見積が承認されると何が起きますか？ 承認された見積が、交渉した価格をそのまま引き継いだ実際のShopifyの下書き注文になります。入力し直すこともCSVを書き出すこともありません。Professional以上では、選んだ明細だけを承認して変換したり、見積を複数の下書き注文に分割したりできます。変換はすべてのプランで利用でき、無料のLiteプランでは件数の上限があります。 ### Shopifyの下書き注文とは何で、なぜQuotWayはそれを使うのですか？ 下書き注文は、支払われる前にマーチャントが管理画面で作成する注文に対するShopify自身の呼び名です。明細を編集し、請求書を送り、支払いを受けられます。QuotWayが承認された見積をネイティブの下書き注文に変換するのは、商談が別のシステムではなくShopifyの中に残り、請求も出荷もこれまでどおりの方法で行えるようにするためです。 ### 見積の一部だけを変換できますか？ はい。Professional以上で可能です。バイヤーは明細ごとに承認でき、あなたは承認された明細だけを下書き注文に変換します。保留された明細は次のラウンドのために見積に残ります。グループ別や配送先別に、見積を複数の下書き注文へ分割することもできます。LiteとStarterでは、変換は見積全体が対象になります。 ### QuotWayは変換前に税と送料を再確認しますか？ はい。すべてのプランで行います。QuotWayが下書き注文を作成する前に、ずれの確認が税と送料を再計算し、見積を作成した時点の数字ではなく現在の規則が注文に反映されるようにします。交渉した明細価格は固定されたままで、税と送料だけが変換時の実態に合わせて調整されます。 ### 変換時に請求書の送信と支払い条件の適用は行われますか？ 請求書の自動送信と入金状況の追跡はStarter以上で利用でき、Liteの場合はShopifyから手動で請求書を送ります。すべてのプランのどの見積でも、変換時に提案で設定したShopifyの支払い条件が注文に適用されます。返金とキャンセルの状況は、すべてのプランで見積に同期されます。 この背景にあるプラットフォーム側の制限 - 在庫の確保、500明細の上限、Shopifyスクリプトがなくなったいま価格のロジックが下書き注文に届かない理由、外貨と支払条件が重なったときの違い - は[Shopifyの下書き注文：ドキュメントに埋もれている制限と落とし穴](/blog/shopify-draft-order-limits)にまとめています。 ## 出典 このガイドに含まれる、時期によって変わりうるShopifyの事実は、2026年10月7日にShopify自身のページで再確認しています。 - [Shopifyヘルプセンター：下書き注文と請求書](https://help.shopify.com/en/manual/fulfillment/managing-orders/create-orders) - [Shopifyヘルプセンター：下書き注文を使ったB2B注文の作成](https://help.shopify.com/en/manual/b2b/checkout-and-orders/draft-orders) - [Shopifyヘルプセンター：B2Bでの支払い条件の設定](https://help.shopify.com/en/manual/b2b/checkout-and-orders/payment-terms) - [Shopifyヘルプセンター：下書き注文の作成](https://help.shopify.com/en/manual/fulfillment/managing-orders/create-orders/create-draft) - 在庫の確保、完了、1年後の削除 - [Shopifyヘルプセンター：BtoBを利用するための要件と考慮事項](https://help.shopify.com/en/manual/b2b/getting-started/considerations) - 500明細の上限 この記事のShopifyに関する事実は[Shopify B2Bリファレンス](/reference/shopify-b2b#checkout-and-draft-orders)で最新に保っています。