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title: "Les conditions de paiement Shopify B2B : 30 jours, 60 jours, et comment ça marche"
description: "7 à 90 jours, à réception, à l'expédition ou date fixe : fonctionnement des conditions de paiement Shopify, réglage et application à un devis négocié."
url: "https://www.quotway.com/fr/blog/shopify-b2b-payment-terms"
type: "blog post"
category: "Shopify B2B"
published: "2026-08-20"
updated: "2026-10-07"
verified: "2026-10-07"
shopify_api_version: "2026-10"
audience: "Marchands Shopify qui accordent des délais de règlement à des acheteurs professionnels"
scope: "Les conditions de paiement dans Shopify B2B en API 2026-10 : les types énumérés, l'attribution par site d'entreprise, leur comportement sur une commande et sur un devis converti, et les questions de crédit qu'elles soulèvent"
locale: "fr"
source: "QuotWay - B2B Quote & Negotiation App for Shopify"
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# Les conditions de paiement Shopify B2B : 30 jours, 60 jours, et comment ça marche

Une condition de paiement Shopify B2B fixe la date d'échéance d'une facture : de 7 à 90 jours, échéance à l'expédition ou date fixe. Vous l'attribuez à un **site d'entreprise**, et les commandes de cette entreprise partent alors sur ce délai au lieu d'être débitées au moment du paiement - exactement la façon dont les acheteurs professionnels achètent déjà. Bien régler ces conditions est ce qui transforme une boutique qui *peut* vendre à des entreprises en une boutique où les entreprises peuvent réellement acheter. Ce guide couvre entièrement les conditions de paiement Shopify B2B : ce qu'elles sont, lesquelles Shopify prend en charge, comment elles fonctionnent sur une commande, comment les appliquer à un devis négocié, laquelle proposer à qui, et comment accorder des délais sans se brûler.

## Ce que sont les conditions de paiement, et pourquoi le B2B en a besoin

Une condition de paiement est l'accord sur le *moment* où une facture est due. « 30 jours » signifie que l'acheteur paie dans les 30 jours suivant la facture ; « à réception » signifie dès l'émission de la facture. C'est une formule courte qui pèse lourd, parce qu'elle fait la différence entre une transaction ponctuelle et une relation d'affaires suivie.

Les entreprises attendent des délais pour des raisons qui n'ont rien à voir avec votre boutique et tout à voir avec le fonctionnement des organisations :

- **La trésorerie.** Les sociétés reçoivent et utilisent les marchandises avant que l'argent ne sorte, ce qui est la pratique courante entre entreprises qui se font confiance. Payer par carte à la commande immobilise un fonds de roulement qu'elles préféreraient employer ailleurs.
- **Les circuits de validation et de bon de commande.** Un acheteur professionnel émet souvent un bon de commande, reçoit la marchandise, rapproche la facture, *puis* paie - une séquence qui suppose une facture avec une échéance, pas un débit immédiat.
- **La comptabilité.** Les services de comptabilité fournisseurs sont conçus pour traiter des factures à échéance. Un ticket de carte n'entre pas dans cette mécanique.
- **L'échelle.** Un acheteur qui passe des commandes importantes ou fréquentes ne peut pas les faire passer une à une sur une carte personnelle. Les délais sont la façon dont l'achat en volume fonctionne réellement.

Le détail suppose le paiement au moment de l'achat ; le B2B suppose que le paiement suit une facture, selon des conditions convenues. Une boutique qui ne sait qu'encaisser une carte au moment du paiement n'est, du point de vue d'un acheteur professionnel, pas complètement ouverte aux affaires. Les conditions de paiement sont la façon d'aller chercher les acheteurs là où leur circuit d'achat se trouve déjà - et souvent le facteur décisif qui détermine si une société peut acheter chez vous.

