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title: "Faut-il Shopify Plus pour le B2B ? Ce que contient chaque forfait en 2026"
description: "Non : le B2B Shopify fonctionne sans Plus depuis avril 2026. Ce que contient chaque forfait, ce qui reste réservé à Plus, et comment choisir le vôtre."
url: "https://www.quotway.com/fr/blog/shopify-b2b-without-plus"
type: "blog post"
category: "Shopify B2B"
published: "2026-08-22"
updated: "2026-10-07"
verified: "2026-10-07"
shopify_api_version: "2026-10"
locale: "fr"
source: "QuotWay - B2B Quote & Negotiation App for Shopify"
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# Faut-il Shopify Plus pour le B2B ? Ce que contient chaque forfait en 2026

Non, Shopify Plus n'est pas nécessaire pour le B2B. Depuis le **2 avril 2026**, le B2B natif est inclus sur Basic, Grow, Advanced et Plus sans coût supplémentaire : profils d'entreprise, catalogues avec tarifs adaptés, remises sur quantité et règles de quantité, cartes bancaires enregistrées, et conditions de paiement. Plus vous apporte encore quelques éléments précis, et il vaut la peine de savoir exactement lesquels avant de changer de forfait.

C'est sur ce dernier point que la plupart des conseils se trompent. Faire tourner **le B2B Shopify sans Plus** était tout simplement impossible avant 2026 : « il faut Plus pour le gros » a été vrai pendant des années et se répète encore partout - et la version qui l'a remplacé (« le B2B est sur tous les forfaits maintenant ») est trop vague pour bâtir un plan dessus. Trois capacités sont réellement réservées à Plus, l'une d'elles compte plus que les marchands ne s'y attendent, et il existe un ensemble distinct de choses qui cessent de fonctionner dès que vous activez le B2B. Ce guide couvre le tout : ce qui a changé, ce que contient chaque forfait, ce que Plus apporte encore, les limites qui façonnent la structure de vos comptes, et comment décider.

*Détails des forfaits vérifiés dans la documentation de Shopify le 22 août 2026 et revérifiés le 20 septembre 2026 et le 7 octobre 2026. Shopify a modifié plus d'une fois le partage du B2B entre forfaits - consultez la page [fonctionnalités B2B par forfait](https://help.shopify.com/en/manual/b2b/getting-started/plan-features) avant de décider d'un changement de forfait sur cette base.*

## Ce qui a changé le 2 avril 2026

Shopify a étendu le B2B natif aux marchands sur Basic, Grow et Advanced, sans coût supplémentaire. Avant cette date, le B2B - entreprises, catalogues, conditions de paiement, tout le modèle - était réservé à Shopify Plus (comme avant lui le [canal de gros](/blog/shopify-wholesale-channel), arrêté en 2024), ce qui explique pourquoi tant de conseils sur le gros écrits avant 2026 vous disent de changer de forfait.

Les fonctionnalités citées lors de ce déploiement : profils d'entreprise pour les acheteurs en gros, jusqu'à trois catalogues personnalisés avec tarifs adaptés, remises sur quantité et règles de quantité, cartes bancaires enregistrées, et conditions de paiement.

Deux conséquences. D'abord, « me faut-il Plus pour le gros ? » est désormais la mauvaise question - la bonne est « de quelles pièces réservées à Plus ai-je réellement besoin ? » Ensuite, tout guide, réponse de forum ou article d'agence daté d'avant avril 2026 décrit une autre frontière produit. Vérifiez la date d'un conseil sur le gros avant de l'appliquer.