## « Conditions de paiement » et « délais de règlement », c'est la même chose

Autant le régler tout de suite, parce que les deux expressions s'emploient l'une pour l'autre et se cherchent séparément. Les **délais de règlement B2B** et les **conditions de paiement B2B** décrivent le même arrangement : l'acheteur reçoit une facture et paie dans un délai convenu plutôt qu'au moment du paiement. « Délai de règlement » est la formulation la plus courante dans le gros et la distribution ; « conditions de paiement » est le nom que l'administration Shopify donne au réglage.

La seule nuance, c'est que « délai de règlement » implique en général un *nombre de jours* - 30 jours, 60 jours - alors que « conditions de paiement » couvre aussi le paiement à réception et les échéances liées à l'expédition, qui ne sont pas des délais en jours. Tout ce qui suit vaut pour les deux.

## Les conditions de paiement prises en charge par Shopify B2B

Le paiement Shopify standard est conçu pour un règlement immédiat par carte. Les conditions de paiement arrivent par deux voies : sur une **commande provisoire**, pour n'importe quel client, en choisissant « Paiement dû ultérieurement » et une condition ; et par le **B2B** de Shopify, attribuées à un site d'entreprise, pour que les commandes propres à cette entreprise puissent être passées à crédit plutôt que débitées au paiement. Les conditions courantes que vous manipulerez :

- **Les délais en jours** - payer dans un nombre de jours donné. Shopify propose **7, 15, 30, 45, 60 et 90 jours**. **Le paiement à 30 jours est la norme B2B** et ce que la plupart des acheteurs attendent.
- **L'échéance liée à l'expédition** - le compte à rebours démarre à l'expédition plutôt qu'à la commande, ce qui convient aux acheteurs dont la comptabilité suit la réception des marchandises.
- **Une date fixe** - une seule date au calendrier, pour les acheteurs qui règlent selon un calendrier plutôt que commande par commande.
- **Le paiement à réception** - le paiement est dû à la date d'envoi de la facture. L'API Admin l'énumère à côté des délais en jours, de l'échéance à l'expédition et de la date fixe, et l'aide Shopify sur les commandes provisoires le cite parmi les conditions sélectionnables ; la page B2B sur les conditions de paiement, qui porte sur les sites d'entreprise, liste les trois autres.

Dans Shopify B2B, le point clé, c'est que les conditions se rattachent au **site d'entreprise**, pas à une adresse e-mail individuelle. La formulation de Shopify est « vous pouvez définir des conditions de paiement pour chaque site d'entreprise », avec un raccourci pour en appliquer un jeu à tous les sites d'une entreprise - un client dont le siège est à 60 jours et la succursale à 30 jours est donc une configuration normale, pas un contournement. Quand un contact de cette entreprise se connecte et commande, la commande peut être passée automatiquement sous les conditions attribuées à l'entreprise. Tout le reste du B2B - le catalogue, la liste de prix, le traitement fiscal - se rattache au même modèle d'entreprise : toute la relation commerciale de l'acheteur, conditions comprises, voyage donc avec lui. Et comme le B2B de Shopify dépend des capacités plutôt que d'être réservé à Plus depuis le déploiement de 2026, les boutiques hors Plus où le B2B est activé peuvent aussi attribuer des conditions de paiement.

## Comment les conditions de paiement fonctionnent sur une commande Shopify B2B

Le déroulé est simple une fois les conditions posées :

1. **La commande est passée à crédit.** Au lieu de débiter une carte, la commande est créée avec les conditions de paiement de l'entreprise attachées : elle est facturée plutôt que payée immédiatement.
2. **Une facture est émise avec une échéance.** La facture référence ce qui a été commandé - et, pour les acheteurs qui passent par bon de commande, conserve le numéro de bon de commande pour que leur service financier puisse le rapprocher.
3. **L'acheteur paie dans le délai.** Un paiement à 30 jours lui donne 30 jours ; à réception veut dire dès l'émission de la facture. Il paie par le moyen convenu - souvent le virement bancaire pour les comptes importants.
4. **La commande se solde.** Une fois payée (ou marquée comme payée), la commande se termine dans Shopify comme n'importe quelle autre et alimente vos rapports et votre expédition de la même façon.

Rien de tout cela n'exige un système de facturation séparé. Les conditions vivent sur la commande Shopify, la facture vient de Shopify, et la commande payée est une commande Shopify ordinaire - une source de vérité unique, de la commande au paiement. Pour la mécanique de la condition la plus courante, voir [comment proposer le paiement à 30 jours sur Shopify](/blog/how-to-offer-net-30-on-shopify), et pour les acheteurs qui paient par bon de commande, voir [comment accepter les bons de commande sur Shopify](/blog/shopify-purchase-orders).

## Appliquer des conditions de paiement à un devis négocié

Les comptes permanents rattachés à une liste de prix peuvent commander à crédit directement. Mais une grande part du B2B est *négociée* - une affaire de volume, un chantier sur mesure, un tarif particulier - et le prix n'est alors pas le prix catalogue. Là, la commande est généralement créée sous forme de **commande provisoire** portant les prix convenus, et les conditions sont appliquées à sa création.

C'est là qu'une application de devis entre en jeu. Dans QuotWay, vous choisissez les conditions de paiement sur la proposition - à réception, à l'expédition, 30/60/90 jours ou les autres conditions Shopify de votre boutique - et l'acheteur les voit sur la proposition, dans son compte client, dans le portail acheteur et sur les PDF. Quand vous convertissez le devis accepté, la commande provisoire est créée avec ces conditions, comme si vous choisissiez « Paiement dû ultérieurement » à la main : la commande négociée est donc facturée à 30 jours (ou 60, ou à l'expédition) plutôt que débitée. L'écran de conversion demande la date d'émission de la facture, et un seul jeu de conditions couvre tout le devis, même scindé en plusieurs commandes provisoires. Les prix de ligne négociés sont figés, la détection d'écart revérifie taxes et transport, et les conditions montent sur la commande provisoire - si bien que « 30 jours sur la totalité » fonctionne nativement, et sur les boutiques Shopify Plus (forfait Professional et au-delà) « 50 % à la commande, solde à 30 jours » aussi. QuotWay lit et applique les conditions de paiement propres à Shopify ; elle n'invente pas un système de conditions parallèle. Cela fonctionne sur n'importe quel devis - gros, DTC ou B2B rattaché à une entreprise - sur tous les forfaits QuotWay, sans Shopify B2B : la première fois, un bouton « Activer les conditions de paiement » en un clic autorise QuotWay à lire et définir les conditions de paiement. Le devis rattaché à une entreprise (entreprises, sites et prix de catalogue) reste sur le forfait Enterprise avec une boutique compatible B2B. **Mise à jour (30 septembre 2026) :** cette section réservait les conditions de paiement aux devis rattachés à une entreprise sur le forfait Enterprise ; elles fonctionnent désormais sur tous les devis et tous les forfaits. Voir [le devis Shopify B2B](/features/b2b) et [la conversion en commande provisoire](/features/convert-to-orders).

## Quelle condition de paiement proposer ?

Les conditions sont un levier, pas une valeur par défaut qu'on fixe une fois pour toutes. Quelques repères :

- **30 jours pour les comptes établis.** C'est la norme B2B et ce que la plupart des acheteurs attendent. Proposez-le aux sociétés qui ont un historique chez vous.
- **À réception, ou un acompte, pour les acheteurs nouveaux ou plus risqués.** Tant qu'un compte ne s'est pas établi, facturer à la livraison - ou prendre un paiement partiel à la commande - garde votre exposition raisonnable. Sur Shopify Plus, vous pouvez combiner conditions et acompte (une part maintenant, le solde à crédit) pour dérisquer une première grosse commande. Voir [prendre un acompte sur un devis négocié](/blog/take-deposits-on-negotiated-quotes).
- **60 jours comme levier de relation.** Un délai plus long est un vrai argument pour un compte stratégique ou un engagement important - mais c'est aussi du crédit que vous accordez : réservez-le aux comptes en qui vous avez confiance et aux commandes qui le justifient.
- **Adaptez la condition à la commande, pas seulement à l'acheteur.** Un compte de confiance qui passe une commande exceptionnellement grosse peut malgré tout justifier un acompte ou un délai plus court sur cette affaire précise. Les conditions peuvent varier selon la relation et selon la commande.