## Ce que contient désormais chaque forfait Shopify payant

Sur Basic, Grow, Advanced et Plus, avec le B2B activé :

- **Entreprises et sites d'entreprise.** Une entreprise est l'organisation acheteuse ; un site est l'entité qui passe réellement les commandes, avec ses propres adresses, informations fiscales, conditions de paiement et contacts. Les permissions au niveau du site pour les rôles d'administration et de commande sont incluses sur tous les forfaits.
- **Catalogues avec tarifs adaptés.** Un catalogue associe une sélection de produits à une liste de prix : les acheteurs professionnels voient leurs produits et leurs prix - sans SKU en double, sans boutique de gros séparée.
- **Remises sur quantité et règles de quantité.** Des paliers de prix à des seuils de quantité, et des règles qui encadrent le nombre d'unités qu'un acheteur peut commander.
- **Conditions de paiement.** 7, 15, 30, 45, 60 ou 90 jours, à l'expédition, ou à date fixe sur une commande provisoire, plus les rappels de paiement. Les conditions se règlent par site d'entreprise (ou pour tous les sites d'une entreprise d'un coup) : une commande facturée suit donc le compte plutôt que le passage en caisse.
- **Cartes bancaires enregistrées et virements ACH (États-Unis).**
- **Commandes provisoires, réassorts, listes de commande rapide, et numéros de bon de commande au paiement.**
- **Permissions pour les commerciaux B2B.** Affectez des membres de l'équipe à des sites d'entreprise et limitez leur accès à l'administration à ces comptes. Jusqu'à 10 commerciaux par site d'entreprise.
- **Automatisations Shopify Flow pour le B2B, et le thème Trade.**

C'est une activité de gros véritablement complète. Pour un grand nombre de marchands, la réponse honnête est que Plus n'ajoute rien qu'ils utiliseraient.

## Ce que Shopify Plus apporte encore

Quatre choses, et une seule tend à être décisive :

| Capacité | Basic / Grow / Advanced | Plus |
|---|---|---|
| Catalogues actifs | Jusqu'à **3** sur l'ensemble des marchés B2B | Illimités |
| Catalogue attribué **directement à une entreprise ou un site** | Non | Oui |
| Acomptes et paiements partiels | Non | Oui |
| Demandes de paiement par expédition | Non | Oui |
| Paiement contextuel et personnalisation via Markets | Advanced seulement | Oui |

**Les acomptes et paiements partiels** comptent si vous encaissez de l'argent d'avance sur de grosses affaires ou du sur-mesure - un acompte de 50 % avec le solde à 30 jours est, côté Shopify, un flux réservé à Plus. C'est la capacité réservée à Plus qui tranche le plus souvent la question pour les fabricants à la commande (voir [chiffrer des produits sur mesure et fabriqués à la commande](/blog/made-to-order-quotes-shopify)).

**Les demandes de paiement par expédition** comptent si vous expédiez une grosse commande par étapes et facturez chaque envoi.

**La personnalisation contextuelle du paiement** est disponible sur Advanced comme sur Plus : elle justifie rarement le saut complet.

Reste la limite de catalogues, qui mérite sa propre section, car c'est elle qui tranche discrètement la question pour une boutique qui a plus de trois listes de prix.

## La limite de trois catalogues, c'est elle qui pique

Sur Basic, Grow et Advanced, vous pouvez attribuer **jusqu'à 3 catalogues actifs sur l'ensemble de vos marchés B2B**. Sur Plus, leur nombre est illimité, *et* vous pouvez attribuer un catalogue directement à une entreprise ou à un site d'entreprise.

Trois catalogues suffisent largement pour une tarification par paliers. Si vos comptes se rangent en bronze, argent et or - ou distributeur, revendeur et direct - vous avez exactement ce qu'il faut, et le plafond ne se présente jamais.

Trois catalogues cessent de suffire dès que la tarification est par compte plutôt que par palier. Supposons 40 comptes de gros dont 12 ont négocié quelque chose de particulier : un meilleur tarif sur une gamme, un pourcentage fixe sur leur catégorie, un prix figé à la signature du contrat. Sur Plus, vous donneriez à chacun de ces 12 son propre catalogue et l'affaire serait réglée. Sans Plus, vous ne pouvez pas - non pas à cause du chiffre 3 seul, mais parce que **l'attribution directe d'un catalogue à une entreprise est elle-même une fonctionnalité Plus.** En dessous de Plus, les catalogues se rattachent aux marchés B2B, et les entreprises obtiennent leurs prix en vertu du marché auquel leur site appartient.