La bonne condition équilibre le gain de l'affaire et le risque de la porter. Des conditions généreuses emportent des marchés ; elles signifient aussi que vous financez l'acheteur jusqu'à son règlement - ce qui est précisément l'objet de la section suivante.

## Les conditions de paiement ne sont pas un produit de crédit

Autant le dire clairement, parce qu'il est facile d'en attendre trop : proposer des conditions de paiement signifie que c'est *vous* qui accordez un crédit à l'acheteur. Shopify B2B (et une application de devis comme QuotWay) fournit le mécanisme - passer une commande à crédit, la facturer, suivre l'échéance - mais ce n'est **pas** un produit de financement, d'affacturage ni de recouvrement. Il n'évalue pas la solvabilité de l'acheteur, ne garantit pas que vous serez payé, ne fait pas de relance de créances et ne décide pas qui a droit au crédit.

Le rôle de QuotWay est plus étroit encore : elle lit et applique les conditions de paiement propres à Shopify quand un devis se convertit en commande provisoire. Elle consigne ce qui a été convenu et rend à Shopify une commande facturée et propre. La décision de crédit - quelles entreprises obtiennent des conditions, pour combien de temps, et combien vous acceptez de porter - reste la vôtre. Être clair là-dessus évite d'attendre un système de financement là où il y a un outil de devis et de facturation. Si vous avez besoin d'un véritable crédit fournisseur ou d'un paiement garanti, c'est un produit financier distinct ; les conditions de paiement, c'est vous qui choisissez de faire confiance à un acheteur, avec la trace et le suivi dans Shopify.

## Accorder des délais sans se brûler

Puisque les conditions sont du crédit, traitez-les comme tel :

- **Accordez les délais délibérément.** Les nouveaux acheteurs peuvent payer d'avance ou à réception (ou laisser un acompte) jusqu'à ce qu'ils aient gagné les 30 jours. Les conditions s'accordent aux comptes que vous connaissez, ce n'est pas un réglage par défaut pour tout le monde.
- **Utilisez les acomptes pour plafonner l'exposition.** Sur une commande importante ou une première commande, un paiement partiel à la commande plus des conditions sur le solde limite ce que vous portez si quelque chose tourne mal.
- **Ayez un processus de relance.** Les conditions suivent une échéance, mais encaisser reste votre travail. Décidez à l'avance comment vous relancerez une facture en retard, et si un compte en retard est suspendu jusqu'à régularisation.
- **Surveillez la concentration.** Si un seul compte porte une large part de vos factures en cours, c'est un risque à gérer avant qu'il ne devienne un problème.

L'outil gère la mécanique ; le jugement reste chez vous. Bien menées, les conditions sont l'un des leviers les plus puissants pour bâtir une clientèle B2B récurrente : les acheteurs à qui vous les accordez ont tendance à concentrer leurs commandes chez vous.

## Faut-il Shopify Plus pour les conditions de paiement ?

Non. Le B2B de Shopify - entreprises et conditions de paiement - dépend des capacités et n'est pas réservé à Plus. Depuis que le déploiement de 2026 a étendu le B2B au-delà de Plus, les boutiques Basic, Grow et Advanced où le B2B est activé peuvent aussi attribuer des conditions de paiement, et une commande provisoire pour n'importe quel client peut porter des conditions sans aucun B2B. Les conditions de paiement de QuotWay n'exigent ni Plus ni le B2B : elles fonctionnent sur n'importe quel devis, sur tous les forfaits QuotWay. Ce que Plus ajoute ici, c'est l'encaissement d'un acompte au paiement, que vous pouvez combiner aux conditions pour réduire le risque sur une grosse commande ; pour le reste du partage par forfait, voir [faut-il Shopify Plus pour le B2B ?](/blog/shopify-b2b-without-plus).

## Les conditions vues du marchand : c'est vous le prêteur

On présente généralement les conditions de paiement comme un avantage pour l'acheteur, mais il y a une image miroir à voir clairement : quand vous proposez 30 jours, vous financez l'acheteur pendant 30 jours. La marchandise part, l'argent n'arrive pas avant un mois, et entre les deux vous avez financé son achat sur votre propre fonds de roulement. Pour une boutique B2B en croissance, la somme de ce que vous avez expédié sans être encore payé - vos créances clients - devient un chiffre réel qui peut immobiliser la trésorerie dont vous avez besoin pour le stock et les salaires.

Ce n'est pas une raison d'éviter les conditions : elles emportent des marchés, et une grande part du B2B ne peut pas se faire sans elles. C'est une raison de les proposer délibérément : sachez à tout moment combien vous portez en factures ouvertes, regardez combien de temps les factures mettent réellement à être payées par rapport au délai accordé, et utilisez des acomptes sur les plus grosses commandes pour ne pas tout financer vous-même. Les conditions sont à la fois un outil de croissance et un coût de trésorerie - les marchands qui les utilisent le mieux les traitent comme les deux, et intègrent le coût de porter leurs créances dans leur degré de générosité.

## Erreurs courantes avec les conditions de paiement B2B

- **Proposer les mêmes conditions à tout le monde.** Les conditions, c'est du crédit. 30 jours pour un compte éprouvé et paiement à réception pour un nouveau venu, c'est prudent, pas impoli.
- **Confondre conditions et garantie de paiement.** Qu'une commande soit « à crédit » ne veut pas dire que vous serez payé : cela veut dire que vous avez accepté de facturer et d'attendre. Évaluez l'acheteur en conséquence.
- **Aucun processus pour les factures en retard.** Une échéance sans plan de relance est un vœu. Décidez comment vous relancerez et quand un compte est suspendu.
- **Supposer qu'il faut Shopify Plus.** Le B2B et les conditions de paiement dépendent désormais des capacités : vérifiez si le B2B est activé sur votre boutique plutôt que le badge de votre forfait.

Les faits Shopify de cet article sont tenus à jour dans la [référence Shopify B2B](/reference/shopify-b2b#payment-terms) (Conditions de paiement et acomptes), revérifiés à chaque Shopify Edition et à chaque version trimestrielle de l'API.

## Questions fréquentes

### Que sont les délais de règlement B2B ?

Les délais de règlement B2B sont un accord pour payer une facture dans un nombre de jours donné après son émission - 30, 60 ou 90 jours - plutôt qu'au moment du paiement. C'est la même chose que ce que l'administration Shopify appelle les conditions de paiement. Dans Shopify B2B, ils se rattachent à une entreprise : les conditions d'un acheteur voyagent donc avec son compte ; sur une commande provisoire, vous pouvez aussi les définir commande par commande, pour n'importe quel client.

### Quelles conditions de paiement Shopify B2B prend-il en charge ?

Shopify B2B prend en charge des conditions de paiement attribuées à un site d'entreprise : des délais en jours de 7 à 90 jours, plus l'échéance à l'expédition et la date fixe. Quand un contact de l'entreprise commande, la commande peut être passée sous les conditions de cette entreprise plutôt que débitée au paiement. Le paiement à 30 jours est la valeur par défaut la plus répandue.

### Comment configurer les conditions de paiement sur Shopify ?

Pour un compte permanent, activez Shopify B2B, créez l'entreprise de l'acheteur, et attribuez-lui ses conditions de paiement à côté de son catalogue et de sa liste de prix ; les commandes passées par cette entreprise sont alors facturées selon ces conditions. Pour une commande ponctuelle, créez une commande provisoire, choisissez « Paiement dû ultérieurement » et sélectionnez la condition - sans B2B. Pour une affaire négociée, choisissez les conditions sur le devis et convertissez le devis accepté en commande provisoire avec elles - QuotWay le fait sur n'importe quel devis, sur tous les forfaits. Voir le pas-à-pas dans l'article sur le paiement à 30 jours.