Le vrai test n'est donc pas « combien de niveaux de prix ai-je ? ». C'est **« ma tarification est-elle structurelle ou négociée ? »**

- **Tarification structurelle** : un petit nombre de paliers, chaque compte affecté à l'un d'eux. Trois catalogues suffisent. Vous n'avez pas besoin de Plus.
- **Tarification négociée** : des comptes à des tarifs convenus individuellement, qui évoluent au gré des renégociations. C'est à cela que servent les catalogues par entreprise, et c'est la vraie raison d'envisager Plus.

Un détail de plus à connaître avant de construire dessus : quand plusieurs catalogues de même niveau s'appliquent au même produit, **c'est le prix le plus bas qui s'affiche pour le client.** Des catalogues qui se recouvrent ne se cumulent pas : le moins cher gagne. Si deux catalogues sont à égalité sur ce prix le plus bas, les règles de quantité et la tarification par volume viennent « du premier catalogue créé ». La seule règle de priorité est sur Plus : un catalogue assigné directement au site d'entreprise est « le plus spécifique » et l'emporte sur un catalogue qui atteint le site par un marché B2B, même si ce dernier est moins cher. Quand un acheteur ne voit aucun prix B2B, [le diagnostic des prix](/blog/shopify-b2b-prices-not-showing#retail-price) commence par vérifier que le site appartient à un marché B2B.

## Les limites à connaître avant de structurer vos comptes

Elles s'appliquent à tous les forfaits et sont faciles à contourner par la conception si vous les connaissez d'avance :

| Limite | Valeur |
|---|---|
| Sites par entreprise | 10 000 |
| Clients par entreprise | 10 000 |
| Clients par site d'entreprise | 50 |
| Entreprises par client | 1 (un client peut figurer sur plusieurs sites de cette entreprise) |
| Catalogues par site d'entreprise | 25 |
| Lignes par commande | 500 |
| Lignes par commande provisoire | **500** (499 via l'API) |

Celle à surveiller est le **plafond de 500 lignes sur une commande provisoire** - 499 si elle est créée via l'API -, puisque c'est par la commande provisoire que les commandes B2B chiffrées ou créées manuellement arrivent dans Shopify. Si vous vendez un catalogue profond et qu'un acheteur commande régulièrement des centaines de SKU distincts en une fois, ce plafond est réel et il faudra prévoir de scinder la commande.

Le plafond de 50 clients par site rattrape les grandes organisations : une société de 300 acheteurs doit les répartir entre plusieurs sites plutôt que de tous les empiler sur un seul.

## Ce qu'il faut activer, et ce qui cesse de fonctionner

C'est la partie qui surprend, et elle n'a rien à voir avec votre forfait. Le B2B change le comportement du paiement.

**Obligatoire :** vous devez **activer les comptes clients**. Les anciens comptes clients ne sont pas compatibles avec le B2B, et Shopify les a dépréciés sur toute la plateforme le 26 février 2026 - si votre boutique les utilise encore, cette migration passe en premier.

**Ne fonctionne pas avec le paiement B2B :**

- Les paiements accélérés - Shop Pay, Apple Pay, Google Pay, Amazon Pay
- Les abonnements
- La livraison locale (toujours disponible sur les commandes provisoires B2B créées dans l'administration) et les points de retrait
- Le pourboire
- Les anciens comptes clients
- Les vitrines agentiques
- Les personnalisations de `checkout.liquid`

**Disponible uniquement sur demande auprès de l'assistance Shopify :** le retrait en magasin, les scripts de ligne, les paniers abandonnés, et les cartes cadeaux au paiement.

Si vous exploitez une **boutique mixte** - détail et gros sur une même vitrine - rien de cela ne touche votre paiement grand public ; les contraintes portent sur le paiement B2B. Mais si les boutons de paiement accéléré portent une bonne part de votre conversion au détail, sachez que vos acheteurs B2B ne les auront pas.

## Où se place la tarification négociée quand on ne peut pas attribuer un catalogue par entreprise

Si votre tarification est négociée plutôt que par paliers, et que Plus n'est pas envisageable, il existe une voie qui ne passe pas du tout par les catalogues : convenir du prix sur l'affaire elle-même.

Un devis est une offre chiffrée portant sur un ensemble de lignes précis, pour un acheteur précis. Il n'exige ni catalogue, ni liste de prix, ni marché - et quand l'acheteur accepte, il devient une commande provisoire Shopify native portant les prix convenus. Le tarif propre au compte vit sur l'affaire, pas dans un catalogue que vous ne pouviez pas créer.

Soyons précis sur ce que cela est et n'est pas :

- Cela **ne relève pas** la limite de catalogues de Shopify et n'ajoute pas l'attribution par entreprise. Rien hors de Plus ne le fait.
- C'est **un autre mécanisme** pour le même résultat commercial : cet acheteur, ce prix, consigné et converti en vraie commande.
- Cela fonctionne sur **n'importe quel** forfait Shopify, y compris sur les boutiques sans aucun B2B natif - parce que le devis et la commande provisoire ne dépendent pas des entreprises.
- Cela convient à une tarification **négociée et périodique**, pas à un réassort fréquent en libre-service à un tarif permanent. Si un acheteur recommande chaque semaine à prix fixe, c'est le travail d'un catalogue, et trois catalogues peuvent très bien suffire.

La forme pratique pour beaucoup de boutiques : des paliers permanents dans vos trois catalogues pour les comptes qui s'y rangent, et des devis pour les exceptions. [Les prix par volume et prix dégressifs sur Shopify B2B](/blog/shopify-volume-tiered-pricing) précise où passe la ligne.

## Ce que QuotWay réserve à ses forfaits - une question distincte

Les marchands confondent régulièrement « qu'est-ce que mon forfait Shopify me donne ? » et « qu'est-ce que le forfait de l'application me donne ? ». Ce sont deux questions indépendantes, et deux capacités de QuotWay dépendent des deux.

| | Lite (gratuit) | Starter | Professional | Enterprise |
|---|---|---|---|---|
| Bouton de devis, formulaire, devis pour les invités | Oui | Oui | Oui | Oui |
| Propositions versionnées, contre-offres, conversion en commande provisoire | Oui | Oui | Oui | Oui |
| Masquer les prix | - | Oui | Oui | Oui |
| Champs de formulaire personnalisés | - | Jusqu'à 5 | Illimités | Illimités |
| Flux de validation | - | - | Oui | Enterprise ajoute le parallèle, l'escalade et la délégation |
| Règles d'automatisation | - | - | Oui | Oui |
| **Acomptes au paiement** | - | - | **Oui, sur les boutiques Shopify Plus** | **Oui, sur les boutiques Shopify Plus** |
| Conditions de paiement sur n'importe quel devis, appliquées à la conversion | Oui | Oui | Oui | Oui |
| **Entreprises, sites (devis rattaché à l'entreprise)** | - | - | - | **Oui, sur une boutique compatible B2B** |

Les deux lignes en gras sont celles qui dépendent aussi de Shopify :

- **Les acomptes** sont une capacité de la plateforme Shopify Plus. QuotWay rend le pourcentage négociable et le reporte sur la commande convertie à partir de Professional - mais la boutique doit être sur Plus. Sur les boutiques hors Plus, l'option n'apparaît pas.
- **Les entreprises et les sites** (devis rattaché à l'entreprise) demandent une boutique compatible B2B *et* le forfait Enterprise de QuotWay. Le B2B n'étant plus réservé à Plus, une boutique Basic, Grow ou Advanced avec le B2B activé est éligible. Les conditions de paiement ne relèvent pas de cette ligne : elles fonctionnent sur n'importe quel devis, sur tous les forfaits, sans B2B.

Tout le reste - chiffrer, négocier, masquer les prix, valider, conditions de paiement, convertir en commande provisoire - tourne sur une boutique Shopify standard sans aucun B2B natif.

## Alors, de quel forfait avez-vous vraiment besoin ?

Si la question est de savoir si Shopify convient à votre activité B2B tout court (punchout, EDI, validations côté acheteur, hiérarchies de comptes), commencez par [Shopify est-il adapté au B2B ?](/blog/is-shopify-good-for-b2b).