### Faut-il Shopify Plus pour les conditions de paiement B2B ?

Non. Le B2B de Shopify - conditions de paiement comprises - dépend des capacités et n'est plus réservé à Plus depuis le déploiement de 2026 : les boutiques hors Plus où le B2B est activé peuvent les utiliser. La vérification fiable, c'est de savoir si le B2B est activé sur votre boutique, pas quel forfait vous avez.

### Quelle différence entre 30 jours et paiement à réception ?

Les deux sont des conditions de paiement, mais le délai diffère : à réception signifie que la facture est payable dès son émission, tandis que 30 jours lui donne 30 jours à compter de la facture. Les deux sont des conditions de paiement Shopify : ses types sont le paiement à réception, l'échéance à l'expédition, de 7 à 90 jours, et la date fixe. 30 jours (ou 60) accorde plus de crédit et constitue la norme pour les comptes établis.

### QuotWay fournit-il des délais de règlement ou du crédit ?

Non. QuotWay lit et applique les conditions de paiement propres à Shopify quand un devis se convertit en commande provisoire : ce n'est pas un produit de financement, d'affacturage ni de recouvrement, et elle ne décide pas qui obtient du crédit. Vous choisissez à quelles entreprises accorder des conditions ; Shopify enregistre et suit la facture ; QuotWay transforme le devis convenu en commande facturée.

### Puis-je appliquer des conditions de paiement à une commande issue d'un devis ?

Oui, sur n'importe quel devis. Vous choisissez les conditions de paiement sur la proposition, et quand vous convertissez le devis accepté, QuotWay crée la commande provisoire avec ces conditions de paiement Shopify : l'affaire négociée est donc facturée à 30 jours (ou 60, ou à l'expédition) plutôt que débitée. Cela fonctionne sur tous les forfaits QuotWay, pour les devis de gros, DTC et B2B d'entreprise, sans Shopify B2B ; les prix négociés sont figés et les conditions montent sur la commande.

## La place de QuotWay

QuotWay est une application de devis et de négociation B2B pour Shopify, conçue par EFOLI. Sa part dans les conditions de paiement, c'est l'affaire négociée : elle transforme un devis convenu en commande provisoire Shopify native portant les conditions de paiement Shopify choisies sur la proposition, si bien que la commande est facturée à 30 jours plutôt que débitée - un seul dossier, de l'accord au paiement, avec les conditions et toute référence de bon de commande dessus. Elle lit et applique les conditions de Shopify plutôt que de jouer au produit de crédit ou de facturation : la mécanique est prise en charge et la décision de crédit reste la vôtre. Le forfait Lite gratuit fait tourner toute la boucle devis → négociation → commande provisoire, conditions de paiement comprises ; voir [le devis Shopify B2B](/features/b2b), les [forfaits et tarifs](/pricing), ou [ajouter QuotWay sur Shopify](/install).

## Sources

Pages Shopify revérifiées le 7 octobre 2026, sauf mention contraire :

- [Centre d'aide Shopify : le B2B sur Shopify](https://help.shopify.com/en/manual/b2b) (lu le 30 septembre 2026)
- [Centre d'aide Shopify : configurer les conditions de paiement en B2B](https://help.shopify.com/en/manual/b2b/checkout-and-orders/payment-terms)
- [Centre d'aide Shopify : créer des commandes provisoires](https://help.shopify.com/en/manual/fulfillment/managing-orders/create-orders/create-draft) (conditions de paiement sur n'importe quelle commande provisoire)
- [API Admin Shopify : PaymentTermsType](https://shopify.dev/docs/api/admin-graphql/2026-10/enums/PaymentTermsType) (types à réception, à l'expédition, en jours et date fixe)