Trois cas honnêtes :

**Vous pouvez faire du B2B sans Plus si** votre tarification de gros se range en une poignée de paliers, que vous facturez à échéance plutôt que d'encaisser des acomptes, et que vous expédiez les commandes complètes. Basic, Grow ou Advanced avec le B2B activé couvre cela entièrement. Advanced ajoute la personnalisation contextuelle du paiement si vous en avez besoin.

**Envisagez Plus si** vous avez des comptes à des tarifs permanents négociés individuellement, sur lesquels vous voulez que les acheteurs commandent en libre-service : ce sont les catalogues par entreprise, et il n'existe aucun moyen d'y accéder sous Plus. Également si les acomptes ou les demandes de paiement par expédition sont au cœur de votre façon de vendre.

**Envisagez d'abord une application de devis si** votre tarification négociée se fait affaire par affaire plutôt qu'en permanence, si vous voulez des prix protégés et un parcours de demande de devis, ou si vous n'êtes pas du tout sur le B2B natif. C'est le cas où changer de forfait résout souvent le mauvais problème : vous n'avez pas besoin de catalogues par entreprise si le prix se convient de toute façon affaire par affaire.

L'erreur à éviter : passer à Plus pour une marge de catalogues dont vous n'avez pas besoin, alors que ce que vous avez en réalité, c'est un problème de négociation.

## Questions fréquentes

### Faut-il Shopify Plus pour le B2B ?

Non. Depuis le 2 avril 2026, le B2B natif de Shopify est inclus sur les forfaits Basic, Grow, Advanced et Plus sans coût supplémentaire. Cela couvre les profils d'entreprise, les catalogues avec tarifs adaptés, les remises sur quantité et règles de quantité, les cartes bancaires enregistrées et les conditions de paiement. Shopify Plus ajoute les catalogues illimités, l'attribution directe d'un catalogue à une entreprise ou à un site, les acomptes et paiements partiels, et les demandes de paiement par expédition.

### Le B2B Shopify est-il disponible sur le forfait Basic ?

Oui. Le B2B est inclus sur Basic, Grow, Advanced et Plus sans coût supplémentaire. Sur Basic, vous pouvez créer des entreprises et des sites d'entreprise, attribuer jusqu'à 3 catalogues actifs sur vos marchés B2B, définir des remises sur quantité et des règles de quantité, et proposer des conditions de paiement comme les 30 jours. Il faut que les comptes clients soient activés : les anciens comptes clients ne sont pas compatibles avec le B2B.

### Combien de catalogues B2B puis-je avoir sur Shopify ?

Sur Basic, Grow et Advanced, vous pouvez attribuer jusqu'à 3 catalogues actifs sur l'ensemble de vos marchés B2B. Shopify Plus en autorise un nombre illimité. Un même site d'entreprise peut se voir attribuer jusqu'à 25 catalogues. Quand plusieurs catalogues s'appliquent au même produit, c'est le prix le plus bas qui s'affiche pour l'acheteur.

### Puis-je fixer des prix par entreprise sur Shopify sans Plus ?

Pas sous forme de catalogue permanent. Attribuer un catalogue directement à une entreprise ou à un site est une fonctionnalité Shopify Plus ; sous Plus, les catalogues se rattachent aux marchés B2B. Vous pouvez malgré tout atteindre un prix propre à un compte en le négociant sur l'affaire : un devis reporte les prix convenus sur une commande provisoire native, sans catalogue, sur n'importe quel forfait.

### Le B2B Shopify est-il gratuit ?

Il n'y a pas de facturation distincte pour le B2B : il est inclus dans les abonnements Basic, Grow, Advanced et Plus. Vous payez votre forfait habituel. La vraie question de coût, c'est de savoir si les capacités réservées à Plus (catalogues illimités, attribution par entreprise, acomptes, demandes de paiement par expédition) valent l'écart de prix entre forfaits pour votre activité.

### Qu'est-ce qui exige encore Shopify Plus pour le B2B en 2026 ?

Quatre choses : un nombre illimité de catalogues (contre 3 sur les autres forfaits), l'attribution directe de catalogues à des entreprises et à des sites, les acomptes et paiements partiels, et les demandes de paiement par expédition. Le paiement contextuel et la personnalisation de la vitrine via Shopify Markets sont disponibles sur Advanced comme sur Plus.

### Qu'est-ce qui cesse de fonctionner quand j'active le B2B Shopify ?

Le paiement B2B ne prend pas en charge les paiements accélérés (Shop Pay, Apple Pay, Google Pay, Amazon Pay), les abonnements, le pourboire, la livraison locale et les points de retrait, les anciens comptes clients, les vitrines agentiques, ni les personnalisations de `checkout.liquid`. Le retrait en magasin, les scripts de ligne, les paniers abandonnés et les cartes cadeaux au paiement demandent une requête auprès de l'assistance Shopify. Sur une boutique mixte, votre paiement de détail n'est pas affecté.

### Peut-on vendre en gros sur Shopify sans aucun B2B natif ?

Oui. Les prix protégés, un parcours de demande de devis, la tarification négociée, les validations et la conversion en commande provisoire Shopify fonctionnent tous sur une boutique standard, sans entreprise ni catalogue. Le B2B natif ajoute la commande en libre-service à des prix permanents avec conditions de paiement attachées - précieux quand les acheteurs recommandent souvent, inutile quand chaque affaire est chiffrée.

## La place de QuotWay

QuotWay est une application de devis et de négociation B2B pour Shopify, conçue par EFOLI. Son rôle dans la question du forfait, c'est l'affaire négociée : elle capte la demande, la chiffre, enregistre chaque contre-offre comme une version, et convertit le devis accepté en commande provisoire Shopify native portant les prix convenus - sur n'importe quel forfait, avec ou sans B2B natif. Elle applique à la conversion des conditions de paiement Shopify comme les 30 jours, sur n'importe quel devis et tous les forfaits, chiffre des devis pour les entreprises et les sites sur une boutique compatible B2B (Enterprise), et sur une boutique Shopify Plus elle rend l'acompte négociable (Professional et au-delà). Elle ne relève pas les limites de catalogues de Shopify et n'ajoute pas l'attribution par entreprise : c'est une autre route vers le même prix propre à un compte. Le forfait Lite gratuit fait tourner toute la boucle devis → négociation → commande provisoire. Voir [le devis Shopify B2B](/features/b2b), [le B2B sur Shopify Plus](/solutions/shopify-plus-b2b), les [forfaits et tarifs](/pricing), ou [ajouter QuotWay sur Shopify](/install).

## Sources

- [Centre d'aide Shopify : les fonctionnalités B2B par forfait](https://help.shopify.com/en/manual/b2b/getting-started/plan-features)
- [Centre d'aide Shopify : prérequis et points d'attention pour le B2B](https://help.shopify.com/en/manual/b2b/getting-started/considerations)
- [Centre d'aide Shopify : créer et gérer des clients B2B avec les entreprises](https://help.shopify.com/en/manual/b2b/companies-and-customers/creating-companies)
- [Centre d'aide Shopify : ajouter des clients aux entreprises](https://help.shopify.com/en/manual/b2b/companies-and-customers/adding-customers)
- [Centre d'aide Shopify : configurer les conditions de paiement en B2B](https://help.shopify.com/en/manual/b2b/checkout-and-orders/payment-terms)
- [Centre d'aide Shopify : les catalogues B2B](https://help.shopify.com/en/manual/b2b/catalogs) et [créer et gérer des catalogues B2B avec Markets](https://help.shopify.com/en/manual/b2b/markets/catalogs)
- [Centre d'aide Shopify : commandes, données et accès à l'administration pour les commerciaux B2B](https://help.shopify.com/en/manual/b2b/sales-staff)
- [Shopify : le B2B pour tous](https://www.shopify.com/news/b2b-for-all) (annonce du 2 avril 2026)